20XX年招生年度工作总结 11页

精品办公范文荟萃 20XX年招生年度工作总结 20XX年在学校党支部、 校委会的正确领导和关怀下， 在 学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署 和要求 , 认真贯彻执行党的教育方针， 以* 理论和 “三个代表” 重要思想为指导 , 认真学习实践科学发展观 , 努力提高思想 自觉性，不断提高工作水平和效能；进一步解放思想，更新 观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完 成了今年的各项工作任务。今年招生人数 1080 人；完成了 自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就 业培训工作任务 450 人，；顶岗实习安置率 100%，毕业生就 业率达 98%。现将一年的科室工作总结如下： 一、较好完成 20XX年招生工作任务 生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到 学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利 因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度， 招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我 们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想 尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招 生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批 等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工 精品办公范文荟萃 作： 1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的 顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦 耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组， 任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招 生工作任务提供了有力的保证。 2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了 20XX年的 招生简章，在全区 14 个市教育局出版的招生指南上刊登； 在广西日报上刊登学校的招生信息；今年我们共印制发放招 生简章、宣传资料近 10 万份；制作招生宣传展版 3 个；我 们还利用社会招生人士、 学校网站、 电话、 短信、 电视广告、 通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进 行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作；使考 生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些 措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起 到了重要的作用。 3、与时俱进，大胆创新。，今年招生我校没有制定出 台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园 面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的 中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大 胆创新：用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑 精品办公范文荟萃 假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法；对校企 合作订单培养，企业资助学费的宣传；扶贫资助政策宣传； 采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特 色，更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业情况 按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单 位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学 生、家长手上进行宣传。通过形式多样的宣传吸引了不少学 生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等 各有 20-50 人报读我校，一所中学里有十或十几个学生报读 我校的就了，收到了很好的效果。 4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。 积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持 深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到 班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观 等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲 许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察 48 批次共 569 人。深入中学及乡村共 350 多个。 5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室 是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校 的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工 作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方 精品办公范文荟萃 面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做 到热心、 细致、 周到、 快捷 , 确保招生工作的顺利开展， 20xx 年共计接待 2800 多名学生及家长。 二、 20XX年实习就业工作 顶岗实习、 就业推荐安置工作扎实有效， 就业渠道畅通。 我们扎扎实实做好毕业生的就业推荐安置工作，为了让 毕业生能顺利实现实习——就业——创业，我们主要做了以 下工作： 1、坚持不懈抓好毕业生的就业指导工作。除了常 规教学对学生进行就业指导外，在每次用人单位来校招聘 前，我们都另给学生上课组织培训。今年利用课余时间对毕 业生进行就业指导培训共 36 次，利用企业人事经理、老总 来校招聘学生的机会给学生做职业生涯规划、职场与创业讲 座 5 次，对学生进行艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱岗敬业的教育 指导、就业观念的指导、求职技巧的指导、创造与创业的指 导；如何树立自信，学会做人的指导；教育帮助毕业生树立 “先就业，后择业，再创业”的观念，以增强毕业生的就业 竞争力，取得了良好的效果，毕业生参加招聘面试考核的成 功率较高，普遍受到来校招聘单位的一致称赞和好评。 2、 进行人才需求调研，密切校企联系，构建就业网络，拓展就 业渠道。实施走出去，请进来的就业原则，为了给毕业生创 造更好的就业机会，提供优质的就业推荐服务。今年分期分 精品办公范文荟萃 批共派出 23 人次到区内外对企业进行深入细致的考察，全 方位的了解企业；派出 7 人次参加区内外人力资源和社会保 障局举办的校企合作对接会，利用参会机会更加广泛的接触 了解企业，与实力雄厚、发展前景好、员工福利待遇好的新 企业建立合作关系；全年在校内先后举办了 28 次企业专场 招聘会，参加应聘面试的学生共 1239 人次。给毕业生提供 了更好的顶岗实习与就业选择机会，成效突出。 20xx 级 857 名毕业生顺利上岗就业共 842 人，就业率 98%； 20xx 级 20 个专业共 883 名学生完成校内的学习任务后，经过学校推荐 安排和自找单位已基本到区内外企业顶岗实习。 3、抓好学 生顶岗实习、毕业生就业跟踪服务与管理，提高实习、就业 质量。学生上岗实习和就业后，我们注意做好跟踪服务与管 理，不定期的进行跟踪调查与回访，了解学生思想动态、工 作表现、 工作态度、 能力、 遇到的问题与困难等情况， 关心、 鼓励、帮助学生，为他们解决问题和困难，使大多数毕业生 工作安心、愉快、思想稳定、实习就业稳定率达 82%。