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2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 7 第二季度销售工作计划 第二季度在我们的不经意间已经来临了。 第二季度销售工作计划范文一 为促进公司市场销售运作， 加 快产品推向市场， 在有限时间内抢占 ____地区销售市场及份额， 迅速 增加产品销售渠道。 现根据公司销售策略方针拟制第二季度销售工作 计划，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。 一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式 1 、公司组织架构 厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、 仓储。 质技组：原材料 / 半成品 / 成品的验收检验、样板 / 模块制作、技术 指导；销售组：销售及销售管理。 策划组：推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、对外关 系；财务部：会计、出纳。 二、市场营销策略 1 、以市场为先导，合作伙伴为基础。 坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通 过发展合作伙伴作为市场开拓基础。 公司对销售力量整合， 信息共享 统一管理， 市场部对 ____市的 __县二区重点突础。 通过建委及迁改办 作为销售渠道突础点， 积极寻找有销售实力的合作伙伴， 争取用尽快 的时间打开 ____地区市场， 建立自己的周边销售络， 形成稳定的销售 渠道。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 7 2 、区域链条管理，确保货款回收。 以区域经理带头， 设立稳固的市场阵地， 寻找稳固的骨干合作伙伴， 把他们作为我们的重点， 再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售 和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。 3 、优惠销售政策，保障服务质量。 开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当 地区销量超过额定任务时， 给予合作伙伴更大的利润空间； 区域合作 商可交纳质保金， 享受相应的提货量， 从而减轻合作伙伴的资金压力。 强化服务与管理， 对工程技术质量严格要求， 派技术人员进行讲解培 训和工程指导，保障工程技术质量。 4 、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。 内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制 度作为管理和考核的准绳，实行制度管人。 考核方面， 首先明确各岗位职责， 实行季度考核， 以业绩作为依据， 奖罚分明、奖优罚劣。 三、产品销售模式 负责墙体保温材料营销络的开发、维护、技术服务、客户培训、市 场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩 等。 四、墙体保温材料销售任务 （一）产品销售任务目标 （20____年 4 月__日—20____年 5 月____ 日）。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 7 （二）产品销售任务分解 （20____年 5 月__日—20____年 6 月____ 日）。 （三）市场区域划分及薪酬福利、费用标准。 （1）____地区市场区域划分及人员配置。 （2）____地区销售总监待遇及福利。 1 、出差食宿补贴相关规定。 销售总监转正后进入考核期， 当月没有完成公司下达的销售任务的 60%（不含 60%），出差食宿补贴按 120 元 / 天报销，当月完成公司下 达销售任务的 60%（含）以上，出差食宿补贴按 150 元 / 天报销。 2 、绩效奖金相关规定。 销售总监当月没有完成公司下达销售任务的 30%（不含） ，不享受 绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的 30%（含）以上，绩效奖金 按完成销售任务的比例发放。 （3）____地区业务主管、区域经理待遇及福利。 1 、出差食宿补贴相关规定。 业务主管、 区域经理转正后进入考核期， 当月没有完成公司下达的 销售任务的 60%（不含 60%），出差食宿补贴按 80 元 / 天报销，当月完 成公司下达销售任务的 60%（含）以上，出差食宿补贴按 100 元 / 天 报销。 2 、绩效奖金相关规定。 业务主管、 区域经理当月没有完成公司下达销售任务的 30%（不含） ， 不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的 30%（含）以上，绩 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 7 效奖金按完成销售任务的比例发放。 （4）公司新进销售人员， 从入职第一个月起实行基本工资 +手机补 贴 +保险、福利 +销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险 福利分别从第三个月起由公司统一办理， 同时进入考核期享受绩效奖 金。 （5）其它说明 ①以上各项补贴费用限额内根据票据报销， 出差车费根据车票给予 报销。 ②除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内。 ③绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。 ④销售提成按公司规定的达标标准给予结算。 ⑤提成兑现时间：当月销售提成在次月 30 日发放 70%，年终发放 30%。 （四）业务主管、区域经理、业务员销售提成 墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准。 （五）业务考核管理 1 、考核评估 （1）业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估。 （2）业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评 估。 （3）销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。 2 、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 7 公司统一考核。 3 、绩效考核表（由策划组另行制定） 。 第二季度销售工作计划范文二 为了更好的开展本大区的工 作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来， 要做到“淡季是旺季” 。现列出第二季度（五、六、七月为我公司第 二销售季度）的工作重点。 第二季度的工作主要以市场络建设、 销量目标的达成、 团队管理和 市场调研及产品提报等为主。 一、市场络建设 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公 司 ______公里内市场，实现无空白市场。 1 、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚 度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的 客户，进行调整。 2 、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没 有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作。 3 、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。 （以 老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户） 二、销量目标的达成 提升销量，确定客户四、五、六月份的销售方向和销售重点，完成 销量____万。 1 、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一， 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 7 难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打 产品组合拳” 。 2 、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售点，增加新的销售增长 点，并且要全渠道运作。 （学校、吧、社区店等） 3 、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到点广告宣传的效 果。要使市场铺货率达到 60%以上。 三、团队管理 目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。 1 、继续对自己“深挖洞” ，查找出自己的缺点和不足，不断改进， 提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼” 。 2 、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强 自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极 性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。 3 、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资 料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等） 。 4 、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提 高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能， 到每一个市场， 要对 经销商销售团队进行业务技能培训。 四、市场调研及新产品提报 1 、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品 信息， 结合我们自身资源， 调整销售方法， 使之更适合市场、 更有效。 2 、把分析整理的竞品信息上报公司， 对市场需要的产品进行提报， 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 7 / 7 供公司高层参考。