公司员工销售工作总结 3页

－ 1 － 公司员工销售工作总结 随着工作的深入， 我接触到了许多新的事物， 也遇到了许多 新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。 回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容 不迫地去面对；在遇到挫折的时候， 我学会了去坚强地抬头； 在 重复而又单调的工作背后， 我学会了思考和总结； 在公司形象受 到破坏的时候，我学会了如何去维护； 在被客户误解的时候， 我 学会了如何去沟通与交流。 以上是我在工作方面取得略微突破的 地方， 但这种突破并不意味着我就能够做好工作， 在接下来的工 作中我会继续完善自己， 在失败中不断总结经验和吸取教训； 在 和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念； 在沟通 和交流过程中学会谅解他人。 现将工作总结作如下汇报： 一、工作方面： 1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、 向工厂反映客户的信息； 2、是做好订单跟踪：在下订单后要确 认工厂是否排单， 了解订单产品的生产进程， 确定产品是否能够 按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品； 3、是货 款回笼， 与客户确认对帐清单并确认回传， 及时将开票资料寄到 财务处， 做好开票的事项， 最后确认客户财务收到税票并要求及 － 2 － 时安排； 4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对 产品需求的最新动向。 另外要向客户推出公司最新产品， 确定客 户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能 很好地满足客户的需求， 货期一退再推， 有些产品甚至要二十多 天才能完成。 这种情况导致了部分客户的抱怨。 工作的条理性不 够，在工作中经常会出现一些错误； 对时间的分配和利用不够合 理，使工作的效率大大地降低； 不能很好地区分工作内容的主次 性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客 户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。 这一方面我还需要继 续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有 人都希望降低产品质量问题的发生率。 据统计， 上个月客户投诉 我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例： 邦威 （盛 丰） h0710136 单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋 利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、 打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户 要求我司尽快补回损耗的底钉 1000 粒；邦威 ( 圣隆 )h0710052 单 － 3 － 的工字扣 , 客户投诉我公司产品存在严重的质量问题 , 一个工字 扣同时出现几种质量问题 : 掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使 我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。 客户对我们的产品质量 表示怀疑， 也对我们的态度表示怀疑。 他们觉得我们没有一点诚 意。 后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。 但是 之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信 任度和满意度都大幅度降低。