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【精华】毕业实习报告集合 9 篇 【精华】毕业实习报告集合 9 篇 在生活中，报告的用途越来越大，报告根据用途的 不同也有着不同的类型。在写之前，可以先参考范文，下面 是小编帮大家整理的毕业实习报告 9 篇，仅供参考，大家一 起来看看吧。 毕业实习报告 篇 1 (1) 实习地点：广东德豪润达电气股份有限公司珠 海制造中心 (2) 实习性质：毕业实习 二、实习单位简介 在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导 需求， 以速度领先市场， 以质量赢取信任， 以成本推动发展” 的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本 控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过多年 的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的 前列。 我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用 品供应商” 。 我们秉承为用户“提供最优质产品，提供最优质服 务” 的经营宗旨， 以强大的开发和制造能力服务于全球客户， 与众多国际知名品牌、全球化公司形成了牢固的战略同盟。 我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和发展 环境，为每一位员工提供良好的个人成长机会和空间。 三、实习环境 四、实习过程 (1) 了解过程 起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说 都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的 一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中 工作 3 个月。第一天进入车间开始工作时， 所在小组的组长、 技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种 名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作 工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程 及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工 作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作 的同时慢慢熟悉车间的工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了 解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开 始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中 的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下 发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的 相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产 品、 加工产品等有了一定的了解。 车间的工作实行两班制 (a 、 b 班) ，两班的工作时间段为：早上 8：30 至晚上 8：30; 晚 上 8：30 至早上 8：30。车间的解决处理简单问题的方法与 技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了 处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工 作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻 炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的 实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下 了一点基础。 毕业实习报告 篇 2 机电一体化技术专业 毕 业 实 习 报 姓 名：杜宗飞学 号： 2011090118 专 业：机电一 体化技术 班 级： 机电一体化技术 01 班指导教师： 赵建 明 实习时间： XXXX-X-X—XXXX-X-X 20xx 年 1 月 9 日 目录 目 录 ................................................ ................................................... ............................ 2 前 言 ................................................ ................................................... ............................ 3 一 、 实 习 目 的 及 任 务 ................................................ ................................................... 3 1.1 实 习 目 的 ................................................. ................................................... ....... 3 1.2 实 习 任 务 要 求 ................................................. .................................................. 4 二 、 实 习 单 位 及 岗 位 简 介 ................................................ ........................................... 4 2.1 实 习 单 位 简 介 ................................................. .................................................. 4 2.2 实 习 岗 位 简 介 （ 概 况 ） ............................................... .................................... 5 三 、 实 习 内 容 （ 过 程 ） .............................................. ................................................. 5 3.1 举 行 计 算 科 学 与 技 术 专 业 岗 位 上 岗 培 训 。 ............................................... .... 5 3.2 适 应 机 电 一 体 化 技 术 专 业 岗 位 工 作 。 ............................................... ............ 5 3.3 学 习 岗 位 所 需 的 知 识 。 ............................................... .................................... 6 四 、 实 习 心 得 体 会 ................................................ ................................................... .... 6 4.1 人 生 角 色 的 转 变 ................................................. .............................................. 6 4.2 虚 心 请 教 ， 不 断 学 习 。 ............................................... .................................... 7 4.3 摆 着 心 态 ， 快 乐 工 作 ................................................. ...................................... 7 五 、 实 习 总 结 ................................................ ................................................... ............ 8 5.1 打 好 基 础 是 关 键 ................................................. .............................................. 8 5.2 实 习 中 积 累 经 验 ................................................. .............................................. 8 5.3 专 业 知 识 掌 握 的 不 够 全 面 。 ............................................... ............................ 8 5.4 专 业 实 践 阅 历 远 不 够 丰 富 。 ............................................... ............................ 8 毕业实习报告 篇 3 一、实习目的 毕业实习是我们大学期间的最后一门课程 , 不知不 觉我们的大学时光就要结束了 , 在这个时候 , 我们非常希望 通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我 来到 xxxx 限公司，在这里进行我的毕业实习。 二、实习单位及岗位介绍 公司于一九九三年成立，地处长江三角洲沪杭甬城 市经济圈的中心地带， 交通便捷， 地理位置优越， 是集研发、 生产、销售、服务为一体的高新科技企业。公司多年来集中 有限资源、充分挖掘出了自身的比较竞争优势，通过观念创 新、技术创新、服务创新来保证企业高速发展。 开发项目：各种定时器系列，漏电保护器，过压保 护器，插座和调光插座，宠物用品，灯具等。公司宗旨：科 技创造价值、 质量赢得市场、 诚信铸造品牌、 服务成就未来。 三、实习内容及过程 为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个 承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认 识和客观的评价。以下是我的毕业实习报告总结： 1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好 学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些 合理化建议， 多做实际工作， 为企业的效益和发展做出贡献。 2、实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实 习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样 上下班，完成单位工作 ; 又以学生身份虚心学习，努力汲取 实践知识。 3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参 与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对 理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完 成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和 将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受 到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 四、实习总结及体会 我怀着美好的期盼来到 xxxx 有限公司开始为期几 个月的实习生活。在这段时间里，我学到了许多书本上学不 到的东西，虽然一开始有些单调 , 有些无聊，但毕竟也让我 学到了许多。刚开始几天的维修工作让我对电子产品有了初 步的了解 , 正式开始后，有一位师傅带着我教我怎样维修。 我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的开心所感 染，她说要开心地工作，工作得开心，只有这样才能做到更 好。我也觉得做任何事情都一样，只有开心地去做才能把事 情做好。 以上是我的毕业实习报告书。总而言之，此次顶岗 实习的机会来之不易，工作的经历也来之不易，也相信此次 实习会令我终身受益。 毕业实习报告 篇 4 教育的艺术不在于传播， 而在于激励、 唤醒、鼓舞！ 首先感谢库区小学校领导及老师们对我的帮助与 支持，更要感谢学生们在实习期间带给我的快乐与启发！短 短半年的实习生活转瞬即逝，在肯定自己的同时，当然我暴 露出的不足也很多，有一句话说的好：教然后知不足。真的 感觉到了！实习这段时间感觉自己才刚刚师范，自己需要提 高的地方太多了。每节课前我都能够听从科任老师的指导， 认真学习教学大纲，根据大纲要求，钻研教材，备好每一节 课，编写好教案，并在交予科任老师审阅后进行试讲。在各 位老师提出的意见的基础上，再次对教案进行了修改后才上 台讲课，课后认真批改作业。经过一段时间的训练，最后一 周我接受了中心校教学主任的听课与考核，考核的结果还算 满意，当然有听课和没有听课的效果还是不一样的。这次被 听课的经历更让我成长了很多！至少我不再像以前很惧有人 听你的课。实习期间前几节讲课过程中，我的脑袋里根本没 有“时间”这个概念，更谈不上“时间分配教学”了。但几 个月实习下来，我在这方面也有了明显提高。没有了第一堂 课的怯弱与及紧张，有的是在讲台上的自然大方，对于台下 投来的众多学生甚至老师的目光也能够全盘接收。现在我也 初步具备了一定的教学能力。但我知道我仍然是一个成长中 的教师，成长的过程是需要范错误的，所以面对实习期间遇 到的困难我总是坦然并淡然面对。我对于实习的理解是：实 习就是一个不断修正自己的过程，实习学校就是给自己犯错 误并改正错误的平台。所以说无论是好的还是不好的，这都 是我实习的收获， 收获就是财富， 相信将来这笔财富能用上！ 