统计学实验期末考核 6页

经济学专业《统计学综合实验》课程期末考核办法考核形式：撰写一份统计分析报告题目：自选内容要求：•摘要与关键词•正文部分■背景材料■数据分析（包括数据分析结果及其解读，用文字、统计表和统计图显示）■决策建议•参考文献格式要求：•标题：四号宋体（加粗），居中，段询段后空1格•摘要与关键词5号楷体•一级标题：小四号宋体（加粗），顶格，段前段后空0.5格，编号1、2、…•二级标题：五号黑体，顶格，段前段后空0.5格，编号1.1-•三级标题：五号宋体，顶格，段前段后空0.5格，编号1.1.1…•正文：五号宋体，固定行距20磅，首行缩进2字符。•统计图与统计表按教材要求制作，其字号大小与正文一致。•公式要使用“公式编辑器”编辑提交方式：•纸质文档，M纸打印。评分标准：•自主命题，要求选题正确，以观点作标题（10分）•摘要写作为一段文字，字数应在100字左右（2分）•关键词以3—5个为立，分号隔开（2分）•构思严谨、层次分明；观点正确、论据充分；语言流畅（30分）•用到两种以上统计分析方法作实证分析（26分）•利用给定数据资料分析，详实、图、表、文并貌（15分）•字数不少于1000字（5分）•论文格式规范（10分）附件：统计分析报告范文\n锦山陶瓷厂可持续发展之路XXX内容摘要：本篇统计分析报告是应锦山陶瓷厂要求对该厂的销售状况进行分析，寻找企业发展的新引擎以及可持续，快速发展的道路。为此，我们对该厂产品及销售情况进行了认真了解。并应用销售率和利润率这两个强度相对指标，以及结构相对指标、动态相对指标。并采用逐层分析的方法对企业进行分析。最终发现产品中含一定科技和工艺的新产品是企业效益增长的新引擎。并提出了提高销售的几种措施。关键词：高新产品销售利润新引擎背景材料：锦山陶瓷厂是一家以生产各种陶瓷产品的大型陶瓷制造厂。该厂07年销售额达到2903.5万;08年销售额突破3000万，达到3009.7万；09年更是达到3479.67万。总体来说，取得了较好的经济效益。但为了进一步提升企业效益，寻找企业新的增长点和可持续，快速的发展道路，我们接受该厂领导要求，对该厂销售等方面进行统计分析。并提供了如下的分析报告。1产品销售状况分析1.1新产品成为拉动企业效益增长的新引擎。首先我们来看卜-该厂三年来销售情况对比和09年产品销售的利润表。表1三年来销售情况对比表2007年2008年2009年销售额（万元）2903.53009.73479.67其中：FI用陶瓷2903.52897.52965.67耐火材料-112.2420.76电气陶瓷--93.24销售利润（万元）203.25240.87396.02其中:日用陶瓷203.25217.31284.83耐火材料-23.5690.46电气陶瓷--20.73利润率（％）7811.38从表一中我们看到：2008年的销售额相对2007年的增长了106.2万，其中來自新产品\n耐火材料的销售额为112.2万，而传统产品日用陶瓷的销售额反而是下降了6万。再看2009年的销售额相对08年的增长达到了47()万，年增长率为15.6%。其中耐火材料增长约308.6万，相对具去年增长率达到了275%;此年新推岀的产品电气陶瓷的销售额为20.7万。增长潜力很大，两者新增销售额占到了今年相对去年销售额增长的70%o由此可见新产品的潜力。在企业传统陶瓷产品销倍难以提升的情况下，针对市场推出的两种新产品产品成为拉动销伟额增长的新动力。表2产品销售利润表产品名称计最单位销售最销售额(万元)销售利润(万元)利润率(%)出口瓷万件150.26405.736.519内销杯万件139.92335.8126.868内销美术瓷万件86.978.217.821()内销盘万件275.21412.8237.139内销成套瓷万件11.62761.6983.7911内销瓶万件98.11735.8380.9411碗万件235.61235.6111.785日用陶瓷小计万件1148.692965.67284.839.6耐火材料吨4207.55420.7690.4621.5电气陶瓷万个3.88593.2420.7322.23合计--3479.67396.0211.38注：利润率二销售利润/销售额由表2我们得到下面两张饼图。