信用社上半年工作总结及下半年工作思路 3页

信用社上半年工作总结及下半年工作思路 上半年，**信用社以联社经营转型为契机，紧紧围绕全年业务发展规化，内强管 理，外拓业务，力推创新，各项业务取得了预期的发展目标。 ------截至 6 月 31 日，各项存款余额万元，比年初上升万元，增幅达%，完成任 务数的%，存款市场占有率%，比年初上升个百分点； ------各项贷款余额万元，比年初增加万元，增幅达%，其中支农贷款万元，比年 初上升万元。------各项中间业务发展较快，丰收卡发卡量达万张，比年初增加张； 已申办 pos 机台，信付通台；新增 atm 机台； ------增户扩面工作成绩明显。至月底，增户扩面户数达户，比年初增加户；已 授信工体工商户家，金额达万元。 一、上半年主要工作回顾 (一)、合理配置人力资源，推动各项业务的稳健发展 一是调整分社主任队伍，增强整体竞争力。年初，我社推出部分分社主任岗位竞 聘，分别调整了环城、河滨、城东、城南等四个分社主任，选拔出了部分大学生，为 拓展队伍注入新的活力，促进队伍的年轻化、素质化，以他们的热情带动整个队伍潜 力的发挥。各项业务也得到稳健发展，特别是存款持续增加，始终保持增长 2 个亿良 好发展态势。并且在联社第一季度劳动竞赛中获得信用社一等奖，并有 6 个分社分别 获得二等奖、三等奖的好成绩。二是增调部分信贷人员，新增 5 名农贷人员，简化贷 款办贷手续，解决农民贷款难、烦的问题，进一步推进社会主义新农村建设。 (二)、量身订做有效的宣传方案，提高企业的忠诚度 一是利用春节人流量多的时机，在城镇制作大型广告横幅、灯箱广告、业务宣传 手册等，并开展上街摆点相结合，打响**信用社品牌，进一步提升公众的认知度；二 是召开村理事会议，在大会上，表彰先进，交流经验，传达支农理念，并利用信用社 与农村的亲密合作关系，跟进农村宣传，宣传各项业务知识，并将制定的宣传手册逐 户分发到农户，抢先进入农村金融市场，培育农户对信用社的忠诚度。三是开展自驾 活动，组织 24 辆车，统一装扮车身宣传广告，在县城的主要街道进行移动宣传，并举 行为灾区人民捐款活动，共募捐资金 52835 元。活动结束后组织员工开展徒步行爬山 活动，丰富员工业余文化生活，加强团队精神，提高员工的忠诚度。 (三)、重视中间业务发展，拓宽业务增长新领域 一是利用丰收卡优惠政策，大力发放丰收卡，提高丰收卡发卡量和覆盖面，逐步 对学生、公务员、居民、个体工商户全面发放，培育信用社基础客户群，抢点市场先 机，为将来业务增长拓宽领域。二是大力发展终端布放，针对四大专业市场，实行逐 户宣传，目前，已布放信付通台，pos 机台，占领大部分专业市场，同时，新增 atm 机台，减轻柜员压力。三是发展承兑汇票业务，新增承兑汇票企业家，承兑保证金万 元。 (四)以增户扩面为契机，带动市场份额的提升 一是开展个体工商户建档工作，信用社组建领导小组，并分十个小组，对**四大 专业市场及个体工商户进行全面建档授信，共调查个体工商户家，授信金额万元，通 过建档授信，基本上了解市场情况，个体工商户的资金需求及去向，有利于今后存贷 款等业务的配合跟进及市场的拓展。目前已有部分市场经营户与个体工商户和我社发 生业务来往。二开展增户扩面工作，制定增户扩面与清非抓降活动月方案，将 5、6 两 个月作为活动月，一方面，对有农贷的网点，要求按行政村召开村两委会议，逐村下 乡宣传，采取农贷挂户模式，对目前没需求，下半年有资金需求的农户，先办 5000 以 内贷款，待下半年需求时，再适量增加，并推行下乡办贷，推广 20 户以上的送贷下 乡。