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- 2021-04-13 发布
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年前工作计划范文
11 月团队从即日起正规化管理;
严格考核办事处各项环节的流程;先申请,合理签字后再执行;
暂停一切促销活动;对终端、人员进行优化;
取消市内经销商,全部改为网点;
正规管理,执行每天、每周、每月的报表制度;
激励 3 军部分员工晋升、奖励、晋级及薪酬调整;姜、汤、匡、
阿桂;周、曹暂缓;
引导团队完善终端要素,并进行新一轮的促销活动,指导进行立
升感恩节活动!
让每个岗位述职,诊断每个岗位存在的问题;
l 积极感恩节促销推广,争取本月销售完成;
l 超市业态促销宣传计划;较差门店补差支持、培训计划;
终端文件汇总:
l 积极维护客情,争取 10 年较好的政策;
l 月底各渠道再一次清理人员及优秀门店;
l 跟进直销追款,
策划武汉立升 5 周年促销活动! 立升 5 周年庆 , 进店有奖, 携手战
略联盟,掀起优惠;
10 年工作计划、 费用计划 1 号必须完成; 思考并逐步开展布署10
年工作计划;
l 行政办公室整改完毕,正规化管理;
l 会计经销商返利申请,样机开单摊销、终端展台统计数据;
l 仓库借条的及时清理及出库;展台的集中报废处理;
l 售后回访及 VIP 的统计更新,换芯率的努力完成;
l 人事的优化及考核;
工作大局思考,并确定 10 年计划:
内务:办公室整改;
物资汇总调整及优化;
费用预算到位;
经销商返利 +全部开单出库;
费用预算:根据预算进行办事处回款的确定:
内务全部费用:占比多少,参照 09 年;
业务全部费用:核算出费用占比后,确定回款目标;
业务:
商场:清除 C类,只做 A、B;网点进行调整;对网点进行优化,
并重点支持;
是否自己重新找人培训 ?
网点:选择有陈列还是战略 ?张朝阳代表有店,摩恩代表战略,怎
么选择 ?一个市场只能选择一个为重点是否应该备货 ?是否需要开展
沟通大会 ?是否需要更多的资源整合 ?
自营店:是该自己拿店后分销别人 ?至少我还有店; 还是让别人那
店分销自己 ?必须得有陈列;
还是自己租赁 ?必须盈利!
居然武昌 2300 店工以经销商形式独立承包尝试;
居然汉口 3600/4700 可能撤场,条件优惠、位置较好可以尝试;
可以尝试那店后转包;
金鑫 1500 自营或者拿店到 1 楼,自己做主;、
小区:鼓励小区团队进行社区店的开设;新老社区一起宣传:常
青花园 +百步亭花园
鼓励进行新老社区的宣传、团购
对不起,我们来晚了,关注您的生活质量,是我们该尽的义务!
小区团队整体也可以以经销商的形式进行尝试; 5.5 折出所有费
用;
经销商:引导进驻商场,重点扶持;引导 +支持!
每个不同的市场列出整改计划 , 保姆式的服务支持!
直销:自己做;
人员调整:小周做网, 1 个人管理网点,大不了配送售后带机、
辐射周边;
阿桂以主观的身份接管武昌,劝退吴梅创业;
保留吴、姜、何、王、季、张、黄 6 个人;
百安居竞岗:陈、朱进行小区协销;李家伟到家乐福洪山、
看看吴梅每个月的收入情况,看看小周是否可以尝试;
看看居然 2 店费用,看看是否可以尝试:
看看小区现在费用,看看是否可以独立尝试;
l 现在促销员问题:
人员调整过快,需要及时的更新,并加以系统的培训、考核,先
到场外支持 1 个月在上卖场;
业务员问题:在其位不在其思考位;习惯不够好;
自己每周关注:
周一业务例会 +内务例会:
周二促销例会 +小区会议
周三 - 周日巡场:关注、了解每个渠道、每个人;
诊断、培训、模拟、支持、引导、激励;
11 月立升感恩月:
促销主题:立升净水感恩季;
促销时间: 11.14-11.31
活动内容:
l 活动期间,凡购买立升 8AD赠送活 .1.5 公斤性炭 30、唐装 3、
拖把 5 个一袋;购买 8cd、8dd、8ed、赠送全套配件;购买 8fd 、8hd
的顾客, 5 公斤性炭一袋或多功 -10 、+全套安装配件;
l 凡购已购买立升的老客户,在第二次或第二次以上购买立升产
品购买 8fd 、8hd 的顾客 ( 需提供数据库查询或购物发票证实 ) 在享受
商场统一促销活动的基础上,赠送立升饮水机 91 枕一对 2、其它型
号赠送精美礼品 ( 礼品从办事处仓库出库 , 以减少赠品的数量 ) 水杯 45、
购物袋 100、卷尺 5、以示感谢
l 活动期间,不参加任何商场促销活动;
l 好美家满百送十不参加上述促销活动;
12 月立升年终周:
促销主题:湖北立升 5 年庆,精彩巨惠送不停!
