业务员绩效考核表 2页

‎ ‎ ‎ ‎ 业务员考核评分表（月度）‎ 姓名 部门 岗位 填表日期 年 月 日 考核指标 权 重 指标要求 评分规则 得分 能 力 指 标85%‎ 销售额 ‎4０%‎ 每月50万 达成销售额 40分 达成80%以上 30分 不足80%为 0分 客户保有量 ‎2０%‎ 每月新客户开发量为5%，无老客户流失 达到目标值 20分 保持 10分 低于原客户数的 0分 回款率 ‎20%‎ 每月回款率达到90%‎ 达到目标值 20分 回款率达到80% 10分 不足70% 0分 客户关系维护 ‎1０%‎ 一个月拜访一次所有客户 ‎ 达到目标值 10分 拜访半数以上 5分 半数以下 0分 客户投诉解决 ‎10%‎ 在三个工作日内响应，１００%解决 两项均达到目标值 10分 达标一项的 5分 其它 0分 态 度 指 标15%‎ 主动性 ‎50%‎ ‎1级：等候指示 ‎2级：询问有何工作可给分配 ‎3级：提出建议，然后再作有关行动 ‎4级：行动，但例外情况下征求意见 ‎5级：单独行动，定时汇报结果 ‎1级10分 ‎2级20分 ‎3级30分 ‎4级40分 ‎5级50分 自信心 ‎50%‎ ‎1级：坚定而建设性提出观点和想法 ‎2级：没有明确指标也能独立工作并承担后果 ‎3级：接受困难工作分配 ‎4级：主动对待困境和形势 ‎5级：建设性挑战决策，战略并获取效果 ‎1级10分 ‎2级20分 ‎3级30分 ‎4级40分 ‎5级50分 ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 总分：（能力考核得分×85%）+（态度考核得分×15%）=‎ 被考核人签字： 考核人签字： ‎ 绩效得分 ‎60分以下 E级-差级 ‎60-70分 D级-及格 ‎70-80分 C级-良好 ‎80-90分 B级-胜任 ‎90-100分 A级-优秀 绩效工资系数 ‎0‎ ‎0．5‎ ‎0．8‎ ‎1‎ ‎1．2‎ 绩效工资收入 ‎0‎ ‎0．5Q ‎0．8Q Q ‎1．2Q 备注：Q为该岗位五级工资制中对应的绩效工资数额 ‎ ‎