在教学研究方面，通过这几个月的实习，我还留心 地观察了本班学生学习英语 ( 教学案例，试卷，课件，教案 ) 的情况，并通过问卷调查和与学生交流的方式收集到了一些 数据和信息。我打算从学生的英语 ( 教学案例，试卷，课件， 教案 ) 学习自主性方面来探讨当今小学教育中的一大难题 --- 英语 ( 教学案例，试卷，课件，教案 ) 教学。很多人往往 从教师或教材的角度去分析影响学生英语 ( 教学案例，试卷， 课件，教案 ) 学习的因素，但是却忽略了另一个学习中的主 体 --- 学生。 我认为学校的主人永远是学生，所以我的教学与管 理都是本着“以学生为本” 。说到管理班级，这是我收获最 大的地方。我懂得了如何与学生相处，如何管理学生。在班 主任的悉心指导下，我懂得了要当好班主任管理好班级就必 须奖惩分明，建立班主任的威信。为了更好的约束每个人， 我们制定了班级公约，明确规定了每个人该能做什么不能做 什么，并给以相应的加分扣分及奖励和惩罚。这样能够使学 生更好的遵守纪律。对于个别调皮的学生的教育也不能一昧 的训斥，要尽量接近他的思想给以恰当的开导。反正教师对 于学生的肯定，鼓励，表扬一定要远远多于批评。在这半年 时间也验证了这一点。其实真是“只有教不好的老师，没有 教不好的学生” ，教学方法至关重要。简单的一句话让我更 加相信一句教育名言的伟大。教育的艺术不在于传播，而在 于激励、唤醒、鼓舞！在管理学生我本着更多的接触学生， 没事就走进学生，多去班级，多让学生给自己找麻烦，多帮 助学生解决问题，这让我锻炼的机会就更大，经验也会积累 的更多！ 这半年的教育实习结束了，它是师范院校的一门重 要的综合实践必修课程，既是对师范生思想和业务上的多项 综合训练，又是对师范生心理、思想、能力及知识等各种因 素的全面检验与提高。它在形成师范生合理的知识结构、能 力结构以及帮助我们增强对小学教育现状的了解，激发我们 对小学教育事业的理解和热爱，培养优良的师德、师能、师 艺等方面具有特殊的功能。在以后的日子里我会在更好的学 习专业知识的同时，更多的了解有关小学教育的理论知识， 以便更好的运用于日后的教学中。 有人说选择了教师就是选择了平凡，但我觉得当上 教师的都是不平凡的人。有人说当教师太平淡，其实我觉得 任何事情最终都会归于平淡。而能把很平淡的事情做的有味 道，我觉得这才是本事。我的指导教师就是这样一位。这次 的实习也让我更加坚定我的目标：毕业之后无论做什么，至 少我不会离开教育。最后一天要和学生说再见的时候，我再 次看到了教育的美丽，这份美丽我永远都不会忘记的。经历 了教育的见习与实习这 2 部曲， 我已经开始期待这第三部曲， 相信曲子一部比一部要好。我也希望自己能够通过努力早日 成为一名“准教师” ! 因为选择，所以坚定⋯⋯ 以上就是自己对这半年以来的实习生活所做的总 结。除了上述几个方面的收获外，我还体验到了人生中的其 它方方面面。这一次的实习是我人生当中最有纪念价值的阶 段之一。也许在实习之初我并没有意识到它会给我带来这么 深的感悟：实习不仅教会了我英语 ( 教学案例，试卷，课件， 教案 ) 教学方面的知识，更重要的是它让我学会了生活中的 点滴感动。原本是陌生的人因为它而联系在一起了与这群可 爱的学生相处的日子里，每天都很快乐。只有自己经历过了 才深深地感受到老师在学生心目中的伟大和神圣。在这半年 的时间里我所得的，无论自己将来从事何种职业，都将使我 终身受益 ! 毕业实习报告 篇 5 实习摘要：实习，顾名思义，在实践中学习。在经 过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我 们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为 任何知识源于实践， 归于实践。 所以要付诸实践来检验所学。 现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。 刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最 辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位， 有很多方面不能很快适应 ; 而充实则是在这段时间里，我学 到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素 质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好 职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足 做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有 个系统的认识。 xx-xx 年 6 月 9 日至 20xx 年 8 月 21 日近一个半月 时间，我在北京 ** 集团有限公司行政部办公室文员岗位实 习。 一、工作内容 在这一个多月中，我的主要工作内容是协助办公室 人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程 中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文 员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下 我的所有具体工作内容： 1、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过 者送往各部门经理处进行复试 ; 2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记 ; 3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训 工作 ; 4、送文件至各级领导，签收文件 ; 5、整理及保管补卡条、请假条 ; 整理员工档案，以 备随时出档和归档 ; 6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等 ; 7、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职 手续 ; 8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部 门核对签字 ; 9、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资 料 ; 10、制作 20xx 年全厂管理人员年休表 ; 11、协助接待客户德国 Deichmann 客人。 12、领导安排的其他工作。 二、收获及体会 回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪 也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一 天，我被安排在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是 最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也 完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完 全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才 能体会。 幸好宿舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来 工作的经历， 也是从被当成隐形人开始的， 从打杂的过来的， 劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开始接触的工作就 是招聘，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去 招人，有点紧张也有点兴奋。