促销时间: 12.16-12.26
活动内容:
l 活动期间,立升部分型号 8.5 折送配件:老款
l 立升 8AD送精美礼品; (1.5 公斤性炭、唐装、拖把 )8cd 、8dd、
8ed、送全套配件 +精美礼品
l 购买 8fd 、8hd 的顾客,送 500现金券 +精美礼品;
l 多次购买立升任何型号, (需提供数据库查询或购物发票证实 )
立升饮水机或超滤伴侣;
l 当月累计购买立升超过 8000 以上在,送立升 VIP 限量卡;二次
购买享受巨惠价;
l 以旧换新服务、 1 元抽奖服务、净水安居课堂服务;
l 试用服务 ( 仅限小区 ) ;签订协议, 15 天后收回全款;
l 携手战略联盟,掀起优惠;摩恩开始、其它暂时不动;
l 活动期间,不参加任何商场促销活动;
l 好美家满百送十不参加上述促销活动;
l 顾客拥有量突破多少,立升年终巨惠;
l 寻找江城立升净水第一人,设立奖励基金;为 xx 年前的顾客,
提供优惠换心服务;
l 老顾客购买享优惠;累计消费达一定金额,送 VIP 客户卡,见
卡如见人,享受超低优惠;
l 策划立升净水社区行 ---( 试用、 推广) 成熟社区、 进行互动活动;
元旦促销活动:
l 每年过节要送礼,送礼就送健康礼!立升净水关注你家人的身
体健康!
l 立升送福到家:
l 日历海报:
l 语音报站:
l 软文广告:
l 硬广投放:
l 水卫士、水装修、礼品;净水楼盘、商业净水、办公饮水系统
12 月计划:
终端物资数据汇总及盘点;
清理办事处借条及坏账;
积极安排维护客情、合同续签、
策划圣诞节及元旦节活动;
休息年假 7 天;
广开言路,征询 10 工作建议, 10 年必须实现销售突破及盈利的
实现;
策划过节不收礼,收礼就收健康礼的元旦促销活动;
思考 10 年整体广告投放计划;暂时不做任何的广告投放计划;
诊断出问题在调整;人员优化;
1 月:
l 1 月立升礼待天下,送福计划!
l 门店清理,做强做深、提升单店销售,控制费用,发挥商场外
的作用;
l 开始二级市场的进驻储备,年后开始;
l 安排年度总结及 10 年工作计划。
l 思考并设定团队年度销售任务、促销及激励计划;
2 月:春节放假,
放假后的手心;网点 +商场整体运营;
自己开始小区 +经销商 +项目工程 +网络炒作的开展;
积极准备 3 月份的促销计划:
整合所有资源,更新物资,招人培训,整合队伍进行宣传
3 月:执行 3 月促销活动;单店促销计划;
3 月 3.15 在行动,诚信经营 18 年,品质誉满中华;
策划 4 月全屋净水体验月及净水节
4 月:净水豪宅, 品味净显! 立升全屋水装修限量样板房征集中⋯!
4 月净水体验月、家装广告轰炸;
做细门店的细节,开始二级市场的深入;积极准备 5 月份销售;
5 月:促销计划,销售冲刺 100 万;
6 月:继续的完善,稳定现有的员工;
商超:
l 要求客情档案建立;
l 借鉴厨房电器模式;高标低出、老品重新上柜;
l 竞争打击:不亏钱就是赚,主动控制,
l 商场也要进行社区宣传及团购业务;
超市:
u 沃尔玛:选择积极主动有上进心的人进行培训、考核,起到积
极宣传的作用;
u 麦德龙:提出高的要求,要求有人无人均需要销售提升;场外
促销不断;
u 家乐福:主动维护, 5 家门店,上 3 名促销,争取较好的位置;
进行宣传;
家电:
国美:中南、唐家墩门店继续,其它撤除促销人员;
工贸:是否拉别的经销商来合作;
建材:
u 百安居:拜访店长、整合家装、小区、维护所有一切可以维护
的资源,提升销售及店面氛围杀竞品;
u 好美家:综合要素提升,逐步打击竞争品;
小区 +自营店:
模式改变,采取店长 +店员的方式进行,整合整个市场的销售;必
要时也进行小区团购;
大武汉:伊莱克斯的沟通、门店的重视及分销的拓展;
配合自营门店,对每个区域,每个集中的楼盘进行宣传及团购;
网点 +分销:
取消市内经销商,现有的诊断,选出核心,并重点扶持,
经销商:
经销商首批拿货,必须开店,从开店开始业务人员就必须关注,
支持确保正确的运营;
统一订单到文员,杜绝业务串货行为,必须提供当月销售明细,
每月销售必须考核销售;
开发、合同条款、开业支持、思路指导、日常管理、诊断、整改
后、愿意合作大力支持;
对于业务员进行整体任务考核,每次出差回来,到周边地区进行
支持( 住宿费用算经销商 )
黄石调查及自营准备;
内务:
周杰: 引导、 培训、 鼓励,帮助其把办公室行政几回访工作做好;
售后问题的标准化,没有装不了的机,并引导积极主动进行办事
处销售;
橙橙:人事标准化 +其他人员的衔接非常重要;
聂丹:降低库存,优化运作;销售任务的布置;
内容仅供参考