销售业务员个人年度工作总结范文 4页

篇一： 8 月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开 发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从 不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他 们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们 还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个 人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力， 努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。 有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是 选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办 法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情 要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态 度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作 中去。 存在问题： 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多 不足，主要是： 一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以 后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回 访，以防遗忘客户资料。 二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要 加强认真学习销售员的规范。 下月工作目标： 接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是 区域划分，基本上包括 xxx，xxx 还有 xxx 这几个区的潜力都 很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成 绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥 团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习， 共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台 阶，打造出一片新的天地。 篇二： 来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生 活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的， 要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业， 了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台 很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己 怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最 重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公 司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和 同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是 我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少 自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台 上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！ 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个 多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去 展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工 作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户， 经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地 分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步 骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体 会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后， 我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂 寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大 家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被 自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一 个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑 战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事 情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足， 朝着以下几个方向努力： （1）养成学习的习惯； 销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销 售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见 识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。 这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的 自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充 实自己！ （2）具有责任感； 不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的 能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任 感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一 定要！如果你一定要，你就一定行！ （3）善于总结与自我总结； 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得 稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结， 不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表 面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人 付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。