室内设计营销 4页

室内设计网络营销随着人们对居住环境、公共环境审美理念的不断变化，对设计师以及公司的要求也越来越高，客户都希望能给自己创造出和谐的环境。然而作为装饰公司的领头人，他们首要的目标则是如何加大公司的业务数量以及扩大公司的影响力，所以，互联网做为新型媒体，室内设计网络营销也由此而诞生。行业前景分析：改革开放以来，我国国民经济生产总值保持年均10%的增速已达二十五年，这一现象被称为世界经济发展史上的“中国奇迹”。然而当我们回顾一下中国建筑装饰行业的发展历程时，我们对“中国奇迹”却有了更深一层的理解。1979年以来中国建筑装饰行业由30亿元总产值到2001年的5500亿元的总产值，年均增长幅度高达30%。中国建筑装饰行业用了25年走完了西方发达国家50年的行业发展之路，堪称为“奇迹中的奇迹”！据西方发达国家研究资料表明，人均GDP达到1000美元是装饰行业进入快速发展期的起点，而我国人均GDP刚刚达到这个临界点。随着全国人民居住条件的全面提高，房地产业迅速成长的进一步推动，中国的建筑装饰行业正在迎来行业发展的又一个春天。专家预计到2010年我国建筑装饰行业总产值会突破8000亿元人民币。美好的市场前景正在向建筑装饰企业挥动着诱人的手臂。然而，面对加入WTO后的激烈市场竞争，外资企业的迅速进入，本土装饰企业面临机遇的同时也面临挑战。 竞争度分析：n近几年，装饰市场的增长势头始终强劲，有很多业内人士感慨市场难做。纵观当今中国的装饰行业市场，虽然总产值每年几乎都以百分之十几的速度增长，前景令人看好。但是，随着市场逐步走向成熟、规范，以及宏观环境的变化，市场被分得越来越细、越来越专业；各地大型建材超市并肩而起，明码实价的口号越来越多，直接针对终端；精装修的房子越来越多；实际上能由装饰公司包揽的项目越来越少，消费者理性对待装修的幅度在加大等诸多因素的影响，利润低薄已逐步浮出水面，恶性竞争的局面充斥着各大中城市，不少小装饰公司已经感觉到了前所未有的挑战和压力。但成功的装饰公司也有很多，他们往往具有自己特殊的营销渠道以及与其他公司不同的发展方向。 网络营销执行方案：一：建立网站室内设计行业在建立网站时有两种出发点： 第一种是：以企业类网站为出发点这是室内设计类公司通常所采取的方式，做法就是建立一个属于自己的企业品牌网站，网站本身具有，企业动态、关于我们、联系方式、成功案例等等栏目，当然，还有企业的一些独到见解。在网站制作的过程中需要注意：1.网站要大气美观对于室内设计行业来说，网站的设计风格尤为重要，它会间接影响到客户对公司的第一印象。2.案例介绍要详细这样做的目的也是为了增加客户对公司的信任，但米建提醒大家切记不要只放入案例图片，这样不利于搜索引擎优化，最好能有相应的说明文字，说明一下客户名称，客户评价和一些简要过程。3.以营销型网站建设为基础关于营销型网站建设的基本要素，大家可以参考“如何打造营销型网站？” 第二种是：以web2.0为出发点nweb2.0是以用户与用户之间的互动为基准的网站，如论坛类网站，威客类网站等等，做这类网站对互联网要有很深的理解，尤其是对网络营销要有深度的认识。 二：打造流量是否有流量以及流量的大小决定了网站本身是属于“展示型网站”，还是属于“营销型网站”，现在大多数企业网站都属于“展示型网站”，也就是通俗所说的“死站”，原因就是网站建立后并没有进行有效地推广，导致网站无访问量，无法获得潜在客户，这里，米建给大家推荐几种非常有效地推广方式：1. 搜索引擎营销搜索引擎营销分为两个部分：搜索引擎优化（SEO）和关键词广告（PPC），这可以根据企业自身预算来做出决定，关于两者的区别，大家可以通过米建发表的“PPC广告与SEO有什么区别”这篇文章来进行参考。2.信息发布营销这算是比较节约成本的推广方式，它包括论坛营销、博客营销、软文营销、社交化网络（SNS营销）、短信营销等等，这种推广方式所达到的目的就是扩大企业自身的影响力，增加潜在客户。在发布信息时需要注意在相关网站发送，以软文或是作品交流的形式出现。3.网络广告投放在室内设计的一些行业门户网站投放广告，也会带来不错的效果，但这里有一个非常重要的投放思路，就是“精准投放”，举个例子：比如是一个公司类网站，那么所针对的客户群就是期望得到该类服务的人，他们会通过几种方式来寻找适合自己设计风格及理念的设计师或公司，这几种方式就是：1.通过朋友介绍取决于服务质量、口碑的营销。2.通过网络搜索n通过网络搜索的客户大多数情况下会选择行业门户站，查找自己喜欢的设计风格和相关资料。上面第2点其实已经说的很明白了，这其实就是一种思路，在排名靠前的行业门户网站投放广告。 三：转化流量转化率和诚信度有很大的联系，如果能建立很好的诚信度，所来网站的潜在客户转化为直接客户的几率就会大大增加，关于室内设计行业的网络营销转化率，需要注意几个环节：1.良好的客户评价–加大口碑宣传2.详细的服务介绍–解决用户对服务的疑问3.在线客服软件–增进与客户之间的沟通4.产品定价策略–加大产品对用户的吸引以上四点也是实现网络营销转化率的基本要素，在我发布的其他方案中都反复提到过，当然在实施的过程中有很多细节上的问题，这些我会在以后进行详细的说明。