室内设计营销术-3 8页

037Drake）把自己的公司称为“杰米·德雷克搭档”。他也可以更进一步地在这之后加上“室内设计”，但是他选择了不加。我成立自己的公司“设计管理公司”的时候，故意把自己的名字排除在外，因为我想让许多人都参与我建立的代理公司中来，并以工作得到认可。这个命名表明了我们是做什么的，“设计”指明行业，“管理”是我们提供的内容，“公司”是我喜欢的印象。然而我却忽略了命名中的关键要素：我的名声在公司中的作用。许多公司可以聘任我劳埃德·普林斯顿做智囊，而不一定是“设计管理公司”。于是，我把公司名称（和标识）修改为“设计管理公司/劳埃德·普林斯顿”，用了几年。当我的事业需求改变之后，我们又把名称改回原来的。设计公司必须认识到，名称的选择将会影响到招聘员工和储备未来人才的能力。大卫·罗克韦尔（DavidRockwell）以其在设计原则方面的创造性工作而闻名，然而，他却不能凡事都亲历亲为，他的公司员工数量已经超过100人。他的公司叫罗克韦尔集团，省去了他的名，这暗示他的同事们对“集团”公司非常重要，公司不是完全以他为中心的。这帮助他吸引和储备了非常优秀的员工和最聪明的智力资源。标识与资料部分品牌化的工作取决于标识与资料。这是将平面设计师纳入工作中来的好机会。虽然很多室内设计师都有很好的品位和眼光，但在平面设计上却未必游刃有余，毕竟隔行如隔凤凰制版美术C201004178《室内设计营销术》4校样 排版员：施成品尺寸130×190mm11/3/9n038第二章 打造你的品质品牌MarketingInteriorDesign山。就像造沙发不仅仅要考虑在空间内如何摆放，平面设计也需要考虑很多的因素。想想你花了多长时间才找到完美的工作室、尽职尽责的催料员。那么告诉我，你和几个印刷工人合作？确切地说是一个也没有吧！那么就找一个平面设计的专家，让他们像对待其他客户一样，给你的公司提供应有的全套服务。你可以访问美国平面设计艺术的网站（www.aiga.org），学习更多该领域的相关知识，找出当地从业者的名字。一旦你选定设计师，第一项工作就是名称设计。你是需要图形标识，还是需要名称的字体设计？你是需要广泛适用的标识还是（有可能是严格的）针对目标市场的标识？我为公司名称选择了一个字体设计，并选择了一款特殊的字体用于公司所有的材料。图形标识很漂亮，但是除非你像耐克、可口可乐那样的大公司一样投入巨资做广告，才能在你的名称和标识之间建立联系。所以，你会出于美学的考虑想要创造图形标识（毕竟我们从事的是美学行业），但在实践方面却未必需要。但是如果你的平面设计师给出了一个令你满意的方案，那就带着中意的感觉直接用吧。我为本书聘请的自由职业编辑，就怀疑是设计师凯瑟琳为她设计的醒目标示给她带来了更多的作为执行编辑的工作，而凯瑟琳本人从她独一无二的设计中获得的则是乐趣。凤凰制版美术C201004178《室内设计营销术》4校样 排版员：施成品尺寸130×190mm11/3/9n039营销材料营销材料包括名片、信笺、宣传册、网页、博客等。所有的平面图形应该协调一致，创造出统一感。你想传达出怎样的感觉？保守的、艳丽的、随性的、优雅的还是离奇有趣的？全球有60亿人口，品味差别很大。没有一个设计能够满足所有人，这就是为什么仅在美国就有100000位设计师。那么，想想你是谁，你想从事哪种类型的工作，然后确定一种能代表你的风格的平面图形。这和你从事的室内设计很相似，图形创造出气氛和期望。一旦选定了风格，就通过宣传媒介把它清晰地传达出去。这里的宣传媒介包括信笺系统（印有抬头的信笺、信封、名片、邮件标签、笔记卡片、明信片）、宣传册和电子信息。记住：在你和别人见面、介绍自己之前，给人第一印象的东西可能就出自上述物品。第一印象能很快决定成功之门的开合，那么请拿出你最好的材料来！宣传册？不一定！我的一些设计师朋友对制作宣传册感到很苦恼。我觉得，通常并不需要宣传册。