基于有效统一的网络市场营销和传统市场营销研究 6页

　　基于有效统一的网络市场营销和传统市场营销研究【】随着全球信息化进程加快，传统的市场格局也发生着相应的变化，其中主明显的就是从实体化店面发展为看不见摸不到的X络店面，这对传统的经营模式产生了极大的冲击，当然这里需要作出最大改变的恐怕就是市场营销工作吧。传统的营销工作以商品和环境为主，利用有利的商品特点宣传和最佳的地理位置创造宣传环境，但X络的介入带来更多更复杂的X络环境，而传统的营销策略也就不得不随之做出改变。　　【关键词】X络市场，传统市场，营销策略　　自从互联X成为人民生活之中的一部分，互联X购物、互联X金融交易等也随之而出，并在当下先进的科学技术的帮助下逐步走向成熟化、市场化、商业化、完善化，我们统称这些互联X经济行为为电子商务。电子商务的到来带给我们更宽的视线、更多的商业可能，可也就是与此同时它也在对传统的经济体制、经济模式等发起冲击，就连就基本的市场这个定义也发生着质的改变，那么面对新的市场环境，我们又应怎样开展营销策略呢。　　一、电子商务对营销的新要求\n　　传统市场的营销主要是企业行为，为了获得更多的销量而着重突出自己产品的特点，利用有效的地理位置开展宣传、广告等视觉宣传模式，其目的是吸引更多的消费者对其商品进行消费，可以说传统的营销工作有一定的地域性，根据不同地区的不同消费者制定特定的营销方案，其方案有很强的针对性。但X络营销则不存在这一点，X络营销是在X络环境中进行的，由于X络具有公开性和无地域性，所以目前的X络宣传还是放在吸引更多的点击率、访问量、浏览量以促进大量消费的产生，这就要求营销方式要具有一定的广度和更高的民众认可性，这就但单单是只在X络中投放一个广告、加上一个宣传视频就能做到的。再者X络环境尚处在不断完善阶段，X络环境复杂多变，在开展X络营销工作中我们第一步就要选取对的X络平台，以便达到最佳的宣传效果，另外为自己创建X站、突出自己商品的优质特性也是开展营销宣传的重要前提。　　电子商务的营销首先应具有传统营销的一般特点，从营销的本质上来讲营销就是通过多种手段来突出自己优势特点，进而吸进来更多的消费群体。这样我们就需要针对受众全体展开心理、消费行为的合理分析，从产品特点确定、宣传、广告、包装的等各个方面迎合消费者，但对于电子消费市场，我们首要做的就是吸引更多的消费者，在吸引来的消费者之中增加对消费群体的确定。适合电子商务平台的营销方式需要其方案具有广泛性和特点突出，并且电子商务的营销工作不是独立存在的，它需要许多后台技术支持和更强大的客户吸引效力。　　二、X络营销和传统营销的对比　　进些年来随着科学技术的不断强大、X络的普及度不断增加、人们对X络消费市场的不断可求使得许多电子商务平台不断涌现出来，诸如阿里巴巴、淘宝、京东商城等等，许多电商、服饰商、建材商等等均早早投入电子商务之中，并不乏成功案例，甚至连地产巨鳄也看准这片沃土。那么，与传统实体市场的营销工作相比我们在开展电子商务营销是应做出哪些改变呢？　　（一）适应市场主体的变化\n　　显而易见，从有形实体到无形平台，这一市场主体的变化真可谓是翻天覆地了。而在这场变化之中我们需要注意一下几点：第一、市场全球化发展，X络带来的信息冲击也体现在X络环境中，随着全球化X络的到来电子商务的平台也相对有了更宽的广度，其营销策略也应摆脱国内限制向着国际化方向发展，学习国际先进的营销手段和策略，开发潜在的电子市场，拓展X络营销的深度和广度。第二、市场供销环节减少，最些年来最为X络商品营销上的最大特色和亮点就是价格低廉，其原因是电子商务平台的特殊性使其与消费者可以面对面接触，直接供货，省去了大量中间环节的花费。这样我们就应该在这点上大做文章，使其成为营销的主要手段。第三、支付手段变化，电子商务平台的支付手段也从原本的现金支付发展到使用费现金形式支付，这样就增加了资金收入和运作的速度，电子市场的集资效果更明显。第四，信息传播渠道的增加，与传统市场的营销活动相比，X络市场具有更广的消费群体，但其地域性分撒这样增加了X络营销调用消费共同点的难度。　　（二）X络营销的有效性　　在当下出现这样的一种现象，恶性营销的出现，其特点是利用X络平台对商品做夸【】随着全球信息化进程加快，传统的市场格局也发生着相应的变化，其中主明显的就是从实体化店面发展为看不见摸不到的X络店面，这对传统的经营模式产生了极大的冲击，当然这里需要作出最大改变的恐怕就是市场营销工作吧。传统的营销工作以商品和环境为主，利用有利的商品特点宣传和最佳的地理位置创造宣传环境，但X络的介入带来更多更复杂的X络环境，而传统的营销策略也就不得不随之做出改变。　　