营销公司2018年度工作总结 5页

营销公司 2018 年度工作总结 时光飞逝，2018 年已接近尾声，过去的一年是充满梦想和激情的一年，是记载着 我们过去一点一滴的一年。也是公司不平凡的一年。回顾 2018 楼市，龙年伊始出现成 交量小阳春，3-5 月份开发商以价换量助推楼市回暖，随后 6-8 月，成交量不仅创年 内新高，更创历年同期新高，9-10 楼市进入观望期，成交量萎缩，销售放缓，2018 年 楼市最终在平淡中接近尾声。 2018 年，公司根据集团公司经营目标的总体要求，贯彻落实服务营销年的理念， 在集团公司的领导下，各职能部门积及配合与指导下，公司全体员工团结一致，积极 开展本年度工作。全年超额完成了销售亿元的经济指标。 在此，我们要感谢集团的正确指导，感谢公司领导的正确带领，感谢相关部门的 大力支持。 为更好地总结一年来的工作，制定明年的工作思路，我司现将 2018 年度的工作做 如下汇报： 一、2018 年度工作完成情况 (一)超额完成任务，再创效益新高 1-11 月，销售商品房资金回笼亿元。其中，公司代理销售项目商品房实现资金回 笼亿元（含 2#，4#楼商铺销售的资金回笼万元），占资金回笼总额的 81%;超过全年回 笼目标总额（亿元）的 45%。共销售商品房套，销售面积约为平方米，销售额亿元。 超过全年销售目标总额（亿元）的 39%。共完成江南春城商品房签约套，签约面积万 平方米，签约额亿元。 1、项目。在区域楼盘涨跌互现态势下，以价换量是今年上半年楼市的主旋律，而 灵活定价随行就市论证了价格是促进成交的关键。2 月份，针对组团，通过价格调整 进行了促销，前期并配合了当月白云深处剩余房源的销售，当月超额完成了销售额， 为 2018 年开了一个好头，也增加了团队在困难时期的信心。3 月份，在集团的指示 下，我司做了多套降价促销方案与集团领导及相关部门讨论确定。于 3 月底推出千人 大团购促销活动。活动面市后，短短 5 天预约客户达 640 组，活动至今共成交认购 套，认购金额亿元。通过 4 个月左右的消化期，基本销售完毕，整个上半年销售量在 月度销量榜排名前茅。截止到目前还剩余 50 多套未售房源。5 月份开始，我们重点对 剩余车位进行促销，讨论确定了阶梯式的促销价格为 6.5-8 万元不等。全年完成车位 销售共 182 个，回笼资金 1151 万元。6 月份随着楼市回暖，改善型需求悄然入市，部 份房源虽有折扣，但力度开始缩小，届时我们针对及房源价格进行了小幅涨价。经过 上半年的促销销售，可售房源并不多，下半年可售房源为剩余房源以跃层为主，面积 基本在 230 方左右，再加上后续价格已回调，总价都比较高，成交滞缓。 下半年销售主要以项目为重点，包括开盘前的各项销售工作安排落实，涉及销售 展厅启用，营销对接，项目销售房源定价及制订合理的开盘优惠措施等工作，自 11 月 3 日开盘成交至目前累计成交套，开盘半个月共成交 27 套，成交率 45%成交类型大部 分为业主或者员工介绍，成交总金额万元。 2、项目。今年 8 月受集团委托，我司派驻销售骨干前往项目开展销售工作，公司 领导人负责全面的销售管理工作。期间及时推行了适宜的绩效考核政策;完善并实施了 新的绩效考核制度;健全了机构设置，增设了市场开拓部;调整了销售策略及模式。年 末，我们配合促销方案让项目走进杭州各高端社区，邀请意向客户参与我们的产品推 荐活动，同时还借政府组织的各类房展会到重点城市进行推广。8 月份以来项目实现 新认购 56 套，认购面积 3849M2，认购额约 4600 万，实现签约 44 套，签约面积 3019M2，签约额约 3746 万，实现资金回笼约 3300 万。其中通过窗口组织客户上岛看 房 35 人次，成交 8 套；项目近两个月的销售总量在地区销售排名前列。 3、二手房公司。今年商品房办证业务主要以集中受理及为主，据统计由我司受里 代办证业务 142 笔，手续费收入合计 7.98 万元。成交二手房租赁业务 131 笔，实现资 金回笼 142.96 万元。其中成交商铺租赁 28 个，回笼资金 106 万元；车位租赁 154 个，回笼资金 36.96 万元。 4、项目。自九月份起我司调配销售、内勤骨干若干名，积极支持配合项目开展售 前售后的各项工作，把好的经验运用到各项工作中去。 (二)渠道拓展，实现销售新突破 今年渠道拓展主要以中介分销为主，我司主要参与渠道中介培训，及团购活动方 案执行、配合等各项工作，维护及沟通企业团购客户。合作吉屋网等网络销售公司， 完善淘宝网络销售平台，及增加网络销售渠道。今年渠道销售成交主要来自阿里企业 员工，截止目前，共成交房源 99 套，成交总面积 9948.19 平方，成交总价 8955 万 元。 项目渠道开拓方面也颇有成效，我们导入分销机构，加强与分销商的合作，为了 放大成交量，同时在等地设置分销机构。与三亚的租车公司发展合作，对自驾游的高 端客户进行锁定，邀约到项目体验。同时还与旅行社合作，对企事业中高端客户群专 门开设一条博鳌专线。借用各分合作单位的客户资源，我司提供销售政策，为我司项 目输送目标客源。