学生 们在各自的工作岗位上积极努力工作，勤奋学习，充分发挥 自身的才智，一些毕业生在较短时间内通过竞聘走上了基层 管理岗位、文职和技术岗位，或被企业当作储备干部培养。 实习生、毕业生普遍受到了企业领导和员工的好评，企业满 意率达 95% 。 积极推进订单培养，资源共享，校企合作办学。 精品办公范文荟萃 根据学校的发展目标和发展规划，我们积极探索多种有 效的校企合作模式，主动与企业联系对接，寻找合作伙伴， 与多家企业洽谈合作事宜，从合作的模式、形式到合作协议 的内容条款等进行反复多次的沟通、交流与谈判，并向领导 汇报，将企业各方面信息传递给校领导，为领导的决策作好 铺垫。今年在我们的努力下，在原有基础上，今年又增加了 与东莞市都市丽人实业有限公司的合作，签订了合作办学协 议，在 20XX 级市场营销专业开设冠名班，举行了隆重的校 企合作揭牌仪式和冠名班开班仪式。目前还有三家企业正在 洽谈中，力争尽快签订合作协议。实现学生、学校、企业的 紧密对接和三赢，将校企合作办学由浅入深引向深入作出了 积极的努力。 三、其他方面： 1、关心帮助家庭贫困的学生，积极为他们联系勤工俭 学，今年共帮助了 150 多名家庭贫困学生利用周末、寒暑假 去企业打工，使他们既得到经济收入又得到了锻炼，较好的 解决了学生经济上的困难，使他们得以继续学习完成学业； 2、积极与合作企业联系，为我校 20XX年迎新晚会拉赞 助，共拉到赞助款 46200 元，为我校的校园文化建设做出了 贡献。 四、存在问题与不足 精品办公范文荟萃 招生方面： 1、今年的招生工作任务虽然完成了，但招生人数与 20xx、20xx 年比有所下滑，存在一些问题，如： 1、专业发 展不协调，有些专业招生人数明显减少，如电子、制冷、营 销、电会、物流等专业，个别专业甚至连开班都很勉强，如 商务英语与文秘专业只招了 25 人。 2、招生力度仍不够大、 招生渠道拓展不够宽； 3、招生政策有待完善； 4、招生工作 组人员责任心、招生能力与业务水平有待提高，一些同志的 招生业务仍欠佳，特别是对学校的办学优势、特色、各实训 室的 实习就业方面： 1、存在“有业不就的” 现象，部分毕业生定位不准， 期望值过高， 频繁更换实习就业单位， 给工作带来一些困难； 2、学生顶岗实习就业对口率不高，特别是工科类专业， 这种情况与学校教学时间安排和用人的“黄金期”有一定冲 突有关； 3、这些年我校的毕业生就业率一直都高，但就业含金 量和稳定性有待进一步提高，在保持高就业率的同时，更应 注重就业的质量。 4、学生立足本土实习就业的人数比较少，这除了与本 精品办公范文荟萃 地工资收入水平较低有关外，也与我们拓展区内就业渠道不 够有关。 篇二： 20XX年个人招生工作总结 在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。 第一步 : 市场推广 开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要 负责开发区澳德乐的招生工作。 还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就 去了，在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎 来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱 起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受 打击，我们在想为什么她会拒绝我们 ?是不是我们说错了什 么?还是目标性太强 ? 于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼， 调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这 样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们 重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。 同样我也遇到过很“通情达理”的家长 , 对教育很关注、 重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更大推广，同时也增 加了我们很大的信心。 精品办公范文荟萃 还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所 有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原 因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。 同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的 需求和期望。 第二步 : 小区预约 在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志 敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生 工作。 在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红 缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形 象方面更加的严格要求自己。 小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下 来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很 茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞 飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。 在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少， 并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有 没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。 那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师 精品办公范文荟萃 比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。 第三步 : 发放门票 这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市 花园北门发放门票。 在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”，但 是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我 们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好 的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。 看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴， 因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。 其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟 通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是 令我感悟到最深的就是“建鱼塘 - 捞鱼苗 - 供养 - 大鱼“的那 种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。 明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都 是学习的教材。 我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了 捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有 那份真诚的亲情和友情。 精品办公范文荟萃 现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们来 讲只是成功的一个起点。 连长们，加油，为实现我们的梦想加油 ! 未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还 是参与者。