电力项目销售业务工作总结范文 3页

电力项目销售业务工作总结范文 1 、电力设计院，轻工设计院、这找到信息准确 2 、通过老客户介绍客户或者新建项目 3 、招标网、发改委网、项目网、同行网上业绩、电力行业网站、 如国电商务网 4 、资源共享、信息互通、多与行内人事联系沟通、便于了解信息 与项目发展 5 、充分利用公司的老信息，把原有信息充分联系 1 、电话与邮件经常与有项目客户联系、掌握项目发展情况的 2 、通过设计院与招标网、了解招标信息、 3 、三次以上到客户与设计院那里沟通联系、 该项目主要负责人清 主要负责人际关系 4 、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况的、争取相应的措施 5 、通过公司领导或者朋友找到上层关系、 重大项目一般需要上层 关系来运作 1 、如果客户签定合同时，加一些其他东西、一定要弄清价格看是 否加钱、在签合同 2 、尽量把合同的供货时间签的长一些、 便于公司供货准备与运输 3 、付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款 4 、知道货物验收的主要负责人、便于验收签字 1 、给客户安装调试后、 找到验收人与其处理好关系， 尽快找相关、 领导签字手续，要货款 2 、对于客户定期电话回访了解使用情况的、解决客户问题、需要 的话尽量上 ___ 3 、业务人员经常联系客户沟通感情、便于下次购买及介绍客户 模板 , 内容仅供参考