20XX年顾问工作总结范文4篇 16页

精品办公范文荟萃 20XX年顾问工作总结范文 4 篇 销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉 及的常识给予解决，下文为大家介绍销售顾问个人工作总 结，让我们一起来看看具体内容吧 ! 转眼间 , 入 xxx 发展公司已经两年半时间了 ,xx 年是房地 产起伏最厉害的一年 , 房价经历了由低至高 , 又由高至平稳 的局面 , 令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测 , 很富挑战 性。辗转间 , 又到了 xx 年底 , 对今年的销售和对行业的看法 , 作了如下总结。 ( 一) 市场形势分析由 xx 年 10 月 4600 元 / 平方的均价开 售, 客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化 , 土地资源 短缺 , 土地价格随即飞涨 , 证券市场的全线飘红 , 加上外来投 资者的追捧 , 令楼价在短短的半年时间里 , 升幅达到 70%。购 房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面 , 可以说是到了房 地产的销售高峰。可是好景不长 , 由于全国范围的炒楼风气 的兴起 , 令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价 只能望楼兴叹。出现了有房没人住 , 有人没房住的局面 , 属于 泡沫经济的具体表现。 很多大城市更出现了天价房 , 每平方最高单价竟达到了 精品办公范文荟萃 1xx0 元 / 平方 , 跟本无法想象。到了年底 , 国家为了防止经济 过热 , 陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从 高企渐趋平隐 , 个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的 情况 , 由于银行政策的收紧 , 证券市场的不稳定 , 很多投资炒 房者也退出了市场 , 购房者的态度亦由热变冷 , 购房者亦持 观望态度购房 , 希望楼价会有所回落。回望过去 , 展望将来 , 本人觉得 xxx 的房地产市场还是比较健康的。 xx 年的房地产 市场 , 随着银行放宽资金政策 , 证券市场或会回升 , 必定会带 动经济发展。房地产市场会健康发展 , 楼价应该会逐步回升 , 公司在 xx 年亦会有新盘推出市场 , 应该会有比较好的发展空 间。 ( 二) 工作汇报 xx 年的销售业绩比 xx 年稍有上升 , 全年 共销售单位 107 套 , 销售总额为 31047344 元 , 面积为 / 平方 , 可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下 , 同事的 帮助下 , 工作能力也得了很大的提高。在实际工作中 , 我认真 完成工作 , 虽然有时也会有出错 , 但我也能端正态度 , 诚心改 正 , 工作亦得到了上级的肯定。 我决心在 xx 年更加努力工作 , 积极思考 , 在销售方面加强自身的硬件 , 学习更好的销售技 巧 , 令自已有更大的提升。 ( 三 ) 小结总结本年的总体销售市场 , 对比上一年还是比 较理想 , 发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展 精品办公范文荟萃 奠定了坚实的基础。展望xx 年, 本人要以更好的精神面貌去 面对全新的挑战 , 为公司更好的发展作出贡献 , 为来年创造 更大的利润。 一、 xx 公司 xx 项目的成员组成： --- 营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、 有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理 突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项 目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提 高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解 决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在 磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作 紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到 了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮 的现象，这一方面作为 xx 公司的领导，我有很大的责任。 协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而 久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积 重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着 精品办公范文荟萃 手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题， 我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问 题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题 的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很 被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下 一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公 