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公司工作报告通用范例 20xx 年新春的脚步已向我们走来， XX公司的新篇章正在向我们 展开。 在这辞旧迎新之际， 向过去一年里在工作岗位上辛勤耕耘的员 工致以诚挚的问候和衷心的感谢 ! 回首 20xx 年，我们思绪万千，感触颇深。 20xx 年是 XX公司充 满机遇和挑战的一年。尽管我们在不断进取的过程中遇到不少困难， 但全体员工， 尤其是销售代表始终以公司利益为重， 紧紧地围绕在公 司决策者周围，上下齐心，团结拼搏。基本达到公司预想的目标。公 司全年实现销售额： 万元，比去年同比增长 %，亏损的局面有所改 观。 20xx 年工作回顾 20xx 年，XX公司在艰难中求生存，在困境中求发展，取得以下 成绩： 1.20xx 年公司努力联系国内外知名厂家，争取他们的支持，取 得一级代理资格或广东省总代理资格， 现已成为医疗器械行业全球排 名第一的强生公司止血纱、多抹棒 ( 皮肤粘合剂 ) 的一级代理商资格， 网片、骨科产品、 神经外科产品的代理商资格。同时成为瑞士席勒公 司广东省总代理和宁波戴维医疗器械公司的广东省总代理之一。 使公 司发展更加健康和迅速。 2. 逐步健全公司的各顶管理制度： 20xx 年公司狠抓制度建设，针对销售部门前后制定每日工作汇 报，每日工作计划，一周工作计划，项目进度表 , 客户档案表等一系 列加强过程管理的表格。内勤部门出台了加强传真收发、邮件收发、 厂家资料归档、 出库单管理、 发票管理等一系列加强内部管理的制度。 财务部门出台了销售代表台帐、付款通知书、报销流程等规范，使公 司在管理上了一个新的台阶。 很开心和大家分享 20xx 年 XX公司取得的进步， 但是在 20xx 年 公司在运作过程中也存在很多问题，主要问题有： 1. 公司人员执行力不到位，无论什么样的管理，不执行或执行 不到位，那么我们所有做的都达不到预期效果，永远在原地踏步，老 板不会永远雇用光拿钱不干事的 “闲人” ———因为老板是在做生意 做企业，而不是在做慈善事业。 2. 应收账款高居不下，销售代表在从事销售工作的同时对应收 账款催讨不够重视，缺乏手段、方法和勇气。 3. 销售代表和内勤人员在工作中缺乏专业的产品知识和工作技 巧， 造成销售代表在推广产品的过程中与目标客户沟通困难， 我们要 认真的参加厂家和公司举办的各种培训。销售经理、代表、内勤包括 我在内都要认真参加。 内勤同事更要学习， 要充分认识到责任重于生 命这句话的含义， 努力提高个人能力和责任心， 树立干一行爱一行的 心态。 4. 销售部门经理在抓好个人销售的同时，对团队建设缺乏责任 感和危机感。 XX现有 4 个销售部门的负责人，你们承担着塑造 XX特 点销售模型和管理模型的重任。 希望大家建设好销售梯队， 以身作则 地传、帮、带，将自己的经验和知识毫无保留的传授给下面的代表， 壮大我们的销售代表队伍， 要本着水涨船高而不是水落石出的心态去 对待， 在他们遇到困难时及时帮助他们。 5. 要尽快处理目前公司遗留 的库存商品和未验收产品及一年以上帐龄上的应收货款， 负责该业务 的同志应去各负责的区域， 尽快处理好库存商品， 使个人和公司都能 轻装上阵。 20xx 年展望 1.20xx 年 XX公司将实现二大转变：一是由公关型公司向技术 型公司转变 ; 二是由技术型公司向生产型、实业型公司转变。这二个 转变， 将使 XX公司实现跨越式发展。 也许后一个目标对于 XX属于长 期的规划，但我觉得， XX的每一位员工都要将个人的目标与公司的 目标统一起来。 将个人的职业生涯规划融入到公司发展中去， 只有上 下统一，步调一致，才能往前走，需要大家加强相互沟通，达到构建 一支优秀的团队的目标。 2. 企业文化工作取得一定进展， 20xx 年公司行政部组织，全体 员工配合，在每月一期的《 XX家园》出版，使员工和公司的距离更 加接近，更加紧密。也使员工有了发表自己成功经验和心声的平台。 3. 设立商务经理，加强对公司总代理总经销产品的分销力度， 更好的完成厂家的任务指标和扩大公司的知名度、影响力。 4. 要充分重视公司总代理、总经销的产品，改变销售代表存在 的急功近利的心态，使公司发展更长久、更健康。 请大家一定要将目标计划分解到每个产品、 每个季度、每个月、 每一天， 认真制定完成季度、 年度指标的通路、 方法。 在这里我强调， 20xx 年公司也将狠抓“事事落实，事事督导”的原则。做到事事落 实到人，落实完成时间，督导就是要实行财务回款，支出有督导，层 层督导和相互督导。加强对过程的管理和控制，来确保得 20xx 年的 任务指标的圆满完成。 各位同事，新的一年又开始了，在签订目标责任状后，大家将 明确我们奋斗目标。 我希望公司全体员工珍惜时代提供给我们的机遇。 珍惜这个行业蓬勃发展的动力，珍惜我们企业 20xx 年打下的基础和 我们提供的平台，同心同德干事业，力争 20xx 能创造新的佳绩，新 的辉煌。最后在20xx 年新年到来之际，我向全体员工和家人，表示 忠心祝福，祝愿大家新的一年里新春愉快、身体健康、事业进步、万 事如意，也预祝我们的年会圆满成功，谢谢大家 ! 内容仅供参考