十月份销售工作计划工作计划 6页

十月份销售工作计划工作计划 十月份销售工作计划 - 工作计划 鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售 楼部副经理有不可推卸的责任， 我们的销售及管理工作质量必须提高， 市场上投资商铺的客户是有限的， 我们要剖析市场细分市场， 全力以 赴做好销售工作。 根据 7，8，9 月份的销售工作，市场反应的问题如下： 1 、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面， 影响与客户的沟通。 2 、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大 宣传面， 基本大街上的人都对传单产生厌恶感了， 导致发了单子也很 少人问津。 3 、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太 单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲。 1 、来访来电登记不够明确， 有些自来客户不能留下 ___ 以至于 流失客户。 2 、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置 业顾问在销售时不能随机应变、 自圆其说， 不能达到专业化给予客户 所需。 3 、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得 员工心态散漫，不能全身心的投入工作中。 针对 7，8，9 月份出现的问题，我们十月份的工作重点有： 一、市场方面： 1 、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表， 做到知己知彼，百战不殆。 2 、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去 发单子。 二、销售方面： 1 、改变销售策略， 运用假销控进行后期销售， 营造热销的氛围。 2 、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户， 在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任。 3 、对于老客户和潜在客户， 要经常保持联系， 争取带来新客户。 并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息。 4 、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的 及时统计。 三、人员方面： 1 、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自 己的管理与被管理意识。 2 、改变每天会议方式， 置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的 工作计划， 让每个人的生活工作都有计划有规矩， 汇报完后要无条件 按计划执行， 3 、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式， 除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼， 把专业 知识与销售技巧相结合。 4 、不定期抽查专业知识， 90 分过关，不过关者罚款十元充为 售楼部公费和停轮排一天。 四，十月份对自己有以下要求： 1 、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠。 2 、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯， 并根据总结改变工作方式， 自身管理水平要尽快 提高。 3 、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必 须每次想办法留下客户 ___ ，以便做好回访工作才有可能不会丢失这 个客户。 4 、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的 ' 方式方法。 5 、及时向上层领导汇报工作及工作状态， 不能与公司断绝联系， 以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想。 6 、和开发商多多沟通， 争取让开发商重新建立起对我们的信任。 7 、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任 务。 8 、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9 、和公司其他员工要有良好的沟通， 工作中遇到各种各样的困 难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做 出自己最大的贡献。 10 、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实 干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。 【十月份销售工作计划 - 工作计划】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 模板 , 内容仅供参考