销售部年度总结以及年工作计划 7页

销售部年度总结以及年工作计划 销售部年度总结以及年工作计划 销售部 XX年度总结以及 XX年工作计划 XX 年， 26 岁，离迈入 27 岁的岁月已经剩下不到一个月的时间。 XX年，依然是孤独的一年， 贫困潦倒的一年， 做事风格柔弱的一年， 撸啊撸的一年。 XX 年 1 月 4 日，没有得到可以珍爱一生一世的爱情， 2 月 14 日， 也没有手捧玫瑰，殷勤得献给某个心仪的女孩，等到 3 月 19 日一个 毫无纪念意义的日子里， 第一次送给女孩一大束玫瑰， 结果短暂的交 往无疾而终； 8 月 8 日再次看到恋情的希望， 8 月 15 日工作大的变化， 再次压力重重，始终还是单身。 12 月 24 日平安夜，又开始给小姑娘 发暧昧短信。这一周晚上很多时间都和我爸在一起，心里感觉挺好。 工作进度 经过 XX年 4 个月漫长的寒冬， 今年前半年更多的时候是在工作的 过程中所获得的希望和成就， 月工资虽然也不高， 但是足以让我这个 刚刚迈向销售工作半年的新人感到了一定的喜悦， 凡事勤奋， 终能够 获得报酬。 开始和客户交谈的战战兢兢，无论是工程上还是临潼的经销商， 都令我感到有一定的交往难度。 其实三月和四月两个月， 虽然也拿到 了一些绩效，其实从本质上说，算是经销商在养我。给自己设定的目 标自然是要让经销商获得利益， 要让我自己获得工作中的成就感， 当 我能够以我的本事壮大经销商的实力的时候， 做事肯定也会更有底气。 三月一次巨大的挑战，一次重大的失败，临潼区的经销商周华辉 说什么都不愿意给客户垫钱卖货， 几经谈判， 客户江苏宏大已经达成 了较强的用货意向， 直到后来已经把合同交到了我的手上。 但是最终 意外还是发生了， 客户撕毁了供货合同。 供货经销商规避风险的强烈 意识导致了客户的极大不满， 而且由于最初的合同是客户和公司签订 的合同，而不是客户和经销商直接签订合同， 由于签合同的繁琐以及 经销商迟迟不愿意达成最终交易，导致最终签单的失败。 撕毁合同的经历，发生在第一次谈单子，而且可能会是一个可观 的销售量， 不禁令人连连叹息， 以至于三月底和四月初做事情都感觉 没有那么多的信心， 要不是三月有相对新来同事更高的绩效提成， 我 想那时放弃的可能性会更大一些。 五月成单两个， 金额都比较小， 加上经销商货量， 整体上还将就。 六月份，计划小宇宙爆发的时候了，六月慢慢地热了起来，跑业 务的热情也没有减少，直奔高收入，可是遗憾的是，六月的收入竟然 不幸成为本年最高收入了，扼腕叹息！ 七月份，不太起眼的两个小订单。下午天气炎热，尽量待在家里 面休息，利用早上的好时光认真跑业务。 八月份的天气已经达到灼热的程度了，八月十日，一个月过去了 十天，还没有拿到订单。领导打算让我到天然气管道销售部了。八月 十五日，果然还是到了天然气管道销售部。 所谓凡事变则通，通则可能无往而不利。然而，燃气管道销售部 的工作进度和工作量对我这个比较喜欢充实一点的人来说， 似乎显得 有点无法充实， 突然觉得空虚的感觉。 八月十五日到十月中旬这段时 间，想起来不知道在怎么样的一种精神状态下度过的， 总之时常都是 很难受的， 很纠结的， 总是希望咬咬牙挺过去， 挺到每个月的 25 日， 怎么样也能拿到那么一点点的绩效。 情况自然不理想， 每个月可能只 有几百元的绩效工资甚至十月、 十一月没有任何绩效工资。 整个状态 如同去年刚入职时的低收入一样。 十月销售了一次货，结果没有拿到 pvc 管道部门的绩效提成，只 是因为十一月国庆节卖货的时候没有联系公司。 十一月勉强通过一些 途径弥补了一点收入。 