我们公司是以鞋业为主的，有 很多有关鞋业的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以 也就有很多我不熟悉的工种，如开发部的做包，车包，品质 部的成型品检、巡检，针车品检、巡检 ; 总仓的划料，下料 等。 这些有关鞋业的岗位，听的多了，问的多了，也自 然就明白一些了。来应聘的人员多了，我发现了一个差别， 就是北方与南方的差别。在南方，大多数 20 岁左右就出来 找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是 87 年的，他们 均已工作一年 ; 而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社 会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，经验少。所 以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加 虚心的努力的吸收这里的一切。 毕业实习报告 篇 6 实习时间：××××年××月××日至××××年 ××月××日。 实习地点：××××××××国际酒店。 实习目的：将专业与 3 接轨，逐步认识、体会，学 会生存，学会感恩，学会做人，学会与人团结协作。更重要 的是锻炼自己独立生活的能力，从一个实实在在的学生向一 个社会人的过渡。逐步的了解社会，认识社会，从而迈入社 会。 实习酒店：××××××××国际酒店是福建省县 级市里第一家五星级酒店，将致力于打造长乐市酒店业第一 品牌。长山湖国际酒店是一家按五星级标准建造的旅游饭 店，位于长乐市郑和路与广场路交叉口东南侧。酒店占地面 积三十亩，总建筑为三万五千平方米 ; 主楼 21 层，另有 a、b 裙楼各三层，集客房、餐饮、国际商务会议、休闲娱乐等功 能为一体。酒店地处城区黄金地段，交通便利，商贸繁华， 东侧是风景秀丽的长山湖。 酒店营业部门配置齐全， 有客房、 中西餐厅、亚洲熟食餐厅日韩料理馆、东南亚风情烧烤吧、 ktv 、慢摇吧、桑拿部、美容美发、健体中心、室内游泳馆、 露天网球场、 男女 spa 馆、英美式台球、 乒乓球馆、 茶艺居、 网络咖啡吧、休闲花园、名店街、高级接见厅及各种规格会 议室及多功能厅，是长乐市第一家五星级饭店，距离福州市 区三十公里，距福州长乐机场二十分钟车程。酒店特邀香港 知名酒店设计公司专业设计，注重人文、生态和环境有机结 合的设计理念，引进建筑风貌和休闲方式，以期为广大消费 者打造一个高档的商务接待场所。 实习内容：我的实习岗位是房务部楼层服务员。班 次分为早班、中班、夜班，这三个班次，我分别上过早班和 中班。早班是从八点开始 ( 后改到九点 ) ，每天早晨都要开早 会，由主管交代一些注意事项和安排工作，然后领取所在楼 层的房卡、对讲机，其次整理工作车，易耗品 ( 也可前一天 下班前整理 ); 再次，做好所在楼层的公共区域的卫生工作 ; 最后，如果有脏房的话就把工作车推出来开始清洁房间。住 客房一般要在十点以后才能去敲门清洁。敲门方式是以轻两 重，如果有客人来开门，我们就会微笑着说 ; “先生 ( 小姐 ) ， 您好 ! 请问现在方便为您清洁房间吗 ?”经客人同意后方能进 去。清洁好房间后，若有客人在房间，我们会以标准的站姿 站好，面向客人说道： “先生 ( 小姐 ) 您的房间清洁好了，祝 您居停愉快 ! 再见 ! ”然后出来轻轻地为客人把门关上。每天 早晨的十一点，是每个楼层开始收取客衣的时间，当天下午 六点前衣服会被中班服务员送进客人房间去。分配的房间清 洁完了，把工作间整理一下，把走廊地毯吸一下尘，把楼梯 拖干净，把工作表找领班签字，到房务中心交表，还房卡、 对讲机，签退。一天的工作就这样完了。 中班是从下午三点半上到夜间十二点。一般中班只 有两个人。主要的工作是送客衣，五点半左右去各个楼层开 廊灯，早班没排完的房间也由中班清洁。六点左右就去开夜 床，开夜床夜即是为客人的房间进行小整理，整理完后，把 马桶盖揭开，把防滑垫放到浴缸里，把浴巾展开平放在淋浴 间门前，把房间后帘拉上，调好夜读灯的柔和度，把一双拖 鞋放到靠近主床头柜的旁边，将被子一角掀开折成四十五度 角，并依次放上晚安卡、环保卡、早餐挂牌。这样，一间房 间的夜床就开完了。一般开夜床只开到晚上九点左右就不开 了。二十三点三十分就可以去关各个楼层的廊灯了，然后写 交班，主要是一些注意事项和跟进事宜以及送衣的状况等。 到二十四点就可以下班了。 实习体会：作为一名学生，我们都没有真正的踏入 社会，也没有真正的亲身去体验社会生活，所以关于社会的 好与坏都是道听途说。其实社会也没有比别人说的那么黑 暗、勾心斗角，但或许是没有遇见吧。那么，我很庆幸我遇 到了一个好的“小型社会” ，上至总监，下至普通服务员， 同事之间的关系都很好。老员工并没有因为我们是学生，单 纯，就对我们恶语相向、处处为难。相反，看到我们不会的 地方总是很耐心的为我们讲解、示范，看的我们做得很慢， 如果他们做完了还会来帮助我们。与上司之间的关系，在工 作上我们是上级下属的关系，我们尊重他们，遇到他们礼貌 的问好，私底下和我们是朋友，跟我们嬉笑打成一片，不论 身份、 地位。 在福利上， 除了我们的工作比社招员工稍低外， 其他福利我们都是平等的，如奖金、过节费等。 经过这为期半年的实习，我们学会的不仅仅是技 能，更多的是对人生的思考。之间的心理变化也经历了几次 成长，懂得了很多。酒店之所以可以称“小型的社会”是因 为它罗列万象，陈列事态百千，之所以有普通员工和上层管 理者是因为存在问题和需要解决问题的人，存在一种激励与 督导的管理。半年的实习工作，初次体会到了生存的不易， 原来社会现实是如此的复杂，生活可以如此百态，人与人之 间还有这些相处之道。 对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的 核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅 能够为顾客留下深刻的印象，为其的再次光临打下基础。而 且能够使顾客倍感尊荣，为企业树造良好的品牌和形象。在 豪生酒店我们看到酒店领导十分重视服务质量的提高，即使 对我们短期实习生，也必须经过严格的培训后才能上岗。对 老员工进行跟踪培训和指导，不断提高和改善他们的业务素 质和水平。在这里，我们学会了什么是责任 ; 在这里，我们 体会到了生活世事可以用“世事洞明皆学问，人情练达即文 章”来形容却不失真实 ; 在这里，我们学会了正视现实，学 会在适当的时候抚平不安和浮躁。 实习总结： 1、打铁还得自身本事硬。想在工作中表现优秀， 得到上司的赏识和提携， 除了技能娴熟外， 你的文凭、 学历， 知识的深度、广度等各方面的综合术能也是必不可少的。在 我们楼层服务员中，有一个被升为领班的同事，也许他的铺 床技术没有老员工娴熟，但就是恰好有一次机会，他帮经理 处理了一个电脑技术上的问题，他就成为了经理常常关注的 对象，发现他各方面的技能还可以，就把他升为了领班。别 人不服气也得服气，因为别人有准备，且遇上了机会。所以 想要以后有所建树，就必须学好各方面的专业技能。虽然机 遇也不可缺少，但机遇从来都是为有准备的人留的。 2、社交是一项不可缺少的活动。经过这半年的实 习，让我明确的认识到，以后的工作中，人脉关系是非常重 要的。俗话说： “千里马常有而伯乐不常有”就是这样一个 道理。有能力还得有人赏识、提携。比如这次我们实习过程 中，自己的工作表现得到了管理层人员的肯定和认可，这样 我们毕业后又多了一条就业渠道。 3、要有警惕感和责任心。