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- 2021-04-13 发布
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促销活动工作总结范文
促销活动工作总结
本月 5 日、6 日在 xx 举行了为期 2 天的促销活动。本次促销活
动以“咖啡可乐,快乐随行”为主题,主要是宣传娃哈哈的新产品
咖啡可乐,活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。
这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了
成功的条件。在优越的条件下,我们搭建了具有咖啡可乐产品形象
的大型舞台,请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团,主持人的幽默、
舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传,受到了消费者的好评。现
场周围 10 个精致的展销台和 10 名着装整齐的促销员为活动增添了
气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所,方
便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目
光,宣传报上标志着我们的奖品:一等奖欢乐椅一把 ; 二等奖娃哈哈
雨伞一把 ; 三等奖娃哈哈饭盒一个 ; 四等奖面巾纸一包。这些精美、
实用的礼品为活动增加了优势,加大了消费者的购买量。促销员早
早的来到促销台前,周到、热情的服务受到了消费者的高度评价,
促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的
风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买
产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距
离。消费者现场品尝我们的新产品,评价我们的新产品。凡是喝过
新产品的消费者都连声赞美,一致认为是个成功的新品。
促销员多数是大学生,为在校的大学生提供实践的机会,使大学
生接触社会,了解社会,为踏入社会工作打下一定的基础。还有一
部分人群来自于社会,为待业的人群提供了就业的机会。促销员的
努力换取了成功的业绩,两天的销量达到了六百余箱,共收入两万
余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意,并承诺每卖出一箱给
予 2 元的奖励,业绩突出者还有额外的奖金,此项奖励增加了促销
员销售的动力,使其全身心的投入到促销工作中。
活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策
划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置,
现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了
基础。当然, XX的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动
中,存在着这样一个现象,就是没有突出产品的特点和优势。在促
销活动中销量可观,活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们
考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力,
我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的
地位。不仅让消费者认识我们的产品,还要接受我们的产品。
另外,还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产
品的形象。特别是促销现场,促销员与消费者是面对面的交易,促
销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技
能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销
员的综合素质。
促销活动工作总结范文
本次活在时间从 xxxx 年 xx 月 xx 日到 xxxx 年 x 月 x 日,共 x 天
活动时间,总销售额 xxxxx 元,环比增长率 xx%,除去节日期间 xx%
的自然增长,实际增长率也达到了 28%,超过了活动前 5%预计增长
目标。
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在 30 日至 1 日之间
也出现了连续三日平均营业额 xxxx 元,并将这种形式延续到 1 月 2
日。
本次活动前期宣传费用, 12 月 28 日《xx 刊》封底整版 xxxx 元,
展板和 X展架 xx 元,宣传费销售占比 1%
从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少 30%。
在 9 日活动内销售联通手机体验卡 41 张。与联通公司合作活动
看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在
各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”
和印刷的 500 份宣传单页,“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合
购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联
合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择:
本次活动在媒体平台选择上存在不足, 28 日广告宣传打出, 29
日( 周六 ) 销售比上个周六却下降 17.6%,在元旦前夕营业额应呈增
长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数
据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,
在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合
商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性:
促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基
础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。
单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步
伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而
在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还
影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差:
各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去
的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的
作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的
支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但
存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动
承担比例时,失去立场。
4、活动执行力差:
一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,
即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促
销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活
力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额
大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方
案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了
销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够:
企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并
多了解时尚前沿时尚资讯。
下一部计划
克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下 5 个要素:
1、准确的市场背景 ;
2、周密的计划 ;
3、密切的结合 ;
4、密切的配合 ;
5、强悍的执行。
商场促销活动总结
xxxx 年 11 月 12 日--25 日开展了七周年大型促销活动,由于占
了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,
总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长
及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体
营销手册。
在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活
动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的
目的。
商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限 1 天”“疯
狂特价,限时抢购”的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收
费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的
陈列配合,现场促销。我们制作的七周年广播稿,使门店在执行宣
传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听
觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的
借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮,各门店的文艺表
演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传
上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家
庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势,七周年活动开始天气
突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我
们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,
再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情 ?
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在
着许多不足之处:在本次七周年活动中间,有一些关于促销计划、
活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值
得我们去深思和深刻检讨的:
1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产。
2、监督表格没执行,是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够,
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到
充分的发挥。
6、新商品 / 敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次七周
年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,
有待改进。
8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,
有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些
消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作
没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾
场。
10、在七周年活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者
的购物情绪,这是生意中的大禁。要认真反思 ! 总之,任何工作要不
断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后
能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。