公司营销部职位说明书(共7个职位) 8页

‎×公司营销部职位说明书（共7个职位）‎ ‎ 编号：‎ ‎ 表号：‎ 岗位名称 营业部长 岗位编号 所属部门 营业部 行政级别 部长 薪酬类别 对外联络 客户、供应商 负 责 对 象 直接上级 下属岗位 内部协调部门 总经理 销售经理、市场经理、采购主管 各部门 任 职 资 格 年龄区间 ‎30岁以上 性别 不限 学历专业 市场营销或相关专业本科以上 资历 要求 ‎8年以上企业销售、市场管理工作经验，3年以上销售、市场经理工作经验 其他 要求 1、 对市场营销工作有深刻认知；‎ 2、 有丰富的市场营销策划经验，熟悉行业市场发展现状，熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；‎ 3、 具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；‎ 4、 熟练操作办公软件；‎ 5、 正直、坦诚、成熟、豁达、自信，较强的观察力和应变能力；‎ 6、 高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；‎ 7、 良好的口头及书面表达能力。‎ 岗 位 职 权 1、 有权对业务、市场、采购等管理工作提出要求；‎ 2、 有权提出各项销售指标的考核要求；‎ 3、 有权协商公司与客户之间的质量、技术标准；‎ 4、 有权处理各项业务拓展和大客户谈判事宜。‎ 岗 位 职 责 1、 依据公司整体战略，组织制定营销战略规划和市场设计工作，组织全国市场销售推广；‎ 2、 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，培训市场营销人员，领导团队建设；‎ 3、 拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；‎ 4、 建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；‎ 5、 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务； ‎ 6、 塑造企业形象，制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；‎ 7、 制定和贯彻企业的产品策略及政策，制定与实施各产品线价格体系；‎ 8、 指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；‎ 9、 组织采购管理工作，并配合公司采购降价工作；‎ 10、 管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。‎ 工作环境 办公室，经常出差 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、电话、文具 培训 战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 ‎ 编号：‎ ‎ 表号：‎ 岗位名称 销售经理 岗位编号 所属部门 营业部 行政级别 经理 薪酬类别 对外联络 客户 负 责 对 象 直接上级 下属岗位 内部协调部门 营业部长 营业代表 各部门 任 职 资 格 年龄区间 ‎28岁以上 性别 不限 学历专业 市场营销或相关专业大专以上 资历 要求 1、 年以上企业销售管理工作经验，其中2年以上粉末冶金行业销售管理经验；‎ 2、 地区销售网络和销售关系；‎ 其他 要求 1、 对市场营销工作和行业状况有较深刻认知；‎ 2、 有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；‎ 3、 熟练操作办公软件；‎ 4、 正直、坦诚、成熟、豁达、自信，较强的观察力和应变能力；‎ 5、 高度的工作热情，良好的团队合作精神。‎ 岗 位 职 权 ‎1、有权在领导的批准下与客户谈判价格与合同；‎ ‎2、有权在制造部同意下与客户谈判交货时间与要求；‎ 3、 有权协商公司与客户之间的质量、技术标准；‎ 4、 有权在领导的批准下拓展业务。‎ 岗 位 职 责 1、 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助营业部长制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；‎ 2、 制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；‎ 3、 督导各办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；‎ 4、 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；‎ 5、 分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；‎ 6、 制定、调整销售运营政策；‎ 7、 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；‎ 8、 汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；‎ 9、 协调销售关系；‎ 10、 整销售区域布局及业务评价。