在日常工作中，我们做 服务员的有义务保护客人的人身财产安全，对不能确认身份 的客人，我们不能随便给他开门，以免不法分子趁虚而入， 给客人造成不必要的困扰和损失。 4、每一位成功人士都是经过千锤百炼的。酒店的 管理层人员一参加工作就是管理层人员的，他们都有自己在 基层的奋斗史，并且很珍惜在基层打拼的机会。我们经理经 常对我们说的是，他很遗憾以前没在洗衣房呆过，现在对那 一块布是很了解。 最后，非常感谢××××××××国际酒店给我的 这次实习机会，相信在以后的学习工作中我会更加努力。 毕业实习报告 篇 7 四年的大学学习生活里，所有的有关会计的专业基 础知识、 基本理论、 基本方法和结构体系， 我都基本掌握了， 下面是我的实习报告： 一、学习计划（重要性） 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面 进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实 行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经 济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一 门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高 经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会 计工作就显得越重要。 针对于此， 在进行了四年的大学学 习生活之后，通过对《会计学原理》 、《中级财务会计》 、《高 级财务会计》 、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的 学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的 专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本 掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强 的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍 不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成 为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认 为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务 操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计 专业的学生，在 20xx 年的寒假，有幸参加了为期近一个月 的专业实习。 二、实习单位情况 我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要毕业了， 万种思想凝聚于心，自然想着要找到一份好工作便首当其 冲，但由于我们专业的特殊性，会计——一门实用性、操作 性很强的学科，如果不进行实际动手操作演练，而只是凭着 书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么 你的工作将会非常不适应，以至于在工作中出现意想不到的 差错。这也就是所谓的会计专业从业的谨慎性了。 既然不能先去找工作，我想还是先实习一下吧！说 不定工作就此而有了着落了呢！ 改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其 是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农 村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找 到了离我们家比较近的固镇县经济技术开发区，想在这里施 展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。 在去开发区的路上，我感慨万千，想起以前这里的 景象：没有楼房，没有公路。而如今，一条条笔直的水泥路 从开发区穿过，路的两边一幢幢高楼拔地而起，远望去，和 农村的土景形成极大的反差，恍如世外桃源一般。 怀着一种美好的憧憬，我来到了蚌埠市鸿源纸业有 限责任公司，这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司成立 于 20xx 年 02 月，虽然成立不久，但已经初具规模。公司占 地面积 27559.3 平方米， 现有员工 100 余人， 固定资产 1000 多万元，年综合生产能力 3 万吨，年产值 6000 万元。主要 生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。 公司推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、 齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开 发各种育果袋及其他产品的能力，该公司生产的“鸿源”牌 育果袋纸具有拉力强度大，防水性能好，透气度适中，且复 卷整齐，出袋率高的特点。水果套袋的优点主要有： 1. 可以有效减少农药毒化，防止病虫害； 2. 能有效改善水果外观质量，使水果果型好，色泽 鲜亮； 3. 促进水果生产； 4. 提高水果价格，增加农民收入，为果农致富开辟 了一条新路。 该公司生产的“鸿源”牌系列产品，凭着过硬的质 量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在 省内外已经占有一定的市场。 公司承诺：在二十一世纪的今天，公司将充分利用 优越的地理位置和自身的条件， 建成一个产、 供、 销一条龙， 服务一流的企业， 并且遵循 “取之自然， 服务自然” 的原则， 最大限度地实现无污染造纸，为公司成为真正的“绿色”造 纸企业而不懈努力！ 毕业实习报告 篇 8 对于我来说，为期半个月的寒假实习，是非常重要 的一次锻炼机会。因为我们平时只能从课本上学习理论知 识，能有这样的实践机会，当然就格外珍惜，希望能够通过 实践学习一些书本学习不到是知识，积累实践经验，为日后 参加工作打下基础。 由于缺乏实践经验，我对民营企业性质的人力资源 管理工作了解不多，认识不深。为了能更快适应环境，更好 的开展工作，我特别注重加强专业知识的学习，坚持“向同 事学、向书本学”的思路，不断提高业务水平，以弥补自身 专业知识结构的欠缺和阅历短浅的受限。 “三人行，必有我 师”，企业中的每一位和同事都是我的老师，他们的丰富经 验是一笔宝贵的财富，是我不断学习的源泉。为此，我积极 向身边的、同事和前辈们请教，虚心吸取他们的宝贵经验， 以他们的工作思路、 言行举止、 工作程序和工作方法为榜样， 规范和纠正自己方法、思路上的缺陷。另一方面，通过系统 的学习企业人力资源开发与管理、民营企业党务管理实务等 业务知识，努力掌握与企业主桥梁工程有关的工作内容，熟 悉工作流程。 这次实践经历让我发现，理论与实际的差距：刚踏 上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学的 知识终于可以派上用场了。但后来实践发现实际上我看的只 是基本理论学，尚未具有发展潜力，没有容入企业。学校主 要是通过学习，掌握观察问题、分析问题、解决问题的思路 和方法。走进企业才发现作为人力资源工作者一要熟悉国家 人事劳动及其他法律法规政策，二要掌握最新的人力资源理 论和技术，三要具备战略家的某些素质，最重要的是能够根 据外部环境的变化和企业实际把学到的知识具体化。