销售主管上半年工作总结 1页

　　从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标 我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作 目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时 分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下 3 个方面来说明： 　　1：上半年的工作回顾与总结 　　1.1 负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店) 　　区域内夜店总数为：115 家 雪花覆盖：75 家 黄河覆盖：40 家 青岛覆盖：1 家 金威覆 盖：1 家 燕京覆盖：1 家 　　区域内啤酒容量为：2300KL 雪花占有：1270KL 黄河占有：950KL 青岛占有：20KL 　　金威占有:35KKL 燕京占有：25KL 　　我们在公司的支持及经理的指导下 1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级 渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据 终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3 分街道及重点区域 进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的 61% 增长到 65% ，占有率由去年的 52%增长到 55%。 　　1.2 促销员管理 　　1.2.1 月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目 前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情， 宣传企业文化，提升销量。 　　1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现 在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时 关注三点动向。 　　1.2.3 给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演 习。 　　1.2.4 多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。 　　1.3 精制酒销售 　　1.3.1 产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水 平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。 　　1.3.2 产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制 酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花 99 销售。 　　1.4 行政工作 　　1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调 工作。 　　1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。 　　2：存在的问题与不足之处 　　2.1 个人因素。 　　以上就是第一范文网网带给大家不一样的精彩。想要了解更多精彩的朋友可以持续关注 第一范文网网，我们将会为你奉上最全最新鲜的内容哦! 第一范文网，因你而精彩。希望会 对你有所帮助，想了解更多信息，就请继续关注我们的第一范文网。 s