【关键词】X络市场，传统市场，营销策略\n　　自从互联X成为人民生活之中的一部分，互联X购物、互联X金融交易等也随之而出，并在当下先进的科学技术的帮助下逐步走向成熟化、市场化、商业化、完善化，我们统称这些互联X经济行为为电子商务。电子商务的到来带给我们更宽的视线、更多的商业可能，可也就是与此同时它也在对传统的经济体制、经济模式等发起冲击，就连就基本的市场这个定义也发生着质的改变，那么面对新的市场环境，我们又应怎样开展营销策略呢。　　一、电子商务对营销的新要求　　传统市场的营销主要是企业行为，为了获得更多的销量而着重突出自己产品的特点，利用有效的地理位置开展宣传、广告等视觉宣传模式，其目的是吸引更多的消费者对其商品进行消费，可以说传统的营销工作有一定的地域性，根据不同地区的不同消费者制定特定的营销方案，其方案有很强的针对性。但X络营销则不存在这一点，X络营销是在X络环境中进行的，由于X络具有公开性和无地域性，所以目前的X络宣传还是放在吸引更多的点击率、访问量、浏览量以促进大量消费的产生，这就要求营销方式要具有一定的广度和更高的民众认可性，这就但单单是只在X络中投放一个广告、加上一个宣传视频就能做到的。再者X络环境尚处在不断完善阶段，X络环境复杂多变，在开展X络营销工作中我们第一步就要选取对的X络平台，以便达到最佳的宣传效果，另外为自己创建X站、突出自己商品的优质特性也是开展营销宣传的重要前提。\n　　电子商务的营销首先应具有传统营销的一般特点，从营销的本质上来讲营销就是通过多种手段来突出自己优势特点，进而吸进来更多的消费群体。这样我们就需要针对受众全体展开心理、消费行为的合理分析，从产品特点确定、宣传、广告、包装的等各个方面迎合消费者，但对于电子消费市场，我们首要做的就是吸引更多的消费者，在吸引来的消费者之中增加对消费群体的确定。适合电子商务平台的营销方式需要其方案具有广泛性和特点突出，并且电子商务的营销工作不是独立存在的，它需要许多后台技术支持和更强大的客户吸引效力。　　二、X络营销和传统营销的对比　　进些年来随着科学技术的不断强大、X络的普及度不断增加、人们对X络消费市场的不断可求使得许多电子商务平台不断涌现出来，诸如阿里巴巴、淘宝、京东商城等等，许多电商、服饰商、建材商等等均早早投入电子商务之中，并不乏成功案例，甚至连地产巨鳄也看准这片沃土。那么，与传统实体市场的营销工作相比我们在开展电子商务营销是应做出哪些改变呢？　　（一）适应市场主体的变化\n　　显而易见，从有形实体到无形平台，这一市场主体的变化真可谓是翻天覆地了。而在这场变化之中我们需要注意一下几点：第一、市场全球化发展，X络带来的信息冲击也体现在X络环境中，随着全球化X络的到来电子商务的平台也相对有了更宽的广度，其营销策略也应摆脱国内限制向着国际化方向发展，学习国际先进的营销手段和策略，开发潜在的电子市场，拓展X络营销的深度和广度。第二、市场供销环节减少，最些年来最为X络商品营销上的最大特色和亮点就是价格低廉，其原因是电子商务平台的特殊性使其与消费者可以面对面接触，直接供货，省去了大量中间环节的花费。这样我们就应该在这点上大做文章，使其成为营销的主要手段。第三、支付手段变化，电子商务平台的支付手段也从原本的现金支付发展到使用费现金形式支付，这样就增加了资金收入和运作的速度，电子市场的集资效果更明显。第四，信息传播渠道的增加，与传统市场的营销活动相比，X络市场具有更广的消费群体，但其地域性分撒这样增加了X络营销调用消费共同点的难度。　　（二）X络营销的有效性　　在当下出现这样的一种现象，恶性营销的出现，其特点是利用X络平台对商品做夸或是更换处理，以达到低价优质的假象。这种现象的出现不仅会大大减少消费者的数量，且对X络营销的前景极为不利，当消费者已经失去对X络的相信力度，自然不会增加X络消费的上限，进而制约了X络发展的可能前景。而在传统消费中当消费者遇到这种虚假夸大时完全可以选择不消费，因为此时是在进行实体消费。所以在X络宣传中我们应该做到真实化、有效化、诚信化，利用X络平台投放高效广告，并且为自己制作X站，利用精美的页面和真实的商品宣传促进长期有效的消费环境。合法性和真实性是开展X络营销的必要前提。另外我们绝不能忽视的一点是X络营销与现实的联系，X络的销售量不一定会比现实中多，因为实体经济环境也有其地域和固定客户的优势，但X络营销却为实体市场提供了多一种销售和宣传路径，其功效不可小觑，当下电子营销的新课题就是如何良好的结合X络营销与实体销售的内在联系发掘更多潜在客户、潜在市场和销售途径。　　结论：　　电子商务是未来销售的方向和趋势，所以如何正确开展有效的X络营销工作、开发持续有效的X络市场是当务之急，诚信、有效、合法的发展X络市场是X络营销工作的必要前提，另外我们还有利用X络覆盖面积广、受众人群大、与国际联系紧密等特点优化自己X络营销方案和营销方法。