医药销售工作计划20XX 9页

精品办公范文荟萃 医药销售工作计划 20XX 以下是 XX 整理的、销售工作计划等，更多工作计划范 文请登陆 XX工作计划 20XX年全年计划销售 100 万盒， 力争 120 万盒， 需要对 市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必 要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： XX 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要 的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前 利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对 公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶 意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓 的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场， 因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析 等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空 间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的 以 0tc 、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会 精品办公范文荟萃 议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而 依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然 发展，失去主动性。 XX 三、公司的支持方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀 疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业 的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 XX 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织 行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的 机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的 臆断而处理问题。 根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发 挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠 实度，对 20XX年工作做出如下计划和安排： 一、市场拓展和网络建设： 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的 精品办公范文荟萃 彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认 可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位， 然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建 设工作，具体要求如下： 1、北京、天津 XX 下半年销售任务： 52800 盒、 实际回款 45600 盒 公司 铺底 7200 盒 2、上海 建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操 作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资 市场。 3、重庆 其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤 奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤 业务代表的积极性。 根据以往的工作经历， 喜欢冲货、 窜货。 市场要求： 必须保证有 1000 个以上终端，对目前的市场进行必要 的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。 精品办公范文荟萃 下半年销售任务： 37200 盒 实际回款： 30000 盒 公司 铺底： 7200 盒 4、黑龙江 5、辽宁 XX 有较长时间的 otc 操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市 场混乱，尤其是 otc 竞争激烈，一般要店促销人员很多，费 用过大，需要提醒向农村市场转移。 下半年销售任务： 36000 盒 实际回款 28800 盒 公司铺 底 7200 盒 6、河北 能力强、但缺乏动力 要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等 9 个地 区 7、河南 要求开发 17 个地区中的 10 个地区 8、湖北 要求下半年继续召开会议，进行农村推广 精品办公范文荟萃 9、湖南 进行协助招商。 10、广东 要求开发广东 21 个地区中的 15 个地区，市场大、扣率 低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他 药品的办法 11、广西 要求开发 otc 市场。 12、浙江 XX 浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支 持和让利，可以送其他药品的办法 13、江苏 市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和 让利，可以送其他药品的办法 14、安徽 15、福建 报纸招聘 精品办公范文荟萃 16、江西 报纸招聘 17、山东 确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助 划分。 18、四川 19、贵州 20、云南 协助招聘 21、陕西 报纸招聘 22、新疆 二、营销计划： 根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负 责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在 otc 及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面 的结合工作。 三、市场支持 精品办公范文荟萃 XX 1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管 理工作，年底需要完成 70 万盒的销售回款，对市场铺底必 须达到 110 万盒 2、在 8 月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘 工作，要求在当地招聘，费用控制在 20XX 内，公司用货物 支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实 行奖励，凡新开发的地区，一次性销售 5 件以上，给予 1 件 的奖励。 四、 管理建议 公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理 混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观 念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员 并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入 ; 指定公司 以 otc 、会议推广销售的网络组建模式， 再实现适当的微调， 而不是放任自流。 要求公司做好如下的工作： XX 一、目标明确： 精品办公范文荟萃 所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源， 销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都 是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应 该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。 二、分工仔细： 成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移 到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业 档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同 的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销 售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控 制都不利，营销中心对市场的决策主要信息为各种销售数 据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。 因此，具体要求为： XX 1、成都的智能： 负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接 转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐 山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业 务员失去对企业的信任度。 精品办公范文荟萃 2、乐山的智能 ; 提供每天的销售信息， 发货、 回款信息， 应该严格管理， 对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断 处理。 三、具体的要与安排： 1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做 模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。 2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公 司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。 XX