汽车销售工作总结与计划范文 3页

汽车销售工作总结与计划范文 回首 20XX年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深 的感受到了自己有所进步， 同时也存在不少问题， 在处理问题以及工 作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的， 我一定会拥有更美好的明天。 1) 第 2 季度轿车部共销售 282 台，我个人销售 115 台，其中赛豹 19 台，路宝 15 台，赛马 21 台，占轿车部总数的 18%。 2) 结合总办销售工作安排， 每位员工轮流到 XX飞值班，在那边我 一共接待 113 个有效客户， 其中成交的有 6 个。有力的给竞争对手一 个重要打击。 1) 入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林 总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。 我在接触汽车销售时， 对汽车知识和销售知识非常缺乏， 我的工作可 以说是很难入手的。 前两个月， 我都是在王总监和莫经理的带领下进 行客户谈判、 分析客户情况的、 所以在销售中遇到难谈下来的客户或 对比车型优势对比的时候我总想到他们。 正因为有了他们在销售技巧、 谈判工作中的帮助， 还有前期这些经验做铺垫， 所以八月份我才能顺 利的在岗位中独立开展工作， 整个学习的过程， 可以说完全是两个领 导言传身教的结果。 2) 职业心态的调整 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自 己定的欢快激进的闹铃声中醒来， 然后以精神充沛、 快乐的心态迎接 一天的工作。如果 ___ 别人经验多，那么我和别人比诚信 ; 如果 ___ 别人单子多，那么我和别人比服务。 3) 重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把 B类的客户当 成 A类来接待， 就这样我们才比其他人多一个 A类， 多一个 A类就多 一个机会。拜访， 对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和 制定目标是一样的， 首先要集中精力去做一个客户， 只有这样才能有 收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 4) 自己工作中的不足： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的 开展， 也打击了自己的自信心。 我想在以后的工作中会摒弃这些不良 的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售 技能。 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调 整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向， 才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 首先， 从理念上： 我应该和公司保持一致的经营思想、 经营理念， 与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。 第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖 掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第 4 季 度要比 3 季度翻一翻。 第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自 私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会 谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处 ; 最后我希望明年公司的业绩更加辉煌! 模板 , 内容仅供参考