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- 2021-04-13 发布
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空调销售员工作总结范文 - 销售工作总结
空调销售员工作总结
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1 、有关系要用关系 , 没关系要做关系;知己知彼;设备技术上要
经得起考验;强大的经济后盾。
2 、首先是对公司产品有信心,了解有关产品的各种性能特点,
并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。 分体空调可以研究苏宁
商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段,中央空调看齐北辰、
希望,竞争宇航、金光。
3 、建立销售渠道,这一点可以向领导或者厂家代表请教,并仔
细观察他们的工作方法。
4 、熟悉一定的商务礼仪,待人接物要有分寸。
5 、品牌因素,大品牌靠技术要多一点,小品牌靠价格关系要多
一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术,兼做关系。拼价格时用
小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中, 99%是关系(有
些偏激,但也差不多) ,技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍
桌子的武器而已。
6 、中国的中央空调销售还很黑暗,但离曙光不远了,以后做销
售必须明白技术才行! 应该先去学点技术再搞销售! 咱们公司已经重
视这一点了, 公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技
术水平。以下文章由工作总结网推荐!
7 、实惠的价格,合理的设计,完美的服务。
8 、钱和质量是产品销售的基本,既要懂产品又得晓得送礼。
9 、技术第一、服务第一、做人第一,就可成为高级销售。
10 、做个骗子可以销售的很好, 做个诚实的人一样可以销售的很
好,看你愿意做什么人而已。
11 、一定要晓得对方的心理,在加上金钱的诱惑。
12 、还有一点,在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了,不要
故意诋毁其他对手,应该尊重对手,甲方也很讨厌搬弄是非的人,虽
然你说的有理,单甲方不会去管,他会觉得你没有素质。
13 、个人素质第一技术知识第二关系网络第三产品质量第四金钱
支持第五工作责任心最重要了!
14 、信息量,关系网,品牌,公司实力,个人能力。
我总结一下做销售很重要的几点:勤奋、关系、专业、做人、坚
持、大胆、机遇。
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