■日用陶瓷小计■耐火材料■电气陶瓷图1各产品销售额占全年销售额比例饼形图\n■日用陶瓷小计■耐火材料■电气陶瓷图2各产品利润占总利润比例饼形图从上曲我们可以看到两款新产品：耐火材料和电气陶瓷尽管销售额所占比例较小，只有15%。但它们的利润率非常高分别达到了21.5%和22.23%。差不多是传统陶瓷产品的两倍。耐火材料和电气陶瓷的利润占到09年全年利润总和的28%,这对于新推出的，销售渠道尚未健全的陶瓷产品来说已经是非常给力的收益。这也说明了此类产品逐渐成为推动该厂取得更好经济效益的新引擎。1.2新引擎背后：人才和技术是关键在上血我们看到耐火材料和电气陶瓷带來的曙光，这类产品有别于传统陶瓷产品，这类产品在应用于其它重要产业上，技术和工艺上要求也更加严苛。需要有更好的技术设备和更好的高素质人才。这三年來该厂也I•分重视人才得培养和吸纳（见表3）。表3三年来从业人员构成情况表2007年2008年2009年1、全部从业人员总数298029982051其中：大专以上学历192213397人专学历人员比重（％）6.47.1132、销售人员总数192332其中：大专以上学历-129人专学历人员比重（％）04.490.6由上表可以看出第三年人专以上学历的员工达到397人占总员工人数的13%比第一年的6.4%翻了一番；在09年除销售人员外的人专以上学历的人达到368人。而在销售人员屮第一年大专以上学历的人员为（），在第三年中大专以上学历的人员达到了29人，占到销售人员总数的90.6%o如此Z多的高学历人才的加入，使的销售队伍的水平和发展潜力得到了很大的提高，从而才能为销售提供保障。但同时也有一个问题，销售人员过少，只占到全部从业人数的1.56%01.3新市场，新客户的开拓是实现经济效益的必需在我们对该厂的进一步了解后发现：2009年有一笔一销售人员带来的出口瓷合同（合同额为405.7万，销售利润为36.51万）；同时还冇销售人员经市场调查后新获得的把家用户的耐火材料合同（销伟额为420.76万，销信利润达到90.46Zl）;再加上与电力部门的供货合同，只这些今年新开拓的三块业务的销售额就占到全年销售总额的26.4%；销售利润占到全年总利润的。由此我们可以看出新市场的开拓和新用户的挖掘是陶瓷厂发展的命脉，如果这块没有做\n好，出现失误，那后果将是非常严重的。1.4用户的抱怨——上帝的不满很多用户反映碗的两种规格很不好。还冇就是成陶瓷单调、十儿年一个面口，出口的美术瓷造型也很呆板，切个头较小，对于此，用户的反映较为强烈。这对于该厂信誉存在不好影响，会影响到厂家和用户Z间的进--步合作，影响产品销量，进而影响厂家经济效益。2分析上面情况后给厂家的建议企业实现经济利益的途径就是销售，下面所冇的措施都是为了促进企业的销伟2.1以市场为导向，改进老产品，积极研发新产品。针对客户反馈回来的意见，对原來的部分产品进行改进。停止生产9寸大白碗和4.5寸花碗，生产4寸小花碗；再设计儿款成陶瓷供用八选择；并対美术瓷造型进行再设计等等。在上面我们看到冇一定科技含量的新产品成为拉动企业效益增长的新引擎。让高新产品成为拉动企业经济效益的持久搞笑的动力。所以应该增加对新产品研发的人力和资金投入,迎合市场需求。2.2守住基本盘，积极开拓新市场。通过一些优惠措施或一些活动加强与老客户的沟通，并注重用户对产品的信息反馈。在继续保持和原有用户的关系基础，通过一些市场调查，积极开拓新业务，新市场。不仅是本省市场，还有外省市场，在09年做过的出口订单也是一个很好的契机，可以拓展瓷器出口方而的业务。2.3完善销售人员奖励制度对日用陶瓷销售实行定额管理，完成定额者发基本工资，超过额有奖，完不成定额扌II基木工资。对耐火材料和电气陶瓷等新近产品实行销作提成制度。从而激发销售人员的激情,只有销售人员有激情了，有奔头了，企业才会有激情，有奔头。另一方而，针对厂里销售人员不足的情况，应再吸纳部分有订单或有销售能力的销售人员。2.4注重提升员工素质企业发展离不开优秀的人才，在过去的两年内，该厂员工中人专以上学历由07年的6.4%增长到13%,这很好，但是这仍然还需要继续培养和吸纳更多的人才才能保障产品的研发和销售，才能保证企业的可持续发展。\n参考文献HJ《企业经营统计学》李宝瑜、刘洪主编/2006年/科学出版社[2J《管理经营学》李金林，赵中秋编/2006年10刀/清华大学出版社