销售人员半年度工作总结范文 3页

销售人员半年度工作总结范文 转眼 2020 年上半年已经结束， 为了更好的开展下半年的工作， 我 就上半年的工作做一个全面而详实的总结， 目的在于吸取教训、 提高 自己，以至于把下半年的工作做的更好， 完成公司下达的销售任务和 各项工作。 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共 同努力下， ** 市场完成销售额 157 万元， 完成年计划 300 万元的 52%， 比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总销售额的 41%，比 去年同期降低 5 个百分点 ; 中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增 加 2 个百分点 ; 高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分 点。 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和 发货价格进行管控和监督， 督促其执行统一批发价， 杜绝了低价倾销 和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中 柜”营销策略， 在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格 符合公司指导价。 按照公司对商超、 酒店及零店产品陈列的要求进行 产品陈列， 并动员和协助店方使产品保持干净整洁。 在店面和柜台干 净整齐、 陈列产品多的终端粘贴了专柜标签， 使其达到利用终端货架 资源进行品牌宣传的目的。 上半年开发商超 1 家， 酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超 是成县规模最大的 ** 购物广场，所上产品为 52°系列的全部产品 ;2 家酒店是分别是 ** 大酒店和 ** 大酒店，其中 ** 大酒店所上产品为 52° 的四星、五星、十八年， ** 大酒店所上产品为 42°系列的二到五星 及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在 中低档产品区，并大部分是 42°系列产品。 为了提高消费者对“ ** 酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建 立消费者的品牌忠诚度， 根据公司规定的统一宣传标示， 在人流量大、 收视率高的地段及生意比较好的门市部， 联系并协助广告公司制作各 式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的 广告牌 6 个。 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了 经销商拉货台帐及经销商销售统计表， 并及时报送销售周报表、 销售 月报表和每月要货计划， 各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种 形式保存。对 20** 年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇 总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。 在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品 结构等几个方面进行汇总分析， 以便于更加准确客观地反映市场情况， 指导以后的销售工作。 尽管在上半年做了大量的工作， 但由于我从事销售工作时间较短， 缺乏营销工作的知识、 经验和技巧， 使得有些方面的工作做的不到位。 鉴于此， 我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手， 尽快提高自 身业务能力，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 ( 尤其是白酒营销方 面) 的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营 销工作有一定的知识支撑。 其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销 人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际 交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 模板 , 内容仅供参考