八一建军节促销活动方案总结范文 3页

【导语】在和平年代里，军人是一面旗帜，是一种精神，在祖国 和人民危难的时刻，他们奋不顾身，在生与死的考验中，写出了青春 无悔的赞歌。八一建军节之际，XX 就给大家分享下八一建军节促销活 动方案总结范文，欢迎阅读！ 八一建军节促销活动方案总结范文一 战友，指的是大概念，即有着共同军旅生活的军人，在八一建军 节到来之际，已告别军营，走上不同（或共同）的工作岗位，为了怀 念苦乐与共的峥嵘岁月，凝结情深意厚的战友之情，各机关、企业单 位分别举行座谈会、聚餐。xx 饭店有着优雅环境，菜肴价格适中，服 务也很亲和，做好“战友聚会”营销应该是一个很好的商机。 一、目标市场分析。 目前，拥有一大批政府机关单位事业的客户、企事业单位客户， 而这些客户之中，据了解，除了教育系统较少外，都有举办这一活动， 是继婚宴之后的又一重大聚会，有着暂短而潜力无穷的市场，理由就 不多讲了。 二、定价策略。 1、“战友聚会”的菜单价格要分为高、中、低等档次，合理拉大 消费层。 2、“战友聚会”菜单制作要考虑将刺桐饭店的品牌菜肴、新菜及 军营生活联系起来，增加氛围，以博得好感。 三、营销广告策略。 1、利用大堂放置广告，大堂口拉一条横幅。 2、手机短信群发，重点放在饭店管理层及营销人员向现有客户发 短信，短信内容由饭店统一制作。 活动宗旨：通过一种感性的社会活动来提高我们酒店的知名度和 美誉度，建立起我们酒店独特的企业文化。 活动内容：同庆建军佳节，共叙鱼水深 广告目标对象设置：现役士兵、军官、部队单位、军人家属 八一建军节促销活动方案总结二 一、活动目的： 通过本次活动，来增加游客量，同时为 xx 增加了新鲜的血液，进 一步推广了品牌。 二、活动对象：任何阶段的人（尤其是军人） 三、活动时间：8 月 1 日-7 日 四、活动主题： 通过此次活动，来感恩回馈这些曾经或正在为人民安全、祖国国 防做贡献的子弟兵，因为他们的付出才有我们的美好生活。也让他们 感受到做军人的光荣，从另一方面也为 xx 的发展奠定基础。 五、活动方式： 赠送小礼品、特色军旅餐 六、前期准备： 1.人员分配，各司其职。 2.购置好所需礼品，掌握餐点技能。 3.针对活动需要配备服装或练习节目。 4.为了更好的迎接当天的游客，对自己的本职工作要完善和熟练。 七、广告方式： 网络营销、平面广告、传单宣传、公关宣传 八、活动流程： 工作人员穿着迷彩服去跟船，面带微笑着迎接每一个游客，在开 船期间保证客人的安全；上岸后边带客人去安置或游赏边介绍我们的 活动及套餐，同时展示我们自己的活动和特色；对于有在我们这边住 宿的人我们一律送上准备好的小礼品，一个房间一个，另外吃饭时， 免费赠送一道特色军旅餐。 九、活动费用： 小礼品 20 元/个 特色餐 30 元/道 迷彩服 50 元/个/租 八一建军节促销活动方案总结三 活动期间，军人（含退役军人）凭军人证、警官证即可享金卡会 员日折扣，或享受现有折扣折上 9 折。 品类特惠（7.31-8.8） 1、春季女鞋 3-6 折，男鞋、男女手袋低至 5 折。 品牌特惠（7.29-8.1） 1、一楼阿迪达斯超值推广区低至 3 折。三楼男装圣大保罗低至 1 折，堡马、伯爵勃朗低至 3 折。 2、爱步低至 7.5 折，秋季新品 9 折，购物可获精美礼品。 3、手表 8.8 折，豪利时手表 8.5 折；现/退役军人凭有效证件购 买广天藏品、中国金币一次性满 500 元即可获赠礼品一份； 4、中国金币黄金增值回收，每克回收价立返 10 元。