保险人员的年终工作总结 4页

保险人员的年终工作总结 保险人员的年终工作总结 xx 年，太保寿险×中心支公司在分公司党委、总经理室的正确 领导下，经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业务拓展、内部管 理，树立形象等方面取得了较大的成绩。 今年是全面实施总公司提出 的“新一轮改革与发展战略”的第一年，为此，我们在年初就明确了 今年的经营指导思想——围绕总公司提出来的“三个转变”，以“诚 信天下， 稳健一生”的文化核心价值观为指导， 继续坚持 “稳健经营， 以效益为中心”，全面实施预算管理 ; 进一步调整业务结构，加大业 务推动力度 ; 切实抓好两核体系建设， 不断加强基础管理 ; 继续深化各 项改革， 狠抓队伍建设， 努力实践 “三个转变” ，全面提升管理水平， 全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，提高经营效益，扩大 市场占比。内强素质，外塑形象，通过公司上下的团结一致，奋力拼 搏，真正把东营建成一家精品公司。 正是由于遵循了这一指导思想， 截至 12 月 6 日，×中心支公司 共实现保费收入 16431 万元，完成全年任务计划的 122%，到今年 11 月份的市场占有率为 25%。其中，个险新保保费收入 ( 含意外险 )1610 万元，完成年度计划的 80.5%，同比增长 20%,全省达成率第八名 ; 意 外险完成 474 万元，完成年度计划的 103%，同比增长 60%,提前一个 月完成全年任务。团寿险完成 2546 万，完成计划的 195%，提前半年 超额完成任务 ; 中介代理保费实现保费收入 6778.6 万元， 完成年度计 划的 101.1%;个险续收保费 2928.5 元， 完成年度计划的 100%。 与 去年同期相比，业务结构更加合理，经济效益大幅度提高。同时，公 司在当地保险市场的占比和社会影响都有了非常大的提高， 全年新保 总量居市场的第二位。 回顾今年的工作，可以概括为以下几个方面： 业务发展是公司的生存之本。我们一直把如何提高业务平台， 扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经营、以效益 为中心”的指导思想，积极推进业务结构的战略性调整。按照省公司 的统一部署，中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念， 提高强 烈的市场竞争和危机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统 险和意外险作为两大业务发展重点。 牢固树立 “诚信天下、 稳健一生” 的经营理念， 不断优化业务机构， 提升业务质量， 在业务结构、 质量、 规模、效益等方面都实现了新的突破，得到了全面的发展。 1 、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略，以标团建设为 重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚 印，成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参 与省公司开展的“四五”联动对抗赛活动，我公司全体员工和广大营 销员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积 极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去， 取得良好的竞赛成绩。 在省 公司“八九”联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜×。全 年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下， 继续保持稳步增 长。 2 、在团险业务方面。 在市场非常艰难的情况下， 抓住有力时机， 大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已 经走上了良性发展的轨道。在今年 12 月份，我公司与胜利油田顺利 续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公 司带来巨大的社会效益和社会影响， 为公司的有续发展奠定了坚实的 基础。意外险业务规模迅速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险 公司的业务都没有增长或有所下滑的情况下， 我们的意外险业务对比 03 年度实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。 3 、银行保险方面。今年，面对竞争异常激烈的市场，在强化对 银行客户经理综合素质培训的基础上， 进一步加大了对渠道的管理和 维护，对银行渠道进行了梳理，对其架构做了调整，使渠道管理更具 有专业化、规范化，使红利来和小额信贷险业务都得到了健康发展。 在费用下调的情况下， 我们的红利来趸交业务仍然完成了 6755 万元， 顺利完成省公司下达的任务。 模板 , 内容仅供参考