新年销售工作计划2 2页

新年销售工作计划 2 一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 二、加强基础管理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循， 有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩， 做到奖罚分明。 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时 记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝*蛇 尾现象发生。 三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实 施方案，择优选用。 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与 同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完 成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。 四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。 1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为 a、b、c 三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。 2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间 的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重 点开发粮油、邮政等农化网络。 4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强 化市场的开发服务功能。 5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使 市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡 的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整， 增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚 度。