因为知 识老化速度以加快企业外部环境变化更快更复杂，到社会上 继续学习才是理论与实际的最佳结合办法，大学课堂上学的 都是理论知识，很多案例的分析其实也都不够真实，而且还 会失去现实意义。工作中的人力资源管理工作，很多方案如 果用大学的理论知识来做，最后都实行不通的，甚至会被全 盘否定掉。 要认真学习业务知识，在工作上争创佳绩。要成为 一名合格的企业管理层员工，首要条件就是成为业务上的骨 干。对于我来说， 首要任务就是要学习、 熟练掌握业务知识， 始终一积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投 入到工作中 ; 要在加强业务知识学习的同时，踏踏实实的做 好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上作出优异 的成绩在。 要扬长避短，不断完善自己。要正确的认识自己， 在工作中不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不 足之处，更进一步注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组 织能力以及创造能力，不断在工作中学进取。 人力资源其职业道德的基本要求以及对我的影响。 一要有爱心：爱职业，爱员工，敬重领导。二要有 责任心：认真做好工作中的每一件“小事” 。人力资源管理 工作事无巨细，事事重要，事事都是责任。三要业务精益求 精：时时、 事事寻求合理化， 精通人力资源业务， 知人善任， 用人有方，追求人与事结合的最佳点。四要有探索、创新、 团结、协调、服从、自律、健康等现代意识。五要树立诚信 观念。诚信乃做人做事之本。 由于人的工作是最复杂微妙的工作，人力资源主任 这个职位是对个人品性要求很高的一个职位，需要以积极的 心态去全身心的投入其中。想成为一个合格甚至优秀的人力 资源员工具备以下方面的素质： (1) 具备公正、忠信、坚定勇敢的意志力。相对来 说，只有公正才可以做到无私，才能够客观地对人力进行评 估、确定，在选拔、推荐、使用人才时坚持“唯才是用”的 原则。还要具有坚定勇敢的意志力才能使自己在人力资源构 造过程和开展自己的工作中，承受来自于各方面的压力和挑 战来坚持公正、忠信的原则。 (2) 具备广博的社会科学知识。一方面可充分利用 各种社科学知识或方法。另一方面，一个人力资源的负责人 同时要和不同专业、不同领域的人员接触相处，广博的社会 科学知识有住与提高对各种人才以及各类人才和不同层次 的人才进行验核判别，也有利于人力资源建立广泛的社会关 系，为建造单位或组织所需的人力资源库营造条件。 (3) 具备实现人力资源有效管理的专业知识和职业 能力。这些知识和能力包括：人力资源规划管理和人力资源 管理手册设计的能力职位分析和绩效考核管理能力 ; 薪酬与 福利管理能力 ; 人力资源开发、培训能力 ; 人事制度管理能 力。当然，作为人力资源经理还具备组织能力、领导能力、 表达能力、自信力 ( 以及对人力资源管理工作的兴趣或爱好 ) 等其它素质能力。 当前针尖内燃部件制造有限公司正在深化改革，以 强化科学管理，提高工作质量和办事效率，提高企业经济效 益为目的，真正建立起符合市场经济规律的、规范合理的 ` 、 符合现代企业制度要求的组织管理体系。同时在工作制度方 面实行岗位技能工资制，规范工资分配体系，加强岗位技能 工资制的管理。 以上几方面可以看出，人力资源部的职责工作及对 员工的要求是全面的，在整个单位中发挥着重要的作用。 我国热力资源非常丰富，这是建设社会主义现代化 强国的宝贵财富，但是我国的人力资源管理状况，尤其是企 业的人力资源管理与西方发达国家还存在着较大的差距。如 何改善人力资源管理，充分发挥人力资源的使用效益，从而 实现人力资源的可持续性发展，已成为每一个企业所面临的 重要课题。 因此我在针尖公司学到的不仅仅是职业技能，更可 贵的是学到如何先去做个正直、无私、博学的人。也为我今 后的学习指明了方向。 以下是我对人力资源管理提出的几点建议： 1、在激烈竞争的现代企业中，企业如果没有创新， 就很难发展，即使生存也会面临危机在管理上也是如此，企 业通过不断地自我否定、自我超越，不断杨弃来提高管理水 平，提高人力资源的利用效率。 2、首先我们企业应该要树立人力资源管理的观念， 将人力资源管理纳入企业的发展战略之中。 3、人力资源管理要与企业的经济挂钩，建立多种 形式的系统化的激励机制，重视精神激励。 1) 目标设定方面不仅要体现企业目标的要求，还必 须要满足职工个人发展的需求 2) 物质激励是基础，但不是万能的，精神激励是根 本，二者的完美结合才能使企业真正留住人才 4、要充分利用外部资源为企业人力资源发展服务。 不知不觉一个月结束了，在这段时间真的很高兴， 身上学了还多有关人力资源的知识，课外的知识。这一个过 程是值得我回忆的。这几天专业调查和楂树冷夜实践，所学 到的和接触到的给人以启发，对我们这些在校大学生，对以 后要从事的职业岗位进行全方位的了解，不仅是接触了解社 会，更是提高自身的好机会，对适应社会是很有裨益的。 人力资源管理专业毕业实习报告 ( 四 ) 通过认真的学习和虚心的请教，经过一年多月的工 作，初步了解了公司劳资这一职务具体工作内容，拓展了所 学的专业知识。为往后正常工作的展开奠定了坚实的基础， 从个人发展方面说，对我影响最大的应该是工作作风以及在 工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在 校学习中不曾接触过的方面。 任务：主要是在这一年中开始适应社会的生活，为 以后能够更好的开展生活早些接触实际的工作，提前做好踏 进社会的心理准备。 目的：能够是自己在进入社会后不胆怯，在开始尝 试自己赚钱的时候能够学到在学校里面不曾学过的东西，是 自己更加成熟，和适应社会变化。 单位实际工作 在刚到单位的时候，我开始是忐忑的，怀疑自己的 能力，也不知道具体的要做什么，都说万事开头难，我深刻 的体会到这句话的意思，只有从头开始学习，从了解公司的 历史，具体的业务范围，前半个月的时候一直是找不到方向 的，等到开始熟悉公司情况后就知道自己的位置在哪。 XX年 至 20xx 年间， 我实习的地点是 xxxx 检测有限公司， xx 检测 有限公司是成立于 XX年 9 月，前身系 ** 省 xx 检测中心，是 一个为社会提供无损检测、理化试验、焊接试验、检测设备 维修及技术咨询的服务，公司的管理方针主要为一下几点， 诚信、公正、准确、快捷，在质量、环境管理职业健康方面 有明确的目标。 我所在的科室为综合办公室，日常主要的工作范围 是贯彻实施检测公司管理方针，管理目标，管理体系文件和 各项管理标准，确保管理体系有效的运行。负责检测实验人 员的教育培训和组织实施并对实施过程进行控制 ; 负责技术 人员档案，员工劳动合作、工资等管理 ; 负责体系文件、检 测试验资料和行政资料的整理归档和档案管理，负责检测公 司日常工作所用技术标准的有效版本收集、文件管理。 我们的工作目的就是制定人力资源控制程序，以确 保所有与管理体系运行有关的重要岗位的人员都具有相应 的能力，都能胜任该岗位。职责 ; 各部门负责制定本部门人 员的培训计划。综合办公室汇总各部门的培训计划后制定出 检测公司的培训计划。负责组织培训计划的实施和记录，尽 力检测公司技术人员档案并妥善保管。 在实习中我了解到了该部门对人员的能力、意识和 培训的具体要求 ; 我们根据公司的管理方针、目标和业务发 展需要制定人员长期培训计划，经理和总工程师根据培训规 划结合检测公司当前的和预计的任务提出要求，由综合办公 室制定具体的，内容完整的，可实施的人员培训计划，经总 工程师的批准后负责组织实施。对于员工的岗前培训共走也 是由综合办来进行的，凡是新进的员工，要先了解公司的管 理体系和有关的法律、法规。在掌握操作技能经检验合格后 上岗。