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  • 2021-04-13 发布

2020年销售经理的工作计划范文3篇

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销售经理的工作计划范文 3 篇 以李先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全 面贯彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为基本 依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高 服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我 公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。 1 、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。 2 、老和潜在客户——经常联系, 节假日送一些祝福留下好印象 方便以后开展工作。 3 、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘, 积极推广公司品 牌形象。 4 、周、月总结——每周一小结,每月一大结。 1 、坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该 做的,后做自己想做的 2 、加强学习,提高自身素养。 加强理论学习。 学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点, 学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司, 学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专着,认 真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建 筑领域的前沿阵地。 3 、客户资源,全面跟踪和开发。 对于老客户, 要保持关系。 潜在客户, 重点挖掘, 舍得花精力。 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户, 积极推广 公司产品、建立良好的品牌形象。 4 、商业运作 找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态! 5 、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效, __ 。不要贪多,做精做透很重要,碰 到一个强大的对手或者榜样的时候, 我们应该做的是去弥补它而不是 挑战它。 不知不觉,进入公司已经有 1 年了。也成为了公司的部门经理 之一。现在 XX年将结束, 我想在岁末的时候写下了 20XX年工作计划。 转眼间又要进入新的一年 20XX年了, 新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年, 也是我非常重要的一年。 生活和工作压力驱 使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本 年度工作计划 ,以 便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 上级下达的销售任务 30 万元,销售目标 35 万元,每个季度 ****** 万元 1 、年初拟定《年度销售计划》; 2 、每月初拟定《月销售计划表》; 根据接待的每一位客户进行细分化, 将现有客户分为 a 类客户、 b 类客户、 c 类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不 同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。 1 、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革, 订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以 身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2 、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、 管理能力、 都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。 3 、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对 a 类客坚 持每个星期联系一次, b 类客户半个月联系一次, c 类客户一个月联 系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4 、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客 源的开发情况。做好业务工作 以上,是我对 20XX年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导 指正。 火车跑的快还靠车头带, 我希望得到公司领导的正确引导和帮 助。展望 20XX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务, 争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎 接 20XX年新的挑战。 全面贯彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保 证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进 一步提高服务意识、 质量意识、 品牌意识, 致力于推进天津建筑市场, 推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高, 1 、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。 2 、老和潜在客户——经常联系, 节假日送一些祝福留下好印象 方便以后开展工作。 3 、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘, 积极推广公司品 牌形象。 4 、周、月总结——每周一小结,每月一大结。 1 、坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该 做的,后做自己想做的。 2 、加强学习,提高自身素养。 加强理论学习。 学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点, 学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司, 学习各地先进经验,利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专着,认 真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建 筑领域的前沿阵地。 3 、客户资源,全面跟踪和开发。 对于老客户, 要保持关系。 潜在客户, 重点挖掘, 舍得花精力。 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户, 积极推广 公司产品、建立良好的品牌形象。 4 、商业运作 找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态! 5 、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效, __ 。不要贪多,做精做透很重要,碰 到一个强大的对手或者榜样的时候, 我们应该做的是去弥补它而不是 挑战它。 1 )建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和—谐, 具有杀伤力的团队作为一项主要的 工作来抓。 2 )完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放 任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥 主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3 )培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合 素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议, 业 务能力提高到一个新的档次。 4 )在地区市建立销售,服务网点。(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然 改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能 顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 5 )销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司 下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以 每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时 间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的 指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良 好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 内容仅供参考