室内设计谈单几步曲模板 13页

设计师谈单过程中最重要的心态是…n安家资金分配概念装修主材家俱、配饰、家电地砖（玻化/釉面仿古）、地板（实木/复合）墙砖（玻化/釉面仿古）灯具（吊灯、筒灯、射灯…）洁具（洗面盆、浴房、座便器、龙头…）大五金（门把、开关面板）整体橱柜成品壁柜门家装合同额离装饰公司越来越近还是越来越远？离客户生活越来越近还是越来越远？设计师谈钱专题n低造价的装修也能营造生活的高品质装修费用与设计效果设计师谈钱专题n装修费用分配概念可调整的：造型、材质等。例如：拆墙与否带来的连锁变化直接影响造价/屏风的材料设计师谈钱专题装修n打一个能拉开的领带结n确定自己说的都是对的量房谈单目标：搞定摆位自信象美妙的音乐；一气呵成……第贰乐章n量房谈单（目标：搞定摆位）建筑本身特点客户需求设计师主见n建筑本身特点（建筑会帮你说话）1.赞扬房型优势；赞赏房主眼光;询问选房原因（注意：这是房主需求）。2.提出房型的问题作为焦点探讨。给予初步解决。n建筑本身特点（建筑会帮你说话）3.注意通风/采光/降噪/保暖/防尘等建筑特点对设计的影响。4.注意指明墙体基底情况。n客户需求（别嘲笑他的想法；超出他的想法）注意通风/采光确定每间居室功能并初步设计。例如：玄关是否隔断，是实体还是镂空还是玻璃；沙发及影视墙的位置，互换会怎样；冰箱洗衣机的位置；床头位置；空调的选择等。明确需求点，要书面的！n设计师主见（YES-BUT-YES）暴露客户自身想法的矛盾场景再现避重就轻，转移注意力优化客户构思n课程回顾店面谈单量房谈单第一次谈方案第二次谈方案签订量房协议搞定摆位，明确需求点xx效果花xx钱签订装修合同判断；“我是专家”建筑会帮你说话确认布局，渗透价位备齐需要备齐的一切…“信任”营销理念安家资金分配概念目标的重要性赞美客户YES-BUT-YES流程目标技巧“贬”效果图n