‎ 工作环境 办公室，经常出差 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、电话、文具 培训 产品知识、市场营销、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 ‎ 编号：‎ ‎ 表号：‎ 岗位名称 市场经理 岗位编号 所属部门 营业部 行政级别 经理 薪酬类别 对外联络 客户 负 责 对 象 直接上级 下属岗位 内部协调部门 营业部长 内勤 各部门 任 职 资 格 年龄区间 ‎28岁以上 性别 不限 学历专业 市场营销或相关专业大专以上 资历 要求 ‎5年以上市场管理工作经验，2年以上市场经理工作经验。‎ 其他 要求 1、 对市场营销工作有较深刻认知；‎ 2、 有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；‎ 3、 有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；‎ 4、 熟练操作办公软件；‎ 5、 工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力，较强的观察力和应变能力；‎ 6、 高度的工作热情，良好的团队合作精神；‎ 岗 位 职 权 对公司营业部的日常经营运作拥有知情权、建议权和监督权；‎ 岗 位 职 责 1、 参与总体市场发展战略以及市场发展目标的制定；‎ 2、 组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；‎ 3、 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；‎ 4、 编制与销售直接相关的广告宣传计划，以及市场开拓和产品推广的整体策划；‎ 5、 组织做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；‎ 6、 制定本部门相关的管理制度并监督检查部门人员的执行情况；‎ 7、 组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持；‎ 8、 策划有关公司产品的发布展会等活动；‎ 9、 组织建立销售情况统计台账，定期报送财务进行统计。‎ 工作环境 办公室，舒适 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、电话、文具 培训 管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识等方面的培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 ‎ 编号：‎ ‎ 表号：‎ 岗位名称 营业代表 岗位编号 所属部门 营业部 行政级别 主管 薪酬类别 对外联络 客户 负 责 对 象 直接上级 下属岗位 内部协调部门 销售经理 制造部、技术部、品质部、财务部 任 职 资 格 年龄区间 ‎25-35岁 性别 不限 学历专业 高中以上 资历 要求 1、 熟悉市场营销工作，3年以上销售经验，其中1年以上粉末冶金行业销售经验；‎ 2、 有地区销售网络和销售关系；‎ 其他 要求 1、 具有独立的分析和解决问题的能力；‎ 2、 良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力；‎ 3、 坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情，有敬业精神；‎ 岗 位 职 权 1、 对公司营业部的日常经营运作拥有知情权、建议权和监督权；‎ 岗 位 职 责 ‎1、负责对所在区域市场进行市场调研、客户信息收集及反馈等。‎ ‎2、负责区域市场的业务拓展及客户订单跟进工作（与客户谈定价格、交货方式、结算方式、销售政策等）。‎ ‎3、负责公司与客户之间的商务谈判、参观、交流等商务活动的联络与协调工作。‎ ‎4、负责公司产品的售前、售中、售后服务及技术支持工作。‎ ‎5、与客户建立良好关系，以维护企业形象；‎ ‎6、跟进货款回收工作；‎ 工作环境 办公室及客户公司 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、文具 培训 产品知识、市场营销、财务结算与票据等培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 ‎ 编号：‎ ‎ 表号：‎ 岗位名称 内勤 岗位编号 所属部门 营业部 行政级别 科员 薪酬类别 对外联络 客户 负 责 对 象 直接上级 下属岗位 内部协调部门 市场经理 制造部、技术部、品质部 任 职 资 格 年龄区间 ‎28岁以下 性别 女 学历专业 高中以上 资历 要求 ‎1、了解业务流程，1年以上相关工作经验；‎ ‎2、熟练操作办公软件 ‎ 其他 要求 1、 了解企业生产管理流程；‎ 2、 细心，富有责任心，具有良好的职业道德，高度的工作热情。