营销总监绩效考核表 2页

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  • 2021-10-20 发布

营销总监绩效考核表

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‎ ‎ ‎ ‎ 营销总监考核评分表(月度)‎ 姓名 部门 岗位 填表日期 年 月 日 考核指标 权 重 指标要求 评分规则 得分 能 力 指 标85%‎ 销售额 ‎40%‎ 每月300万 达成销售额 40分 达成90%以上 30分 不足80%为 0分 客户保有量 ‎20%‎ 每月新客户开发量为5%,无老客户流失 达到目标值 20分 保持 10分 低于原客户数的 0分 回款率 ‎10%‎ 每月回款率达到95%‎ 达到目标值 20分 回款率达到85% 10分 不足70% 0分 市场推广会 ‎10%‎ 一个月两次,每次实到客户家数20家 完成数量和家数要求20分 只实现数量或家数10分 两项均未达标0分 市场分析报告 ‎10%‎ 每月5号前按标准提交,准确率达到90%‎ 两项均达到目标值 10分 达标一项的 5分 其它 0分 客户投诉解决 ‎10%‎ 在三个工作日内响应,100%解决 两项均达到目标值 10分 达标一项的 5分 其它 0分 业务人才培养 ‎10%‎ 培养储备经理1名,主管2名 缺少一名扣3分 态 度 指 标15%‎ 以客户为中心 ‎20%‎ ‎1级:提供必要服务 ‎2级:迅速而不可分辩解决客户需求 ‎3级:找出客户深层次(真实)需求并提供相应产品服力 ‎4级:成为客户信赖对象,并维护组织利益下影响客户决策 ‎5级:维护客户利益,而促进长远组织利益 ‎1级4分 ‎2级8分 ‎ 3级12分 ‎ 4级16分 ‎ 5级20分 ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 人际关系 ‎20%‎ ‎1级:接受邀请,维持正常工作关系 ‎2级:建立融洽关系讨论非工作事例 ‎3级:社会交往普遍发生 ‎4级:成为密友并能正当拓展业务 ‎5级:亲和力强,感染不同层次社会伙伴成为战略合作方 ‎1级4分 ‎2级8分 ‎ 3级12分 ‎ 4级16分 ‎ 5级20分 承担责任 ‎20%‎ ‎1级:承认结果,而不是强调愿望 ‎2级:承担责任,不推卸,不指责 ‎3级:着手解决问题,减少业务流程 ‎4级:举一反三,改进业务流程 ‎5级:做事有预见,有防误设计 ‎1级4分 ‎2级8分 ‎ 3级12分 ‎ 4级16分 ‎ 5级20分 领导力 ‎20%‎ ‎1级:任命员工合理 ‎2级:能正确评价员工付出与回报协调性 ‎3级:对员工业绩与态度进行客观评价 ‎4级:掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果,培训员工为胜任力者 ‎5级:影响力大,员工自愿追随并付出贡献 ‎1级4分 ‎2级8分 ‎ 3级12分 ‎ 4级16分 ‎ 5级20分 决策 ‎20%‎ ‎1级:不散布公司信息、技术、公司不足之处 ‎2级:不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去 ‎3级:生涯规划与公司发展一致,并谈判回报过程 ‎4级:危机关键时体现本职工作价值案例 ‎5级:通过本职工作,扭转局势,创造新局面 ‎1级4分 ‎2级8分 ‎ 3级12分 ‎ 4级16分 ‎ 5级20分 总分:(能力考核得分×85%)+(态度考核得分×15%)=‎ 被考核人签字: 考核人签字: ‎ 绩效得分 ‎60分以下 E级-差级 ‎60-70分 D级-及格 ‎70-80分 C级-良好 ‎80-90分 B级-胜任 ‎90-100分 A级-优秀 绩效工资系数 ‎0‎ ‎0.5‎ ‎0.8‎ ‎1‎ ‎1.2‎ 绩效工资收入 ‎0‎ ‎0.5Q ‎0.8Q Q ‎1.2Q 备注:Q为该岗位五级工资制中对应的绩效工资数额 ‎ ‎

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