另一方面对无农贷网点，重点对已调查的个体工商户，公务员，居民等发放 5 万 元以下小额贷款。同时，简化贷款办贷、审批手续，对 5 万元以下保证贷款使用三合 一贷款合同凭证，实行先发放再授信的灵活政策，提高办贷效率。并落实专人对增户 扩面完成情况进行每天通报，推进增户扩面工作。 (五)、内强管理，不断提高工作效率。 一是 5 月份组织两次突击检查，以网点主管为主，分成七组，在早晨接箱时对现 金、重空、制度等进行全面突击检查，并对存在的问题进行通报整改，促进员工养成 规范操作的好习惯。二是做好银都、站前、城南三个分社的房屋租赁、装修等工作， 至目前，站前与城南已签定租方协议，即将开始装修。三是分散农贷大厅，将农贷分 散到 6 个网点，目前除龙渡与渎浦外，其他已基本上到位。四是 5 月份开展岗位练兵 活动，将成绩按个人和分社进行排名，以文件形式下发，增强员工紧迫感，不断提高 业务技能。 二、下半年工作思路 (一)、全力开展资金组织工作。针对下半年存款下降的趋势，采取应对措施，一 是将组织拓展小组，前往山西、河南等地，拜访苍南在外人士，拓展承兑汇票市场及 贷款授信工作，引入外地资金，保持存款市场份额。二是利用个体工商户建档及增户 扩面工作，建立客户基本信息及资金情况数据库，通过短信群发等宣传方式，利用建 档优势，存贷积数挂钩等政策，做好客户的维护工作，抢夺下半年市场资金。三是按 季兑现员工揽储奖励，并对揽储情况进行排名通报，对于揽储前三名再给予额外的奖 励，进一步激发员工揽储热情，同时，加强柜面服务，以服务留住客户，赢得客户， 增加回头客，促进自然存款的增长。 (二)做好内外勤岗位调整，促使队伍战斗力最好地发挥。一是将对部分分社主任 岗位进行再次调整，在全县范围内推行竞聘上岗，选拔有潜力、能胜任的优秀人才， 进一步组合拓展队伍，；二是对信贷员实行聘任，强化信贷员队伍，提高办贷效率， 真正发挥信贷员队伍的揽储潜力；三是继续调整内勤人员岗位，完善网点人员配置， 提高网点的凝聚力与竞争力。 (三)、加大宣传力度。以联社翻牌为契机，以合作银行为新旗帜，加大宣传力 度，让合作银行深入人心，进一步提高信用社的社会影响力。一是统一使用合作银行 行业标识，更换信用社大楼前大型广告牌，灯箱广告等，以崭新的面貌展示给客户， 进一步叫响信合品牌。二是在高标准、高质量的装修上下功夫，加大对网点的装修、 扩建务度，计划完成站前、银都、城南三个网点的装修工作，并正常营业，提高信用 社整体形象，并在同时，摆推设点，针对周边居民，开展广泛业务宣传活动。三是加 强员工岗位练兵，开展规范化文明服务，要求员每一季度进行一次技能测试，提高窗 口服务的质量，健全对外服务的功能，严格一切结算业务的程序、时间和办事规程， 努力提高办事时速和办事效率。四是调整村理事队伍，坚持一村一理事原则，同时扩 大担保人，一村除村理事外，还实行多个担保人制度，进一步减低农贷担保风险，扩 大信用社在农村的影响力。 (四)发展中间业务。一是继续做好信付通、pos 的布放工作，对于未完成的网 点，要求在 10 月前全部完成。二是对于丰收卡新发卡任务，层层落实到网点，并下达 员工发卡任务，要求每位员工发卡 50 张。三是做好电费开通的相关工作，各网点指定 专人对电费收缴业务进行引导，保持电费业务的顺利开展，并推广电费、水费、电话 费等代理一卡通业务。四是开展居民建档授信工作，按片区分组进行逐户建档，掌握 居民的第一手资料，为今后业务发展打好基础。