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- 2021-04-13 发布
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X 房地产 XX年销售工作计划
市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销
努力的主要工具、 房地产公司要想提高市场营销效能, 必须学会如何
制订和执行正确的市场营销计划。
1. 房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一
般来说,市场营销计划包括:
1. 计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速
浏览。
2. 市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观
环境等方面的背景资料。
3. 机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划
必须涉及的产品所面临的问题。
4. 目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的
目标。
5. 市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6. 行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费
用多少?
7. 预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
8. 控制:讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,
计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容, 内容目录应附在计
划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境
有关的背景资料。
1. 市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去
几年的总额, 并按市场细分与地区细分来分别列出, 而且还应列出有
关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2. 产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额
和纯利润等的资料。
3. 竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、
产品质量、 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特
征等方面加以阐述。
内容仅供参考