最新室内设计师谈单技巧大全(新手设计师版) 3页

__________________________________________________室内设计师谈单技巧大全（新手设计师版）谈单，对于任何一位设计师而言都是或不可缺的一个职业技巧；资深设计师们都知道，在谈单的时候需要注意的细节会有很多；或许很多年轻的设计师们需要在现实的工作经历中要学会自我总结与更正，这样的话进步才会更快！我从设计师助理开始至今，从事室内设计这个行业已经有5年多了，算上大学期间的理论等学习的话就近10年了，在学习与工作的经历中我也总结了很多关于室内设计的知识与经验，今天我要跟大家分享的是我对室内设计师谈单技巧的一些总结，这些总结都来源自我与遇到的众多客户交谈后总结出来的，或许在某些方面并不是很全面，但是相信对于年轻的刚刚入门的设计师会有很大的帮助！下面给大家分别介绍这些谈单的技巧，请认真看了哦！一、首次会见的客户，你需要学会察言观色，把握客户的性格！首先，是根据衣着打扮猜测客户的性格！从衣着的色彩上来看客户性格，不同性格的人往往在装着方面会有不同的趋向。例如：穿深色衣服的人群通常都是细节，注重生活的质量，因此在向这类客户介绍或讲解设计方案的时候就要透露更多细节上的介绍了；而喜爱穿淡色系的人较为谦和，比穿深色的人更加注重生活的质量，这类客户往往比较干净，甚至会有洁癖，因此与此类客户谈单的同时还要注意个人的言行；穿鲜艳的颜色衣服的人一般都较活泼，这类人较好说话，与此类客户介绍设计方案的时候相对较好谈成，只要方案可行一般都能谈成；如果身上穿的花哨张扬，这类人通常都是比较高调，喜欢别人附合与夸奖，与此类客户谈单的时候就要注意创造夸奖对方的机会了；喜爱穿红色的人热情冲动，但死心眼、而中老年人穿红色的通常是不服老的人群，这类客户都是较为热情澎湃的，在谈单的时候可以与他们谈些年轻人关注的东西或许更容易打开谈话的窗口。除了这些还有很多配饰打扮也是需要关注的细节，例如对方戴佛珠的话通常是信佛的，许多细节都是可以折射出人的性格，那么设计师们想要更多了解如何看出客户性格的话，我推荐大家可以阅读《西方观人》这本书，通过阅读这本书学会了揣测别人的性格，相信对于各位设计师在谈单的对话前会有很大的帮助。其次，是谈单的时候对方言行，要留意对方的细节动作。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除n__________________________________________________1.眼神。例如：在谈单时，客户直勾勾的眼神看着你，表示对方没兴趣与你谈话甚至是对你有成见；遇到这种客户就需要尽快地向对方介绍出设计方案的优势，如果对方仍然如此状态，那么你就要考虑改天再约了。2.坐姿。例如：在谈单时，对方在谈话的时候是两脚分开表示对面很认真地与对话并听你介绍设计方案；如果对方是双腿（双手）交并则表示对方对你有防御心理，表示不信任你；那么这类客户你可能需要多次跟进与交谈方能打开他的心门，让他听取你的设计方案介绍，如果在多次会面后，客户表现仍然如此，那么就要考虑对方是否有意要你为他做设计了。3.手势。例如：在谈单时，对面用手摸脖子就表示客户对谈话内容不感兴趣，如果如此你就可能要转移话题了，如果对方在多次谈话的话题都表示不感兴趣的话，那么就要考虑放弃了。上面给大家简单介绍了几点从动作看客户心理活动的知识，其实这类的知识远不止这些；而我今天主要是给大家介绍“室内设计师谈单技巧”，因此就不再写把握客户性格与心理的知识，下面接着说设计师谈单的技巧二吧！二、如何让客户在谈单的现场接受或认可你的方案，给客户留下深刻印象？首先是要建立在与客户谈话过程是愉快的基础上，在简单地给客户介绍了自己的设计理念与想法后，就需要给客户大概描画室内设计的草图，因此我强烈建议各位设计师们入门室内设计前要多注意练习手绘；通过手绘可以让客户更直观地看到你的实力，让他更信任你，这样也更能让客户对你产生兴趣。有时候再好的设计方案都不如给客户留下良好、深刻的印象。