• 5.50 KB
  • 2021-04-13 发布

X房地产2020年销售工作计划

  • 3页
  • 当前文档由用户上传发布,收益归属用户
  1. 1、本文档由用户上传,淘文库整理发布,可阅读全部内容。
  2. 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,请立即联系网站客服。
  3. 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细阅读内容确认后进行付费下载。
  4. 网站客服QQ:403074932
X 房地产 XX年销售工作计划 市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销 努力的主要工具、 房地产公司要想提高市场营销效能, 必须学会如何 制订和执行正确的市场营销计划。 1. 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一 般来说,市场营销计划包括: 1. 计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速 浏览。 2. 市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观 环境等方面的背景资料。 3. 机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划 必须涉及的产品所面临的问题。 4. 目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的 目标。 5. 市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6. 行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费 用多少? 7. 预计盈亏报表:综述计划预计的开支。 8. 控制:讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述, 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容, 内容目录应附在计 划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境 有关的背景资料。 1. 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去 几年的总额, 并按市场细分与地区细分来分别列出, 而且还应列出有 关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2. 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额 和纯利润等的资料。 3. 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、 产品质量、 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特 征等方面加以阐述。 内容仅供参考