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  • 2021-04-13 发布

2020年公司的个人销售工作计划

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公司的个人销售工作计划 公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排 了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员, 必须以身作责, 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1 、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发, 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍, 有意向合 作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间,至少促成两件诉讼业务, 代理费用达 8 万元以上 (每件 4 万元 ) 。做诉讼业务开发的同时, 不能 丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经常性联系, 及时报 告该等客户交办业务的进展情况。 2 、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市 场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式 开发客户, 加紧联络老客户感情, 组成一个循环有业务作的客户群体。 以至于达到 4.8 万元以上代理费 (每月不低于 1.2 万元代理费 ) 。在大 力开拓市场的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户 保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3 、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有 20xx 带来的无限 商机, 给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业 知识与综合能力的相对提高, 对规模较大的企业符合了 《中国驰名商 标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发, 有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈, 争取签订一件 《广东 省著名商标》, 承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业 务开发的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持 经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4 、第四季度就是年底了, 这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先, 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有 漏洞的地方, 有针对性的做可行性建议, 力争为客户公司的知识产权 保护做到最全面,代理费用每月至少达 1 万元以上。 学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调 整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌 握的内容。 知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支 持。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力 减轻领导的压力。 以上,是我对 20xx 年工作计划,可能还很不成熟,希望领导指 正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确 引导和帮助。展望 20xx 年,我会更加努力、认真负责的去对待每一 个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业 务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接 20xx 年新的挑战。 内容仅供参考