4S店销售部销售经理岗位职责（广州某汽车贸易公司） 6页

广州某汽车贸易有限公司 销售部销售经理岗位职责 ‎ ‎1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解；‎ ‎2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成目标；‎ ‎3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩；‎ ‎4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售目标；‎ ‎5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化；‎ ‎6、每月制定销售分析报告 ‎7、制定销售顾问人员名额需求计划 ‎8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估 ‎9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度 第 6 页 ‎ 广州某汽车贸易有限公司 销售顾问岗位职责 ‎1、当客户抵达展厅后，应立即按照公司接待客户的工作流程 迎接客户。‎ 2、 对自己售后的车辆，必须参照公司的流程进行跟踪服务。‎ 3、 确保完成自己月度销售目标。‎ 4、 每天填写和妥善保存客户信息。‎ 5、 准确及时填写所有销售文件。‎ 6、 确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新。‎ 7、 参加公司培训。‎ 8、 熟练掌握车辆的特点和性能：系列、规格、价格、车色、可选配件和装饰附件。‎ 9、 了解竞争对手的产品知识。‎ ‎10、交车前6小时前，确保待售车辆状态完好，且配置和合同规定的一致。‎ ‎11、为车主介绍质量担保和维修保养条款。‎ 第 6 页 ‎ 广州某汽车贸易有限公司 信息员岗位职责 ‎1、根据公司交车情况，及时、准确更改销售看板 ‎2、负责信息上报、CALL车、订单工作，‎ ‎3、及时完成N+1、N+2数量预测和次月颜色确认 ‎4、每日查看销售通报，‎ ‎5、根据DMS系统显示，及时向财务提出汇款申请 ‎6、记好车辆库存明细，报备销售部和销售经理 ‎7、做好信息上报工作，确保交车客户资料的完整性 第 6 页 ‎ 广州某汽车贸易有限公司 前台接待的岗位职责 ‎1、保持接待台的干净整洁，不堆放文件 ‎2、及时转接电话，并礼貌问候和报出公司名称（电话铃响3声内）‎ ‎3、记录来电客户信息，每日做来店/来电汇总表 ‎4、督促销售顾问人员登记“来店登记表”监督销售顾问接待情况，合理进行调配 ‎5、负责试乘试驾和工作车辆的登记工作 第 6 页 ‎ 广州某汽车贸易有限公司 销售主管的岗位职责 ‎1、负责每日展厅的展车5S管理 ‎2、负责每日展厅销售顾问的站位排班 ‎3、负责每日巡展的排班 ‎4、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户 ‎5、协助销售交车、取款工作 ‎6、汇总每天销售顾问的三表卡，并报于销售经理 ‎7、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成 销售流程 销售顾问按照接待流程接待客户 第 6 页 ‎ 广州某汽车贸易有限公司 填写三表卡，并按要求跟踪客户 ‎ 交车前6小时，确保待售车辆状态完好 ‎ 交车时讲解车辆的性能、特点、保修、功能键 ‎ 交车后，将客户的发票、关单、商检单、身份证（组织机构代码证）复印件和交车检验单、销售合同、保修手册后两联交于信息员上报信息 售车后根据厂家要求回访客户 ‎ 第 6 页 ‎