卷烟销售人员的自我总结自我总结 4页

卷烟销售人员的自我总结自我总结 今年以来 , 全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神， 紧紧 围绕行业确定的中心任务和重点工作， 狠抓卷烟营销工作， 扎实推进 卷烟网络建设， 实现了卷烟销量的稳步增长， 促进了网络建设水平的 不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。 ( 一) 卷烟销量平稳增长 全省累计销售卷烟 169.8 万箱， 同比多销 4.5 万箱， 增长 2.7%， 全省 17 家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年 12 个月中， 有 8 个月卷烟销量同比增长。 其中销售省产烟 147.5 万箱， 同比少销 1.3 万箱，下降 0.9%;省外烟 22.3 万箱，同比多销 5.8 万箱，增长 35.6%。全省累计销量完成全年销售计划 167.7 万箱的 101.3%。 ( 二) 结构继续较快提升 全省商业批发累计实现含税销售收入 192.22 亿元， 同比 164.62 亿元增加 27.60 亿元，增幅 16.76%;单箱收入达到 11321元，较去年 同期 9960 元 / 箱增加 1361 元 / 箱，增幅 13.66%;单条均价 45.28 元 / 条，同比 39.84 元 / 条增加 5.44 元 / 条。 分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量 和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销 21.8 万箱，同 比 16.0 万箱增加 5.8 万箱，增幅 36.4%，占总量比重 12.9%，同比 9.7%提高了 3.2 个百分点 ; 二类烟共销 20.6 万箱，同比 23.1 万箱减 少 2.5 万箱，降幅 10.6%，占总量比重 12.2%，同比 14.0%下降了 1.8 个百分点 ; 三类烟共销 78.4 万箱，同比 70.6 万箱增加 7.8 万箱，增 幅 11.1%，占总量比重 46.2%，同比 42.7%提高了 3.5 个百分点 ; 四类 烟共销 36.2 万箱，同比 38.6 万箱下降 2.4 万箱，降幅 6.3%，占总 量比重 21.3%，同比 23.4%减少了 2.1 个百分点 ; 五类烟共销 12.7 万 箱，同比 17.0 万箱下降 4.3 万箱，降幅 25.3%，占总量比重 7.5%， 同比 10.3%减少了 2.8 个百分点。 ( 三 ) 品牌集中度稳步提高 全省在销卷烟品牌 80 个、规格 254 个( 不含雪茄、进口烟 ) ，较 去年同期分别减少 15 个、28 个。百牌号卷烟销量 154.6 万箱，同比 增长 2.7%，占总销量比重 91.2%，比重提高 0.01 个百分点，基本持 平。销量前 20 位的品牌累计销售 160.3 万箱，同比 157.6 万箱增长 1.72%，占总销量的比重 94.4%。前 20 个品牌中省产烟品牌 9 个( 不 含大丰收 ) ，累计销量 142.2 万箱，占总量比重 83.8%，同比下降 2.3 个百分点 ; 省外烟品牌 11个，累计销量 18.1 万箱， 占总量比重 10.7%， 同比提高 3.5 个百分点。 其中，销量同比增幅超过 50%的品牌有 5 个， 分别是黄山 (124.9%) 、红塔山 (94.5%) 、玉溪 (87.2%) 、南京 (56.1%) 、 白沙(55.8%) 。 ( 四 ) 库存总体较为合理 12 月末全省商业库存 8.0 万箱，同比 7.8 万箱增长 2180 箱， 存销比 68.1%，环比 6.8 万箱增长 1.2 万箱。其中省产烟库存 6.5 万 箱，同比增长 4708 箱，存销比 63.4%;省外烟库存 1.6 万箱，同比减 少 2527 箱，存销比 98.3%。 分类别看， 一类烟库存 1.3 万箱， 存销比 67.7%;二类烟库存 6489 箱，存销比 59.8%;三类烟库存 2.9 万箱，存销比 49.6%;四类烟库存 2.6 万箱，存销比 120.5%;五类烟库存 6144 箱，存销比 74.5%。 突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的 完成，紧紧抓住销量不放松 为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红， 我们早在去年底就开始着手准备， 一方面加大适销货源的储备， 另一 方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度， 放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的 ` 消费需求。元月份全 省销售卷烟 24.8 万箱，同比增加 3.9 万箱，增长 18.7%，创历史单 月销量新高。 3 月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷 烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。 7 月份我们认真总结 上半年的销售工作， 分析了当前面临的形势和压力， 进一步引导全省 销售工作向稳定协调的方向发展。 10 月份， 针对后几个月销售工作， 我们专门召开全省销售工作座谈会， 部署做好年底的收尾工作，提前 着手谋划明年的工作。 12 月份召开了全省销售工作会议，对年底几 天以及 xx 年上半年的销售工作进行了部署。 模板 , 内容仅供参考