2020年公司的个人销售工作计划 3页

公司的个人销售工作计划 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排 了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员， 必须以身作责， 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1 、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发， 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合 作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务， 代理费用达 8 万元以上 (每件 4 万元 ) 。做诉讼业务开发的同时， 不能 丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时报 告该等客户交办业务的进展情况。 2 、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市 场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式 开发客户， 加紧联络老客户感情， 组成一个循环有业务作的客户群体。 以至于达到 4.8 万元以上代理费 (每月不低于 1.2 万元代理费 ) 。在大 力开拓市场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户 保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3 、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有 20xx 带来的无限 商机, 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业 知识与综合能力的相对提高， 对规模较大的企业符合了 《中国驰名商 标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发， 有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈， 争取签订一件 《广东 省著名商标》， 承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业 务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持 经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4 、第四季度就是年底了， 这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先， 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有 漏洞的地方， 有针对性的做可行性建议， 力争为客户公司的知识产权 保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调 整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌 握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支 持。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力 减轻领导的压力。 以上，是我对 20xx 年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指 正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确 引导和帮助。展望 20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一 个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业 务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20xx 年新的挑战。 内容仅供参考