2020汽车销售个人工作计划范文 3页

‎2020年汽车销售个人工作计划 以下是对2020年汽车销售个人工作计划的介绍，希望能对您有所帮助！‎ 总结去年的汽车销售，虽然年初制定的销售计划刚刚完成，但经过去年的市场分析，我认为还不够好。因此，在新的一年里，我为今年的汽车销售人员制定了以下个人工作计划:‎ ‎1、销售顾问培训:‎ 花更多时间培训销售顾问。目前，销售人员的业务知识和谈话技巧明显不够好，这直接制约了销售部门的业绩增长。2020年销售顾问的培训是重点。除了按计划每月进行业务培训之外，还应根据需要适当增加培训课程的数量，并应更加努力地研究针对不同专业客户的车型选择。这应该是培训的重点。‎ ‎2.核心销售流程:‎ 核心流程的完全应用为我们提供了一个非常好的管理员工的方法根据流程，而不用我们自己去思考。大多数时候，我们并不重视这一进程，认为这只是一种工作方法。事实上，经过深入的研究，我们认识到它的重要意义，这是正式而严格的管理制度所带来的优势。每个销售顾问都应该遵循这个系统流程。谁做得不好，谁就违反了制度，应该受到相应的惩罚。作为一名经理，可以从这些流程中考察以下销售顾问。经过评估，销售顾问将尽力把事情做好。相反，如果没有评估，销售顾问很容易缺乏压力，降低积极性，从而直接影响销售工作。细节决定成败。这是刘经理经常教我们的。2020年，我们将全面实施核心销售流程，并做好每个流程的细节工作。我相信这是全年完成任务的又一保证。‎ ‎3、提高销售市场份额:‎ ‎(1)目前，万州几家汽车经销商中最具影响力的“百事可乐”(PepsiCo)对汽车销售构成一定威胁。去年，一些顾客从这两家公司购买汽车。综上所述，主要问题是价格因素。价格问题是我们与客户发生冲突的一个常见问题。其他公司在销售汽车方面没有优势。他们唯一的优势是价格。让我们看看这样一个事实，当我们卖汽车时，除了少数几个价格，我们几乎在所有价格上都有优势。如何增加我们的份额就是把我们的劣势变成优势。事实上，许多顾客也想在4S商店购买汽车，所以他们会用其他经销商的价格来威胁。如果顾客威胁，这证明他们心中有忧虑。综上所述，他们的担忧与整车质量保证、完善的售后服务、售后索赔、更优惠的售后维护、销售顾问的敬业精神(更好地使用和理解车辆)、公司的诚信、公司人员的良好印象等密切相关。这些客户的担忧也是其他经销商没有的因素，他们将同时成为我们。‎ ‎(2)通过培训销售顾问和研究竞争品牌来提高市场份额。‎ ‎(3)、结合市场部开展公司和汽车品牌的大力宣传，提高消费者对汽车的认知度和认知度。‎ ‎(4)做一名称职的展厅经理，在销售部发挥领导作用，成为公司的领导者。发扬团队精神，帮助他们做好工作，完成公司分配的各项任务。‎ 以上三点已被列入我们团队的新年汽车销售工作计划。在我的工作中，我会尽我所能，带领一个优秀的团队克服各种困难，为公司的利益尽我所能。‎ 以上是大家介绍2020年汽车销售个人工作计划的示范文本，希望能对大家有所帮助！‎