产品销售的工作总结 5页

产品销售的工作总结 弹指一挥间，一年的工作、生活到了尾声，分享一年的收获， 总结一年间工作的成功与失败。 20xx 年，在集团领导的带领下， 在公司各部门的支持和帮助下， 我们公司顺利完成了一年的经营工作，迎来了机遇与挑战， XXX公司 全体团结一心， 销售也取得了一定的成绩， 在此感谢我们的领导和同 事们，你们的支持是我们不断向上的动力源泉。 20xx 年是我们 XXX公司快速成长的一年，也是事业蒸蒸日上的 一年，集团领导率先垂范，迎难而上，克服解决了很多困难，为我们 开展各项工作奠定了良好的基础。打铁还需自身硬， 面对市场带来的 巨大压力和客户的各种挑剔、分析、总结就是为了下一年做的更好， 感谢集团给我们分公司提供这么好一个机会， 现我代表 XXX公司总结 如下，请集团领导和同事们批评指正。 一、思想的武装是干好工作的前提。 一年来，公司领导注重各分公司的思想政治工作，建立了分公 司责任制， 对于我是一份重任、 也是更好更快提高磨练自己的绝好机 会，我首先是从思想上按照公司要求做， 贯彻好集团公司各项重大决 策。其次是经常性的向董事长总经理汇报个人想法及经营情况， 也从 各位领导那里学到了很多工作和为人处世的经验， XXX公司对集团公 司的政治学习及经营安排全面贯彻， 从而取得了 20xx 年的经营业绩。 二、20xx 年的经营举措、工作亮点和存在的不足。 新年新气象，面对新一年的开始，新的挑战，我们公司群立群 策，挖掘更大的销售空间，尽最大限度的提高销售额。 1 、在公司领导的大力支持下，前往 XX等地对部分产品做了详 细考察，增长了产品的相关知识，拓宽了眼界，提高了认识。更换了 部分 XX产品，保证了利润最大化的同时，提高了产品的种类，赢得 了广大客户的认可。 2 、拓宽了销售渠道，为了打开销路，合理的利用了 XX景区休 闲购物长廊， 采用托管的方式经营着两间店面， 经营的范围侧重于民 族工艺品、特色食品、代表 XX地的一些小的手工工艺品，降低了成 本的同时创造了利润，增加了部分销售额。 3 、不断的更新和补充产品是我们长久的必修课， 为了留住老客 户吸引新客户我们不断的添加新产品， 满足各个阶层的需求， 小到扑 克牌、打火机、香烟、大到各类礼盒，精美玉器， 积极想办法。 4 、积极完成上级领导给予的各项工作任务，协调配合办公室、 财务室、项目部、 XX风景区、旅行社完成各项日常性工作，发挥了 我是公司一块砖哪里需要哪里搬的优良作风。 一年以来，我公司紧紧围绕在集团公司党支部周围开展各项工 作，在集团公司各位领导的帮助、指导和要求下。我们取得了较好的 成绩。 截止 20xx 年 X月 X日，实现销售收入 XXX元， 与去年同期相比 递增 XX%，实现利润 XX元。 受大环境 * ，销售与去年相比基本保持持平，市场分析； 1 、市场竞争愈发激烈，同行层出不穷，特产店也如同雨后春笋 般滋生，对方拥有的 * 和经营手段、方式比较灵活，对我们造成了 一定程度的冲击。客户所需礼品不断从我处分流出去。 2 、集团公司领导为我们营造了良好的经营环境， 处于酒店大厅， 酒店的施工，客人流动量锐减使得我们的现金销售受到了影响。 工作中存在的不足及解决方法： 1 、工作的积极性、主动性有待提高，处于发展的最初期阶段， 我们应该更加努力， 做好各方面的 * ，提高服务能力， 为以后更好、 更快的发展奠定一个更加坚实的基础。 2 、发展的意识不够强，不能仅仅只局限拥有一两个销售点，争 取在 XXX景区内 “做做文章” ，拓宽销售面， 增加销售额， 提高收入。 在这岁末年初之时我们总结了自己的工作，查找了工作中的不 足并制定了修改措施， 分享了收获的喜悦， 下面我们阐述一下来年的 工作打算； 1 、继续研究、考察市场，发现、挖掘、开发新的产品，争取拥 有自己的“拳头” 产品，满足自身发展要求的同时让自己处于不败之 地。 2 、对代销商品进行认真筛选，争取寻找到价格好、品质优的合 作伙伴，降低成本，提高利润。 3 、严格要求自己和部下，不做任何损公利己的事情，牢记大河 有水小河满、大河没水小河干。 4 、扎实做好客户联系，老客户定期回访，新客户多跑多联系。 在这辞旧迎新之际，我仅代表 XXX公司全体向集团领导和同事 们拜个早年，祝大家身体健康、工作顺利、家庭幸福。以上是我 XXX 公司工作总结，有不到之处请领导和同事们批评指正。 内容仅供参考