20XX年销售主管工作计划 6页

精品办公范文荟萃 20XX年销售主管工作计划 20XX销售主管工作计划 20XX销售主管工作计划范文 1 一：基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群 体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的 售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己 的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已 达到能够快速的上手接任自己的工作。 二：金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养 成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业 绩，以替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现 自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将 在 25 号之前选出，望公司多给予支持。 新员工认定后将有为期 20 天的员工培训， 3 个阶段， 每 阶段 7 天，其中休息一天，时间为晚上 2 个小时，并在白天 精品办公范文荟萃 注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结， 通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目 的。 三：高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的 业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理， 目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管 理工作营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成 为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越 轻松，说明管理得越到位 ; 奖罚分明公正，对每个人要民主 要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管 需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。 2. 制定良好的规章制度 项目主管虽然是规章制度的 制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。 如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到 ? 3. 建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个 好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协 调。 四：落实自身岗位职责应把公司的利益放在第一位，以 公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。 精品办公范文荟萃 2. 协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的 安排，竭尽全力做好每一项工作。 3. 主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会， 沟通上 下级及售楼部与其他部门的关系。 4. 创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极 性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。 5. 及时传达公司下达的政策，并不断的考核。 6. 负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程 的正常进行。 7. 做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表 的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证 销售的准确性。 8. 负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务 修养，不断提高业务水平。 9. 负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇 报。 在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快 速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司 上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此 精品办公范文荟萃 雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺 心，身体健康 ! 20XX销售主管工作计划范文 2 不知不觉，进入公司已经有 1 年了。也成为了公司的部 门经理之一。现在 XX 年将结束，我想在岁末的时候写下了 201X 年工作计划。 转眼间又要进入新的一年 201X 年了，新的一年是一个 充满挑战、 机遇与压力开始的一年， 也是我非常重要的一年。 生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订 立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进 步和成绩。 一、 销量指标 上级下达的销售任务 30 万元，销售目标 35 万元，每个 季度 ****** 万元 二、 计划拟定 1、年初拟定《年度销售计划》 ; 2、每月初拟定《月销售计划表》 ; 三、客户分类 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为 a 精品办公范文荟萃 类客户、 b 类客户、 c 类客户等三大类，并对各级客户进行 全面分析。 做到不同客户， 采取不同的服务。 做到乘兴而来， 满意而归。 四、实施措施 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不 断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名 部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展 业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的 能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知 彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对 a 类客坚持每个星期联系一次， b 类客户半个月联系一次， c 类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发 布，客源的开发情况。做好业务工作 以上，是我对 201X 年的工作计划，可能还很不成熟， 精品办公范文荟萃 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领 导的正确引导和帮助。展望 201X 年，我会更加努力、认真 负责的去对待每一个业务，争取的单，完善业务开展工作。 相信自己会完成新的任务，能迎接 201X 年新的挑战。