我从一开始的摸不着头脑到后来的一点点学习积累， 这期间是一个很难熬也有些痛苦的过程，也曾怀疑过自己的 能力，不过在有这些负面情绪的时候就不断的告诫自己，这 是必要的过程，等过几个月后就不是这个摸样，人们总要有 一个适应的过程，最主要的是要调整好自己的心态，和看事 请的角度。 对于自己的专业和工作的感悟。 其实我也是很幸运的能够在自己所学的范围里找 到工作，能够学以致用，我的专业是人力资源管理，我的工 作是劳资，也是属于人资管理的范围。在熟悉工作后，我的 主要工作就是每个月根据传回来的数据信息，计算好每个人 的应得的工资，个税，保险，把做好的数据交给财务核算， 最后由财务发给每人工资，由于工作有特殊性，我们每月还 要在公司系统里上报工资让公司来进行审批，在外面点工作 的人员的工资也是由劳资来做好，这就要跟每一个项目点的 项目队长进行沟通，也让他们了解自己的工作量，避免一些 不合理的地方， 避免出错， 毕竟是关乎于一个月工资的事情， 无论如何都要认真仔细。在经过这么长时间的工作后，真的 发现工作上的东西跟书本上的是有一定的差距，真的同大家 说的学校学到的不一定在以后工作中用到，所以，这两者之 间的落差也难免的显现出来，不能直接上手的工作在一开始 让人感到迷茫，找不到方向，心情也会因此感到沮丧，甚至 怀疑自己上学倒是有没有用，在后来的工作中也认识到，以 前学的是坚实的基础，没有这种铺垫，现在也无法达到这个 的高度。在认识到这种差距后，调整自己的态度是很重要的 方面，转换自己的角色，从学生到社会工作者，这种转换自 己要坦然的面对，虚心向他人学习。在日常的工作中培养出 热爱自己工作的心态，这样就不会说自己天天做着同样的事 情而感到无聊，因为热爱才会有所坚持，才会有所专研，有 所领悟。 我在实践中得到了很多感悟 人际关系 在这次实践中，让我很有感触的一点就是人际交往 方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多复 杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解，才能有深刻 的感受，大家为了工作走到一起，每个人都有自己的思想和 个性，要跟别人处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把 握，刚开始大家自然是不熟悉的，当到一个圈子就要仔细的 观察，唯一能够很快的融进生活圈的方法就是交谈，根据一 个话题切入其中，这样更多的交流才会增加彼此的了解，放 低自己的心态， 尊重他人， 积极参加大家的活动， 增进友谊。 关于自立 俗话说“在家千日好，出门办难” ，“难”意思就是 说：在家的时候有自己的父母照顾，关心呵护 ! 一旦到外面 后，所有的一切都要由自己来解决，与人之间的关系，金钱 的支配，工作顺利与否，以前不曾自己来解决的事情都要自 己来做出决策，困难是肯定有的，但是人在外要有一颗积极 的心来面对在外的艰苦，有时候遇到什么事情也没有个人来 倾听心事，所以这些对一个人的成长锻炼的作用是很大的。 人识来源于实践 一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了 亲身实践的必要性和重要性。但是并不排斥学习间接经验的 必要性。自身实践的发展不断促进自我认识能力的发展。而 这一次的实习生活恰恰就是一种实践，只有自己知道自己该 干什么的时候，人生的意义才会体现出来，人生的价值才会 最大化。有时候同学可能不理解，为什么要在最后的时间安 排我们去实习，我们也可以在毕业了以后再去的，但后来明 白了，资 源就要在最需要的地方用，年轻就算失败了也可以 重新来。只学不实践，那么所学的等于零。理论应该与实践 相结合，通过这段时间的学习，思想和思维方式上因为环境 的不同，接触的人于是不同就有所转变了，因为从中学的东 西就不一样，接受到的信息开始印象一些观念。要学会从实 践中学习，从学习中实践。我们不止要学好学校里所学到的 知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各 方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。 自学能力 “在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能 力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和 计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担 任的是劳资一职，虽然跟自己所学的专业有关，但并不是所 有的都能运用到工作中来。 由于自己是实习生 , 所以我会尽早的去公司，然后 打扫一下卫生，做一些看起来很小的事情，古话说“一屋不 扫何以扫天下” ，“勿以善小而不为”看似很小的事情往往能 够折射出一个人的品质，所以虚心去工作的人不放过每一个 锻炼自己的机会。 虽说是实习但也要严于律己，在学校可以睡睡懒 觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。但工作就要 改掉这些恶习。每日的工作其实也差不多，长时间下来难免 的产生厌烦的情绪，所以如何调整自己的心态也是需要自己 慢慢地领悟跟释然，但是工作简单也不能马虎，你一个小小 的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完 成。犯错遭领导责骂时不能扔脸色更不能赌气说不干就不 干。 理财能力 一直以来，花的都是父母的钱，没有了便伸手和父 母要，过着衣食无忧的日子。可是工作以后，才体会父母挣 钱有多么不易。所以我们要开始有意识地培养自己的理财能 力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，每月的钱都是到我们 自己手里，花钱也没有人管制一下，一不留神可能成为月光 一族，因此我们要学会合理支配我们手中的钱，做好打算和 计划，不能想买什么就买什么，要“三思而后行” 。 我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗 憾。也许是实习日子短有些工作的认识仅仅停留在表面，只 是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一 些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对 人资基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日 常人资管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好 日常企业人资管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更 重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。 通过在职的着几个月里，我深感自己的不足，我会 在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信 自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色 ! 毕业实习报告 篇 9 实习主要围绕这三年来所学地知识进行调研，通过 20xx 年 3 月 7 日到 20xx 年 4 月 21 日在唐山科润化工实习 , 了解电子商务系统建设情况，了解现在如火如荼的阿里巴巴 网站中国站的具体情况，了解电子商务在传统企业中如何运 作和如何融合，电子商务毕业实习报告。理论联系实，企业 电子信息化的趋势在传统企业中的表现，以及所学专业知识 能否在工作中得到有效地利用，为毕业设计累积素材。 