证券公司员工营销工作总结2020 3页

证券公司员工营销工作总结 2020‎ 进入证券已有两个多月了， 这段时间自身在各个方面都有所提高， 主要体现在：‎ 进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。‎ 在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自 己的沟通能力和应变能力 ; 而对客户不定期的回访， 为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。‎ 对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。‎ 1 ‎、证券知识还须加深了解，需不断学习。‎ 2 ‎、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。‎ 3 ‎、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。‎ 4 进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的 业绩表现不佳，我重新了思路，在余下仅有的两个月里， 我要这样做：‎ 进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但 觉得还是可行， 大量的传单会提高公司的知名度， 下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。‎ 在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的 服务有口皆碑， 许多客户慕名而来， 如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的， 但招商银行和招商证券很好的合作关系和 相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点， 虽然很有压力， 但 目前与他们处好关系也是唯一的办法。 驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。‎ 拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。 通过朋友介绍朋友， 让想炒股的客户选择我们安信来开户， 另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户， 向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势， 努力将客户争取过来。‎ 模板, 内容仅供参考