2018年11月销售工作计划范例 4页

2018 年 11 月销售工作计划范例 我十月中旬刚接触 *** 电话销售业务， 由于我在思想上急于求成， 在行动上蛮干莽撞导致十月工作 成绩毫无起色。但在领导和同事们 的悉心帮助下， 我很快认识到了我的症结所在。 在下月的工作中注意 求成不能自乱阵脚， 要做到从容不迫； 工作不能蛮干， 要实干、 精干、 巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们。总结 上月的得失，在十一月应做好以下几方面的工作： 1 、 对于老客户要保持联系、 熟络关系、 争做朋友、 满足需求， 最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 2 、 对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任 我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 1 、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客 户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段 和各种增值业务的价位必须熟记。 2 、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气 等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。 3 、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了 解方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好 的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。 争取下月工作成绩达到部门平均水平。 以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。 计划与困难并存， 请经理多多指导， 我会好好努力克服困难， 对自己负责、 对工作负责、 对公司负责！ 随着 10 月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。 回顾这一个月的工作， 非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持， 使 我掌握相关业务知识。 基于本人是第一次接触房产销售行业， 面临困 难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房 产销售”的理解和感悟，特对 11 月份房产销售工作制定以下计划。 1. 全面、较深入地掌握我们 “产品” 地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息， 搜集客 户信息 1000 个。 3. 锁定有意向客户 30 家。 4. 完成销售指标 100 万。 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为 售前服务、 售中服务和售后服务， 而我们房产销售也是一种 “服务 “， 所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 正是因为如 此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续 的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识， 使自己在对房产销售 特点掌握的基础上进一步的深入体会， 做到在客户面前应用自如、 对 答如流。 2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时 通知房源和价格等信息） ，目的让客户了解房源和价格， 在此基础上， 与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力， 比如：房源紧张， 价格要上涨等，激发其购买欲望。 3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可 根据这些将客户分类。 4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系 沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下， 可以安排面谈。 5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价 等了如指掌 6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领 导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7. 在总结和摸索中前进。 在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评 估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 模板 , 内容仅供参考