唐山科润化工产品有限公司是在原唐山市丰润区 科润树脂厂、唐山市丰润区新星石油树脂厂基础上经过改制 而成，经过三年发展现已成为一家国内较大型民营石油树脂 公司。公司下属一家关联分厂—唐山市丰润区新星石油树脂 厂。公司占地 140 亩，房屋建筑面积 4217 平方米，注册资 本 1000 万元人民币，截止 20xx 年 10 月，公司总资产 4785 万元，其中，固定资产 2132 万元、流动资产 2152 万元，净 资产 4284 万元。公司目前拥有职工 137 人，中高级经营管 理人员中具备学士学位者占 90%。公司注重自主技术创新与 新技术引进，其中包括自主研发碳九石油树脂热聚技术，松 香改性树脂等新产品；引进碳五石油树脂分离合成等多项新 技术。通过完善产品结构、扩大企业产能、提升产品和技术 创新水平，大大增强了企业核心竞争能力，更加巩固公司在 国内同行业重要地位优势。 由于该企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主 要靠阿里巴巴的网站，我就是主要负责阿里巴巴的后台操 作，通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。由于该公 司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能通过阿里推广的即 诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方 式还有 MSN和 Email 联系顾客，网络之外的还有电话、信件 联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。此外， 还负责国内贸易相关的货运和沿海运输的管理，把货物发往 全国各地需求者。 由于整个实习都围绕着阿里巴巴的诚信通服务运 转，那我就介绍一下阿里巴巴的诚信通服务吧， 20xx 年 3 月 10 日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品， 主要用以解决 网络贸易信用问题，实习报告《电子商务毕业实习报告》 。 它专为发展中企业量身定制，提供强大的服务，使成交机会 提高 7 倍！诚信通服务包含以下强大的服务内容，使成交机 会提高 7 倍！它包括： 1. 网上服务：独一无二的 A&V认证， 拥有诚信通企业商铺，独享大量买家信息，优先排序，方便 查看和管理。 留言反馈， 买家询盘， 第一时间即时了解。 2. 线下服务：展会，采购洽谈会，与国内外世界级大买家做生 意。培训会，交流网上贸易技巧，分享成功经验；服务人员 为您提供 365×8 小时专业咨询服务 . 此外，阿里巴巴的诚信通服务还包括帮助企业推广 网站，已使您的网站不会被淹没在互联网的汪洋之中。 1、 网上推广：可以在网上轻松发布 / 查看供求信息、产品图片、 公司介绍，展示您的诚信记录。 2、线下推广：阿里巴巴将 通过展会推广、媒体宣传、采购洽谈会等众多线下推广手段 对诚信通会员的企业网站进行强力推广！ 3、自行推广：诚 信通企业网站拥有专用独立网址，您可以把网址印在自己的 名片上、产品包装上⋯⋯利用你的网站推广您的产品和企 业！该网站为一级域名。 我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再 通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时 通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务 专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现 实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言 也是通讯的一种不错的选择。 我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤 有： 1. 直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务 中心，填写登录名和密码即可。 2. 登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击 右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中 心。 3. 商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信 息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要 是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是 一天 24 小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能 提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修 改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。 4. 通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎 中搜取需要石油树脂产品的公司，还可在站内搜索引擎中搜 取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。 5. 点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系 方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴 也会随机匹配一些客户给会员！ 6. 如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的， 说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就 可以直接通过点击来实现即时通讯了。 7. 如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商 量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的， 而是通过传统手段来实现的。 客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的 用途问题，有油漆厂、涂料厂、油墨厂等。首先问的是顾客 能用什么样的树脂。比如油墨的用户，就有两种选择 10 号 的软化点为 120℃和深色 120℃的两种，一般的时候顾客是 知道自己的需要的。其次是价格问题。真正想购买产品的顾 客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。但是价格总 是在不断的变动当中，半个月前碳五的价格是每吨 8200 元 左右，但是现在已经随着石油的价格已经涨到 9800 元每吨 了，可见报价总是滞后的。再次是能否寄样品。这个问题针 对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一 般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，如果 有就可以相应的放宽限度。 【【精华】毕业实习报告集合 9 篇】相关文章： 1. 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