印刷的宣传册是否会很快过时取决于你提供的服务的特点和你公司发展的速度。不管从哪个方面讲，你都是要花上几千美元设计、印制出只能用一小段时间的东西。网页却能囊括所有的信息，而且能够不断增加信息，根据当下的焦点修正信息。除了我见过的几份确确实实出彩的宣传册，大多数宣传册都只是浪费时间和金钱。如果凤凰制版美术C201004178《室内设计营销术》4校样 排版员：施成品尺寸130×190mm11/3/9n040第二章 打造你的品质品牌MarketingInteriorDesign你觉得自己必须要把一份纸本文档和名片一起递交出去，那就让平面设计人员设计双面印刷的折叠单页。你可以在厚卡片纸上单独印刷，用多少就打印多少。同样的一页这种宣传材料还可以用作插页，我们将在第九章详细讲述。你还可以在宣传单页中加入描述你是谁、你的设计过程等内容的文字，令它们看起来有趣。你应该采用的纸料要比打印一本宣传材料时的纸更厚重。记住：你设计宣传页是为了吸引潜在客户，而不是取悦你自己，所以要让平面设计师站在第三方的客观角度，并考虑咨询你的长期客户，看宣传单是否适当地传达出你公司的情况。折叠式印刷品和信封信笺系统准备妥当，你就要着手准备折叠式印刷品和装合同、介绍材料的信封了。折叠式印刷品独立于信封，信封用于邮寄印刷品，并保持印刷品干净。有时，设计师精打细算，采用最平常的印刷手段，却能做出最好的效果。我单独提到信笺系统中的这一点，是因为折叠式印刷品和信封是印刷品中的大项。如果印一页折叠式印刷品和一个信封要三美元，那印制一千份是很昂贵的。要是你确实有钱，印刷高档的印刷品倒是能体现出你对事业的严肃态度，你还能把它们当作宣传材料送给编辑。如果折叠式印刷品和信封做的让人过目不忘，那它们能在接下来的步骤中对你大有帮助。咖啡桌书籍有时，咖啡桌书籍的出版商会找到设计师。这种书籍往往在凤凰制版美术C201004178《室内设计营销术》4校样 排版员：施成品尺寸130×190mm11/3/9n041一个地区发行。根据特定的地区，给设计师专有版面，平均1000美元一页，一般会另给两页，一页展示室内设计作品，反面一页刊登设计师的联系信息、个人简历和一点设计灵感的介绍。于是，你可能是书中唯一在南卡罗来纳州查尔斯顿的设计师，被称为是“南部的室内设计师”。通常，会赠给你10本书，超过十本可能就要每本50美元以上让你掏钱购买了。在廉价电子通讯的时代里，作品被收入一本实实在在的书中的确是设计师的荣誉，特别是客户并不知道这份荣誉也是要你花钱购买的。如果你已经用尽了其他的营销渠道，或者在这个年度内收获颇丰，那就用这个在我眼中近乎是形象工程的项目来奖励一下自己吧！毕竟我们做的就是形象的事业。如果当你依靠出版商销售书籍，那么战略上的可行性就小得多了。这些书有时放在零售商处，有时在科思科连锁企业（Costco）等批发商那里。许多书也许根本就没有分发出去。等着某个恰巧在书中看到你作品的人给你打电话是一件很压抑的事情。话虽如此，有时我的公司也经不住这类书的诱惑。我们最近同意投稿给一个客户的书。这本书是私人喷气式飞机庆典礼品包的一部分。人们从拉斯维加斯获奖归来举行庆典时，我们用漂亮的包装纸把15册书包装起来，再附上一张说明的便笺，把书放在座椅的旁边。这些努力一个电话也没换来。其实，我没法证实是否曾经有设计师通过这类书获得了客户。（如果你有过这样的经历，我希望听到你说。）如果你已经在这种书籍里刊登过了，我鼓励你把这些书慷慨地用于宣凤凰制版美术C201004178《室内设计营销术》4校样 排版员：施成品尺寸130×190mm11/3/9n042第二章 打造你的品质品牌MarketingInteriorDesign传，把它们送给客户、房地产代理、建筑师、编辑和任何可能对你的工作感兴趣、给你介绍项目的人。没有人会把图册扔掉。也许你并不能从书中获得客户，但是潜在的客户来到你办公室，恰巧看到精装书中有你的设计作品，他们一定会印象深刻的。