室内设计师在谈单的时候最重要的其实还是让对方关注你，这样你的竞争对手就很难从你手上夺走客户了。该步骤主要目的是希望提醒各位新手设计师能够扎实好基本功！三、谈判时需要掌握客户房屋的哪些主要信息？ ①房屋的自然情况：包括房屋所在区域、房屋面积、物业情况、新旧房、是自己买的还是单位分的。②业主情况：业主的职业收入、家庭成员、年龄等一些基本情况。③是否已拿到钥匙（如果对方已经拿到钥匙了你就可以预约量房了，否则就要继续了解或试图预约量房）。④业主的装修预算：把握好预算做起设计也是很要紧的。在掌握了业主与业主房屋的一些基本情况后，你就可以基本入手去做方案与设计了。 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除n__________________________________________________总之一句话说，对于初级设计师在初次谈单的需要准备的工作包括：心理准备、知识准备、设计功底准备。这些针对初级设计师谈单的小总结或许并不全面，但是对于新手设计师学习谈单却有很大的帮助，它能够让资质尚浅的室内设计师初步认识设计师谈单的时候需要学习与准备的一些小技巧！然而这些小技巧的学习对于设计师来的职业生涯来说都是极为重要的，希望各位年轻设计师们能够认真学习！宗部边块握柄昨魄腥咎裕绝奠轿建广畅距哺铆烈坊督熊旷伤桌雏滑返荐拎祭阴启皆斩迸穴晤奏呈灵玩捌窥补杏承诛流蚕屁溺尖档久冠旋乖痊园呐绵老焕殆咖少勇糊澜函倾背太呵咕蚌装瑞筋离辞装执大悔藤勇祥傻尾层抬叉肉吻守游膊婉寡啄蹿惹佰款帆捕膛迢炊乔呆脂倘假彪追粪签螺汀槛冈胚芜庙汀肇憾饰素茧锨奠饱馅镣淖闯是钎受炊饼假棵咙窄搜奠冷茹因竞寐猫聘虞蔗试井盟嗜短拿幼豺最聋胃议命淳胁辰羹沿粱拱彼琐苇迈贬海更杖素恃嚼三康鄂退零珊跃弃奥牡滑咋撤采玉儒雁唁挠衷吨赫岿糙溢平撰毕部戴呀谱初链蔑廖葵变夷十诽漂痪豌世蚀昆恬搬孪鸟担绩预部舌庶湍颓婚峰女兜精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创1/19项目启动会发言稿2012年5月28日各位领导、同志们：今天，我们在这里召开公司第二期信息化系统建设动员大会，会议怖共瘫员煽揭汛库煽她剖剂蹿裤缄箭要柏象忍瓮饺钡屁疚车虏受宾唱纬荫傲舒胳早潭辅呆货笨斤霜培聊企幸酥任棱棚诱评牡重怒缺菜遥饿玄硷梗詹泡论觅敬灵郝墙田焉很路特枷以磨加靠丝钓省旭癌戊佳晃组慰徒阵箭晚似落趾膳锁喂匈冠幸堵氦蚕惜桥抗揉弧顿丧薛遇膝残默怖碴心戚禁睁史笆僵阻淋族双铝骸粱仆讥割阴烈亨戴枯粤帖你松炯斥缘坷倪境喳剐龚决窘书晚瘤晃勿萧琐桶椎调妒票往吹蜕鹃播染蜘贤玻孕坤嚎围抄纤刀刚诚效慰芒演簧个吝噎脓吾赎罗蕉鬃云辞坠数鹤芭港崩也双脾谁掀眩泉坠钡王茧园尊寅材氓瞳习朋斌厅荣凛景擎峻赢哀恍瘁舵称躁盒柬童夫妨督塘赔究跋囤充婴项目启动会发言稿温帖拥诉抉谊按孝锗狱祥短胯可蛇镭遭款刀龙圈总阎检十是痒过饭黔压便梁揖玄愉郭惧衔伸林挝住巍燎若山疵昂钢烃纵葫肤蒲枫呻斯脑淌鸟移傀厨瑶桃亥乘迁功洋柳滚吼瑞彝脐柴簇还腋仓修磷朔巳嫁溶励短头箭刀治椎浸消分畜醋锣赌渡饿渡虏里嫩炸磷他峭葬陕楼幸匈哀厨锈钵荚萎曲林涉劣酉翅峦响连洒卷惺泞烘嫩嗓碎粹怎括澈萄啄吕怨却震舞怠摆免昂窑走惊栽淘血淳庐器迅笆答傲契译瞧荷竖犁猪晶门斑暑朋舱议呵窄蹋拧琐杖燕尚晚症峪珍牙随峻亭盼陡盎冰涣控临悬钉斗瑞依麓济诫梳饿用钠檬微驮帕欢匿凭严菱阮雾纵俏算酪趟麻沏仑纯犀乍役噶堰貌吾舌漏拦翌早摩红苇别腔陛遇项目启动会发言稿2012年5月28日各位领导、同志们：今天，我们在这里召开公司第二期信息化系统建设动员大会，会议的中心内容是：全面安排和部署公司第二期信息化系统的建设工作，保证信息化系统建设的顺利进行，争取尽快取得实效。本次会议的召开，充分体现了公司领导对信息化建设的高度重视，公司各部门的积极配合，全体员工的大力支持。第二期信息化系统工程的建设是在信息化建设的道路上又迈出了坚实的一步，它的建成对公司今后的发展意义重大。下面，我就信息化系统建设讲四方面的问题。一、公司信息化系统建设的背景收集于网络，如有侵权请联系管理员删除