业务销售工作计划 7页

精品办公范文荟萃 业务销售工作计划 销售员最基本的要求就是要勤，还有一个就是要有一个 完整的工作计划，下面就是 xx 整理的范文。 篇 1 一、业务员的配备： 1. 以细分的 4 个区域为原则，招收 4 名本地员工进行业 务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经 与公司协商，进行支付。 2. 经销 ( 分销 ) 商的选择 ; 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的 客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是 看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的 整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要 精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行 运作 ( 配合力度 ) 。 基本条件：主要看其是否稳健： a、有一定的资金实力 ; 财务收支的平衡与稳定 ;b 、有自己的营销队伍保持一定的素 质和稳定性 ;c 、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划 布局的稳定性 ;d 、决策者的人格健全。 二、通路终端建设 ; 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全 精品办公范文荟萃 省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域 划分及管理。 1) 在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则 ; 2) 在重点区域市场，如 xx、xx 等若经销商实力或网络 有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到 扩大终端网点的目的。 3) 在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大 卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。 4) 在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进 行铺货。 5) 在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅 区的小食杂店进行适灯袒酢 ? 三、广告宣传 ; 广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选 择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最 小的投入获得最大的宣传效应。 1) 在广告宣传上应以 xx 红酒的市场定位、目标市场为 切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于 浪费资源。 2) 根据酒市场的一些特征，在宣传上以 xx 红酒是 xxx 精酿的酒，是餐桌上的调养酒 ; 引导的是一种科学、健康、 自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。 精品办公范文荟萃 3) 根据 xx 地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯， 应在枸杞特性味甘、性平、无毒及 xx 红酒喝了不上火，即 去火解毒的方面进行宣传。 4) 在市场导入期， 为了扩大产品影响， 在同经销商协商， 选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。 5) 在报纸宣传上把握两点： a、先以硬性广告为主，重 点宣传 xx 红是一种创新的酒，让受众知晓 xx 红 b、随着市 场的推进时间，组织一系列软广告文案，以介绍 xx 的由来 传说， xx 酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。 为了扩大报纸宣传的效果，可举行看报纸广告，回答问 题，礼品奉送活动。 四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行 适当短期的投放。而我们对 xx 红酒的宣传应重点放在酒店、 大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。 1) 在终端进行宣传，应以提高注目率为基点，即将在终 端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买 xx 红酒是另外的 一回事，先让其看一眼 xx 红酒，如在卖场酒类专卖区林林 总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促 销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我 们设计一个精巧的，能体现出 xx 红酒品牌形象的陈列架， 陈列架不求大，以达列 xx 红酒一现，与众不同的展示效应。 同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。 精品办公范文荟萃 2) 在终端通过其它方式进行宣传吸引注目率，即 pop 的 张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置， 大型喷绘灯箱的设置。 五、日常管理： 作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着 手： 1) 业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同 经销商作好通路终端工作， 扩大 xx 红酒在 xx 市场的知名度， 提升其市场销量。 2) 业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定 的业务拓展、管理技能的同时，还应做到为人之君，为人之 亲，为人之师的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共 同学习公司的战略规划、 企业文化、 品牌建设等方面的知识， 组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能 力，充分发挥每个人的主观能动性， 并形成一个团结、 亲和、 互助、上进的团队。 3) 充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的 要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念， 在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发 现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处 理。 篇 2 精品办公范文荟萃 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努 力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认 识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致 好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这 是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我 们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如 下: 下面是公司 xx 年总的销售情况 : 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可 以说是销售做的十分的失败。 在河南市场上， xx 产品品牌众 多， xx 天星由于比较早的进入河南市场， xx 产品价格混乱， 这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的问题，主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四 月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记 录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的 时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从 上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不 能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户 的真正想法和意图 ; 对客户提出的某项建议不能做出迅速的 精品办公范文荟萃 反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了 解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个 明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没 有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自 流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时 间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作 责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三 . 市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司， 现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉 问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客 户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采 购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年 的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可 以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为 xx 市场首先从郑州开始的，所以郑 州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较 晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场 压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市 精品办公范文荟萃 场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上 我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用 这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为 的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个 机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市 场。