并在 8 月底完善分商合作协议并邀请各合作单位到我项目参考并招 开了分销商长期合作发展会议，与会人员达到 100 人。增加各分销商对我项目的信 心，提高带客量。 (三)强化服务，做好资金回笼 公司以资金回笼为目标，抓紧各项目签约，紧盯在途资金回笼进度，催放贷款， 后勤工作齐头并进。 1、我们紧紧围绕资金回笼，在上半年集中促销的销售旺季，部门全体员工加班加 点进行签约，保证快速消化前期认购客户的签约工作，防止客户生变。全年完成江南 春城商品房签约共计套，签约额亿元。 2、因银根收紧，信贷政策变化较快，贷款要求不断提高，有不少客户按揭资料被 退回或无法按揭的情况，我们想方设法与业务银行、省市公积金管理中心、房管部门 联系、沟通，尽量让购房客户获得贷款资格，减少退房事件。 3、与资金管理部门密切配合，紧盯在途资金的回笼进度，加强与审批部门尤其是 市公积金中心的沟通，争取额度、促成放款。 4、向法务处征询有关疑难问题，切磋解决客户纠纷，有效地避免了更多的退房事 件。 5、完成全年交房通知书寄发 796 套：其中项目 5.6.8.9 幢 207 套，项目春 2.4 幢 454 套，现房零星交付，135 套。 (四)注重团队建设，狠抓案场规范 案场是销售的主阵地，在市场严峻的时期，案场的服务和成交技巧在一定程度上 将决定最终结果。今年，我们一如既往地认真落实对案场管理的各项措施，狠抓客户 服务工作。通过销售案场纪律制度的强化执行和部门人员的绩效管理，销售案场平稳 有序。团队素质和专业技能也明显提高，很多销售人员经过不断历练都具备了担任更 高职级的能力。 (五)全面发展，做好后勤保障 1、3 月置换《经纪机构备案证》到期，我们报审各项材料顺利通过了市房管局和 房管局的审核，得到了资质延继。 2、通过了置换公司、公司各类执照的年审、劳动年审、及销售公司 ISO 年度审核 工作。 3、配合财务对公司资产进行年度盘点，各项资产落实到人，做到合理使用与保 管。 (六)加强管理，优化整体结构 公司健全了各项规章制度，确保各规章制度得到有效执行；根据项目销售情况及 时调整销售团队业绩考核方案，佣金分配方案。 二、存在的主要问题 (一)缺少复合型人才 由于各岗位之间参与程度不高，各类岗位业务人员专而不全。为提高工作效率， 我们营销部有着策划、销售、内务岗位的清晰分工。明晰的分工当然有助销售工作的 更好开展，但从某种类程度上也不利于全才的培养。今后，我们在保证销售工作正常 开展的同时，要加强岗位之间的互相参与程度，甚至重点加强几个员工的全面培养， 使其更多员工能够成为一名多面手。 (二)销售队伍涉猎面不够 我们销售日常的精力主要投在了工作之上，往往与房产相关行业或不同行业、不 同职业面的综合知识、文化获取及接触都比较少，这对于我们自身的综合素养与工作 视野的提高是不利的。今后，我们应在忙碌的工作之余，要挤出时间去接触一些工作 之外的事物与知识，以便提高。 三、201X 年工作计划 (一)项目工作计划 201X 年我们将紧紧围绕以集团布置的全年销售战略目标，全面推广，快速消化， 快速回笼，力争取得较好业绩。 1、明年主要围绕 A 组团销售为主。其它芦、组团主要为带量销售。 2、，预计在明年第一季度内销售完结。二手房销售的工作比较常规，也比较稳 定，明年的招商量也在今年的范围左右。 3、根集团要求，在完成好销售工作的同时，重心需投入到项目营销上去，继续整 合更多渠道，争取取得销售新突破。 (二)工作思路 1、在这样的市场环境之下，销售政策、策略和执行力度是首要条件。要深入研究 客户没有下单的主要原因，不断的总结归纳经验。培养一支具有强而有力的执行力团 队，我们需要学会带领团队中的每位成员都能高效工作，只有如此才能共同达成目 标，所以这也是公司 201X 年需要努力的方向。 2、要进一步提升销售案场管理工作，销售案场及展示中心是展示公司形象的重要 窗口，任何有不规范或不符合公司品牌形象的行为都要坚决杜绝。销售案场也是销售 的主阵地，在市场严峻的时期，现场的服务和销售技巧在一定程度上取决定性作用。 我们销售团队每一位成员都需保质保量地做好本职工作，遵守各项管理行为规范。 3、继续强化队伍建设，提升核心竞争能力，进一步加强队伍建设。行之有效地开 展多种形式的培训，提高团队的专业知识，培养一支经得起市场考验的队伍。 4、完善制度建设，加强内部管理考核力度，公司在管理制度及措施上要进一步健 全管理制度，加强执行力度，增强团队的责任心，力争全面跨上新的台阶。 5、根据项目及公司发展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员配置。 总之在过去的一年里，取得的成绩是鞭策我们奋进的准绳，存在的问题是激励我 们发展的动力，认清形势的严峻性，掌握好市场的发展趋势，才能使我们在日益激励 的市场中立于不败之地。最后我们相信全体员工只要统一思想齐心协力，与时俱进、 努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。