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  • 2021-04-13 发布

汽车销售工作总结与计划范文

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汽车销售工作总结与计划范文 回首 20XX年,有太多的美好的回忆,经过这一年的学习,我深深 的感受到了自己有所进步, 同时也存在不少问题, 在处理问题以及工 作的方法上也有不足,但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的, 我一定会拥有更美好的明天。 1) 第 2 季度轿车部共销售 282 台,我个人销售 115 台,其中赛豹 19 台,路宝 15 台,赛马 21 台,占轿车部总数的 18%。 2) 结合总办销售工作安排, 每位员工轮流到 XX飞值班,在那边我 一共接待 113 个有效客户, 其中成交的有 6 个。有力的给竞争对手一 个重要打击。 1) 入职感言。在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是总办林 总监和销售部王经理,我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。 我在接触汽车销售时, 对汽车知识和销售知识非常缺乏, 我的工作可 以说是很难入手的。 前两个月, 我都是在王总监和莫经理的带领下进 行客户谈判、 分析客户情况的、 所以在销售中遇到难谈下来的客户或 对比车型优势对比的时候我总想到他们。 正因为有了他们在销售技巧、 谈判工作中的帮助, 还有前期这些经验做铺垫, 所以八月份我才能顺 利的在岗位中独立开展工作, 整个学习的过程, 可以说完全是两个领 导言传身教的结果。 2) 职业心态的调整 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自 己定的欢快激进的闹铃声中醒来, 然后以精神充沛、 快乐的心态迎接 一天的工作。如果 ___ 别人经验多,那么我和别人比诚信 ; 如果 ___ 别人单子多,那么我和别人比服务。 3) 重点客户的开展。我在这里想说一下:我们要把 B类的客户当 成 A类来接待, 就这样我们才比其他人多一个 A类, 多一个 A类就多 一个机会。拜访, 对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和 制定目标是一样的, 首先要集中精力去做一个客户, 只有这样才能有 收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。 4) 自己工作中的不足: 在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的 开展, 也打击了自己的自信心。 我想在以后的工作中会摒弃这些不良 的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售 技能。 公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调 整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向, 才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。 首先, 从理念上: 我应该和公司保持一致的经营思想、 经营理念, 与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。 第二,业务上:了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖 掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第 4 季 度要比 3 季度翻一翻。 第三,意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自 私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会 谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处 ; 最后我希望明年公司的业绩更加辉煌! 模板 , 内容仅供参考