你可以选择这种图册，也可以考虑出版你自己的书。如果你积攒了足够的高品质图片，就能采用个人出版服务，这是一种价格合理的个人书籍出版业务。你可以享受到经常更新修正、按需印刷的服务。所有出色的营销材料都是在正确方向上迈进的一步。我曾见到一些个人出版的书籍，质量很好，让人印象深刻。最近有人邮寄给我一本个人出版的画册，内容是非洲的旅行，用透明的塑料包装，非常精美。创造品牌在我们介绍品牌发展这一话题之前，我想讨论一下最近的一个品牌案例。或许当此书面世的时候，这个品牌已经非常成功了。两个设计师多年来一直设计样板间，他们决定扩展业务领域，在造型和感受方面采用原创而自然的风格、新颖独特的手法，创造在市场独树一帜的品牌。设计师们将室内设计和时尚设计糅合为一体，使身处其中的人感觉就像走在时尚摄影棚里。他们的书籍很像《家居廊》（ElleDeco）和《时尚》（Vogue）杂志的页面，他们展示的生活方式是很有针对性的，他们享受并认真思考客户所期望的生活方式。我曾在他们的工作室吃过午饭，他们细致地布置了餐桌用品凤凰制版美术C201004178《室内设计营销术》4校样 排版员：施成品尺寸130×190mm11/3/9n043的所有细节，包括有字母设计的餐巾纸、储冰桶、玻璃餐具、银质刀叉等，这使我印象极为深刻。这种整体呈现加强了他们的品牌营销所传达的奢华和时尚。这家公司叫做Pal&Smith，随后我们就会看到他们获得的成果！在很多的案例中，设计师拥有强势的品牌，并将自己的信念具体传达出来。看看克罗塔（Coldagh）和她在纽约以自己名字命名的公司吧。她有女王的风范，获得了良好的声誉和很成功的事业，善于在环境设计中运用石头、木材、水和环保材料等自然元素。当你想到很酷的水疗环境、平静的音乐、涓涓的细流，就联想到了克罗塔。她通过家居、商业空间、酒店等设计项目以及很多的家居、硬件、照明、纺织品、地毯、印有她名字的瓷砖等产品发展了自己的品牌。除了商业上的成功，业界也以诸多奖项表彰她在工艺上的贡献和设计上的纯净风格。两家商业出版社已经将她的作品集结成册出版，其中克拉克森·波特（ClaksonPotter）出版社出版了《大设计：沉思、梳理、澄清与创造个人空间》（TotalDesign:Contemplate,Cleanse,ClarifyandCreateYourPersonalSpaces）；里佐利（Rizzoli）出版社出版了《家，你的避风港》（YourHome,YourSanctuary）。这才是成功！那么，你将靠什么成名呢？你为自己的事业、生活和客户带来了怎样独一无二的特色？你当前的声誉和你的愿景一致吗？如果答案是肯定的，太棒了！干得好！如果不是，你需要走上正轨。有决心才有力量：你想拥有怎样的职业生涯？凤凰制版美术C201004178《室内设计营销术》4校样 排版员：施成品尺寸130×190mm11/3/9n044第二章 打造你的品质品牌MarketingInteriorDesign你是想取得巨大的成功还是仅仅想赚钱谋生？虽然答案没有对错之分，但是我知道本书的很多读者在凝神思考自己的最终目标，他们怀疑自己是否真能达到那样的高度，实现个人幸福和事业成功。我想说的是，还是要定位高一些，就算可能要因此接受不尽人意的结果，也不要定位过低同时还一直在担心自己是不是能做到。志存高远与原地踏步世界上最优秀的成功人士中，有些以其公共成就广为人知，有些以其赚来的财富著名。我经常会研究他们，揣测他们是如何成功的。幸运的是，有很多书讨论他们的策略、态度和为他们带来成功的决定。在本书中我想重申，成功始于决心的力量，更具体地说，是看你是不是真的想要发展事业而非仅仅看到眼前的东西，看你是不是想让客户、同行、朋友、家人认可你所取得的成就，看你是不是真想要发展出公认的品牌。凤凰制版美术C201004178《室内设计营销术》4校样 排版员：施成品尺寸130×190mm11/3/9