销售主管职位说明书 2页

销售主管职位说明书 基本信息 职位名称 销售主管 职位编号 所属部门 销售部 直接上级 销售经理 职位概述 协助销售经理完成销售部门的日常工作事务，以确保公司销售任务的完成 任职资格 学 历 大专以上 专 业 市场营销相关专业 工作经验 ‎3年以上相关工作经验 能力素质 具有良好的沟通能力、应变能力，敏锐的市场观察力、分析力、判断力，具有较强的进取心、开拓意识 业务了解 范围 了解与销售相关的政策法规，熟悉国内外同类产品的市场销售动态 培训经历 受过市场营销管理、销售流程与操作技巧等方面的培训 知 识 具备市场营销、企业管理等方面的知识 职 责 细 化 描 述 岗 位 职 责 职责一 制订销售计划 工作任务 ‎1．根据公司生产经营目标，协助销售经理制订年度、季度、月度销售计划 ‎2．依据销售计划，参与制定和调整销售方案，并负责销售方案的实施 ‎3．监督销售计划和方案的执行，并定期向上级领导汇报计划和方案的执行情况 职责二 开展销售活动 工作任务 ‎1．组织、指导本部门人员开展销售活动 ‎2．指导销售代表与客户谈判、签约，并对签约文件进行审核 ‎3．组织编制销售报表，定期向上级领导汇报销售情况 ‎ ‎4．协助销售经理做好所负责市场的市场分析和销售预测 职责三 客户关系管理 工作任务 ‎1．调查、跟踪、分析客户需求，及时有效地提供客户服务 ‎2．组织做好客户信息反馈和传递工作，妥善处理客户的意见和建议 职责四 销售货款管理 工作任务 ‎1．在规定账期内收回货款 ‎2．对超账期的货款应采取有效措施催收 职责五 销售人员管理 工作任务 ‎1．组织对销售人员的培训 ‎2．根据公司规定，定期对销售人员进行考核