2020年销售经理的工作计划范文3篇 8页

销售经理的工作计划范文 3 篇 以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全 面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本 依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高 服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我 公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。 1 、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。 2 、老和潜在客户——经常联系， 节假日送一些祝福留下好印象 方便以后开展工作。 3 、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘， 积极推广公司品 牌形象。 4 、周、月总结——每周一小结，每月一大结。 1 、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该 做的，后做自己想做的 2 、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。 学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点， 学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司， 学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专着，认 真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建 筑领域的前沿阵地。 3 、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户， 要保持关系。 潜在客户， 重点挖掘， 舍得花精力。 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户， 积极推广 公司产品、建立良好的品牌形象。 4 、商业运作 找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！ 5 、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效， __ 。不要贪多，做精做透很重要，碰 到一个强大的对手或者榜样的时候， 我们应该做的是去弥补它而不是 挑战它。 不知不觉，进入公司已经有 1 年了。也成为了公司的部门经理 之一。现在 XX年将结束， 我想在岁末的时候写下了 20XX年工作计划。 转眼间又要进入新的一年 20XX年了， 新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年， 也是我非常重要的一年。 生活和工作压力驱 使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本 年度工作计划 ，以 便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 上级下达的销售任务 30 万元，销售目标 35 万元，每个季度 ****** 万元 1 、年初拟定《年度销售计划》； 2 、每月初拟定《月销售计划表》； 根据接待的每一位客户进行细分化， 将现有客户分为 a 类客户、 b 类客户、 c 类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不 同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 1 、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以 身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2 、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、 管理能力、 都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3 、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对 a 类客坚 持每个星期联系一次， b 类客户半个月联系一次， c 类客户一个月联 系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4 、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客 源的开发情况。做好业务工作 以上，是我对 20XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导 指正。 火车跑的快还靠车头带， 我希望得到公司领导的正确引导和帮 助。展望 20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务， 争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎 接 20XX年新的挑战。 全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保 证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进 一步提高服务意识、 质量意识、 品牌意识， 致力于推进天津建筑市场， 推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高， 1 、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。 2 、老和潜在客户——经常联系， 节假日送一些祝福留下好印象 方便以后开展工作。 3 、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘， 积极推广公司品 牌形象。 4 、周、月总结——每周一小结，每月一大结。 1 、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该 做的，后做自己想做的。 2 、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。 学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点， 学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司， 学习各地先进经验，利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专着，认 真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建 筑领域的前沿阵地。 3 、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户， 要保持关系。 潜在客户， 重点挖掘， 舍得花精力。 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户， 积极推广 公司产品、建立良好的品牌形象。 4 、商业运作 找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！ 5 、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效， __ 。不要贪多，做精做透很重要，碰 到一个强大的对手或者榜样的时候， 我们应该做的是去弥补它而不是 挑战它。 1 ）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和—谐， 具有杀伤力的团队作为一项主要的 工作来抓。 2 ）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放 任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥 主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3 ）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合 素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业 务能力提高到一个新的档次。 4 ）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行） 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然 改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能 顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5 ）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司 下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以 每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时 间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的 指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良 好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 内容仅供参考