‎ 岗 位 职 权 1、 有权了解各业务代表的客户订单情况；‎ 2、 有权要求各业务代表提供准确的相关销售数据；‎ 3、 有权拒绝开出无订单的产品送货单。‎ 岗 位 职 责 1、 负责开出每天产品送货单与跟进客户回签单据，对相关单据及时归类与汇总；‎ 2、 编制销售月报，为公司制定正确的销售策略提供及时、准确的决策依据；‎ 3、 与其他部门协调客户有关技术方面的需求，以保证及时满足客户要求；‎ 4、 迅速而准确地将订单录入，为公司的运行提供及时和可靠的数据基础；‎ 5、 随时了解客户的变化，配合业务代表的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需求；‎ 6、 管理与维护营业部文件与数据档案；‎ 7、 接待来访客户及综合协调日常行政事务。‎ 工作环境 办公室，舒适宽敞 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、文件柜、文具 培训 产品知识、市场营销等培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 ‎ 编号：‎ ‎ 表号：‎ 岗位名称 采购主管 岗位编号 所属部门 营业部 行政级别 主管 薪酬类别 对外联络 供应商 负 责 对 象 直接上级 下属岗位 内部协调部门 营业部长 采购员 制造部、技术部、仓库 任 职 资 年龄区间 ‎40岁以下 性别 不限 学历专业 经济、管理相关专业专科以上 格 资历 要求 ‎3年以上五金机械采购和供应商管理工作经验 其他 要求 1、 熟悉物资采购招投标程序；‎ 2、 丰富的流程管理技能，熟悉物流管理业务流程；‎ 3、 熟练使用电算及办公软件；‎ 4、 积极进取，责任心强，很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力；‎ 5、 人际沟通、交往能力强，高度的工作热情，良好的团队合作精神。‎ 岗 位 职 权 1、 对采购员的出勤等行政管理拥有管理权；‎ 2、 对采购正常业务工作拥有管理权；‎ 3、 对采购价格的核定拥有提议权；‎ 4、 对供应商的供应能力有权提出要求及影响交货的处罚权 岗 位 职 责 1、 调查、分析和评估市场以确定客户的需要和采购时机；‎ 2、 拟订和执行采购计划；‎ 3、 根据产品的价格、促销、产品分类和质量，有效地管理特定货品的计划和分配；‎ 4、 管理采购员以确定采购的产品符合客户的需要；‎ 5、 发展、选择和处理当地供应商关系，如价格谈判、采购环境、产品质量、供应链、数据库等；‎ 6、 改进采购的工作流程和标准，通过尽可能少的流通环节，减少库存的单位保存时间和额外收入的发生，以达到存货周转的目标；‎ 7、 发展和维护采购、销售和市场、物流职能部门的内部沟通渠道；‎ 8、 向管理层提供采购报告。‎ 工作环境 办公室，经常出差 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、文件柜、电话、文具 培训 物流管理、采购管理、谈判、管理技能开发等方面的培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 ‎ 编号：‎ ‎ 表号：‎ 岗位名称 采购员 岗位编号 所属部门 营业部 行政级别 科员 薪酬类别 对外联络 供应商 负 责 对 象 直接上级 下属岗位 内部协调部门 采购主管 技术部、车间、仓库 任 职 资 格 年龄区间 ‎35岁以下 性别 不限 学历专业 高中以上 资历 要求 ‎2年以上五金机械采购工作经验 其他 要求 1、 熟悉采购程序，了解行业状况；‎ 2、 熟练使用计算机；‎ 3、 积极进取，责任心强，很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力；‎ 4、 人际沟通、交往能力强，高度的工作热情，良好的团队合作精神。‎ 岗 位 职 权 1、 有权处理相关采购业务工作；‎ 2、 有权提出更换供应商；‎ 3、 有权提出对不合格供应商的处罚意见；‎ 4、 有权提出供应商付款意见；‎ 5、 有权了解供应商的实际情况并提出业分配量意见。‎ 岗 位 职 责 1、 搜集、分析、汇总及考察评估供应商信息，及与供应商签订小额采购合同；‎ 2、 编制单项材料采购计划并实施采购，跟进采购订单的完成进度；‎ 3、 负责每日采购订单的制做，确认、安排发货及跟踪到货日期；‎ 4、 负责新增物料或供应商的首样送检；‎ 5、 负责采购价格调整的初步洽谈，跟进新增物料的报价工作；‎ 6、 及时反馈各种采购及市场的异常信息，编制单项采购活动的分析总结报告；‎ 7、 完成上级交办的其他工作。‎ 工作环境 办公室，经常出差 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、文件柜、电话、文具 培训 采购、价格与产品知识等方面的培训 编制 审核 复核 审批 ‎ ‎