年初的设想确实是在 pvc 行业发挥自己的业务水平，努力发挥自 己工作的随和、勤奋等优势，在水电材料行业努力奋斗，获得相对理 想的收入。 只是八月的变化使得整年没有接受一个在同行业的完整历 练， 这种局部的跨行以及工作方式的转变必然要求以后在工作中更加 细心，更加标准化，更加随和的对待客户以及各个部门的同事。 年收入计划完成伍万元的计划只能打水漂。 同事所带来的益处 无论是天然气行业未来几年的发展趋势，还是销售团队的卓越成 绩，都令我始终对我们的团队抱着极大的信心， 对未来能够感觉到那 么一点点的盼头，从这个角度考虑， 11 月和 12 月这几个月似乎从茫 然中慢慢地走出来了。 加之和销售服务中心、 财务部门的人员也越来 越熟悉，工作终归是顺手了很多。 一年零两个月的高科工作生活，遇到了三个工作导师，蔺朝伟和 申燚总能够在我特别颓废， 想退缩的时候给予我一定的鼓舞， 虽然他 们所说的未必就可以让我真正看清未来的方向， 但是职场大哥的教诲 总是会有受益的。最初所带我的丁姐感觉她那么强势，不好接触，当 真正到了同一个部门， 都到天然气管道销售部， 才发现其实她也是非 常优秀的，工作点子非常多，原来和她交流也不成问题。 业余生活 三月到六月，基本上坚持的是一周七天的工作，跑业务的压力并 没有想象中的那么劳累和痛苦， 加上公司非常人性化的管理， 每个周 周末双休， 利用周末时间在超市里面做点兼职， 了解一下快消品行情， 看一会儿超市里面的诗词和论语等书籍， 虽然每天站到下午一两点腿 就很困了，但是为了提高收入似乎总有干劲儿。 本来想着好好坚持一段时间的，到了端午节之后天气慢慢热起来 而且超市也没有再打电话过来， 从端午节之后到底还是放弃了。 十二 月后超市主动打电话， 再次返回超市做兼职， 这时确实因为年底收入 过低，无奈之举了。 偶尔也会抽风，有一次客户的货物出现质量问题，苦思找不到解 决办法， 早上五点起来在临潼的街道散步， 从体育场走到八大奇迹馆， 再从八大奇迹馆绕一下回到家里面算价格， 研究公司优势。 做俯卧撑 坚持大概七月一个月，跑步跑二千米坚持一个周。 偶尔也特别上进，颓废起来谁也比不过我。十一月的周末，和同 学坚持在图书馆看了好几天书， 舒适的阅读环境让人能够用心去看一 些内容，好像感觉一下就见识增加了一些异样。然而，空闲时间还是 有很多， lol 的诱惑比书本的诱惑大了很多，十二月有一个周每天晚 上战斗在撸啊撸的虚幻世界中， 厮杀难道真的可以给人带来一定的快 感吗？严重拒绝现实中的暴力， 可是电脑中的暴力还是诱人啊， 无论 从之前的红色警戒，到去年的群雄逐鹿，还是到现在的 lol ，我还是 喜欢暴力游戏的。 偶尔继续做点兼职，力气越用越有劲。 XX 年度目标和计划 相较于 XX年的混沌和有时候的无所事事， XX年坚持现在的工作， 工作职责和工作内容更加清晰， 不明晰的仍然是工作考核， 作为我一 个普通智商的职场人， 公司繁杂而反复的考核办法确实很难看得明白。 踏踏实实做事易， 明明白白做人难。 偶尔的糊涂和忍耐或许才真正能 够做好当下的事情。 有必要定一个最高目标，如同实现共产主义的宏伟目标那样不可 实现的目标。月收入 7000 元怎么样？肯定不行，得有个三头六臂或 者有两个我差不多。最高目标定在年入 8 万元吧。 努力让自己的心绪和工作进度保持一致，最好是心情更加愉悦一 点，良好的心理状态决定良好的工作状态。有了好状态，努力完成最 低目标，年入五万五千元总该可以吧？用心地分解目标。 我是一个有太多缺点的人， 明年我也不可能完美， 但是基本目标， 一年更比一年好！ 12 个月的时间，最好找个未来的媳妇儿！ 内容仅供参考