司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这 与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排 上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会 议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题， 另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下 面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就 事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定 制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和 行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善 精品办公范文荟萃 管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方 合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是 之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并 会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 精诚合作又一年，我们作为贵公司的常年法律顾问，在 过去的一年里，在贵公司领导的科学决策和大力支持以及公 司法律事务部全体工作人员的广泛、努力配合下，并经我们 二人的不懈努力，公司的法律事务工作取得了较好的成效。 旧的一年过去了，新的一年飘然而至，为总结工作，继往开 来，以更好开展、完成新一年的工作，现将过去一年以来法 律顾问工作情况总结如下： 一、全力作好已结案件的执行工作，以最大限度地挽回 公司的损失。 二 0xx 年的公司的催收货款的诉讼案件，主要有三个， 一是 xx 县 xx 镇潘 xx 拖欠货款案，二是廖 xx 货运合同纠纷 案，另一是广东省 xx 县何 xx 等人拖欠货款案。现三案早已 结案并已申请进入法院的强制执行程序。前一案，经我们与 xx 县人民法院的积极、主动配合，并多次、及时与执行法官 沟通，使得执行法官出工又出力，最后取得了法院及时退回 了我公司的诉讼保全保证金，潘 xx 所欠的货款也依法执行 精品办公范文荟萃 完毕的园满结果。后两案，执行工作很不顺利，至今未果， 其根本原因是当事人居无定所且现下落不明，我们目前还未 掌握他们的行踪及定所，法院也因我们提供当事人的住所不 能而无法开展执行工作，使得后两案的执行尚未了结。从而 无形中导致了公司的眼前损失。在新的一年里，我们将积极 主动多方打探上述两案当事人的踪迹，催促法院加大执行工 作力度并全力配合法院的执行工作，以早日挽回公司的该项 损失。 二、依法出具了律师函及法律意见书，要求客户履行约 定义务及指导公司及公司法律事务部有序开展法律事务工 作。主要表现如下： ( 一) 向河南省 xx 股份有限公司等拖欠我公司货款的公 司出具律师催款函，要求拖欠我公司货款的公司及时清偿货 款，以使得公司货款及时回笼，避免造成不必要的损失。 ( 二 ) 为同违法犯罪行为作斗争，维护公司员工人身权 利，应公司的要求，依法出具了多份法律意见书。 20xx 年 10 月份， 前公司员工孙 xx 多次以不同方式、 手 段威胁我公司主要领导李 xx 并进行敲诈勒索钱物。接到公 司的通知时， 我们深感事情的严重性， 即刻同公司取得联系， 及时同公司领导研究孙平的行为性质及其法律后果。通过研 究分析，我们认为孙 xx 的行为已构成敲诈勒索，于是向公 精品办公范文荟萃 司明确表示：孙 xx 的行为性质严重，根据我国刑法规定， 其已涉嫌犯罪。为制止不法行为发生，保障李 xx 人身安全， 我们建议向公安司法机关报案，由公安司法机关介入侦查， 以追究孙 xx 的刑事责任。为此，连续两次向公司出具了两 份关于孙 xx 涉嫌敲诈勒索罪的法律意见书，以更好地维护 公司及员工的合法权益。 三、为规范公司管理，合法有序生产经营，继续出谋划 策。 公司的经营、管理，特别是大公司的经营、管理活动， 依法对其进行规范，使其科学、有序进行是非常必要的。我 公司是一个大公司，且日益发展壮大，为此，对我公司的经 营、管理进行规范就显得十分重要而必要。 因此， 我们积极、 主动同公司法律事务部联系，及时调整、修改公司的有关规 章制度， 并进行细化， 使公司、 员工的行为尽量做到规范化。 同时， 针对个案或公司管理的某方面， 进行重点调整和修改， 比如，在农药行业管理方面，我们依法向公司修改并提交了 《对中国 xx 行业管理的几点意见和建议》一文，供公司参 考。 四、制定和完善了公司营销人员的担保制度，办理了部 分营销人员的担保手续。 ( 一) 制定和完善了公司营销人员的担保制度。对公司历 精品办公范文荟萃 年的营销人员的担保制度进行了总结，并进行了完善，制定 了《担保工作操作规程》、《保证合同》、《内部销售承包 合同》、《担保人基本情况表》、《担保财产清单》等。 ( 二) 办理了部分营销人员的担保手续。 20xx 年 3 月份， 分别到桂林、玉林、贵港、柳州等地，办理了部分营销人员 的担保手续。 ( 三 ) 、为维护公司利益，挽回经济损失，继续对李 xx 等人拖欠公司款项纠纷一案的申诉、抗诉。李 xx 等人与公 司欠款纠纷一案，历经一审二审，法院均裁决为公司内部事 务，由公司自行解决。我们认为，法院裁决依法无据。现案 子已申诉至区检察院，区检察院已将案件移送至 xx 区检察 院立案审查，并将做出抗诉。 五、举办法律讲座，对公司员工进行法律知识的培训。 20xx 年 12 月 29 日，我所在夏威夷国际大酒店举办新公 司法法律培训讲座，出函邀请李 xx 总经理等公司领导参加， 因临近年终，公司事务多不能出席。鉴此，我们向公司呈送 了此次讲座资料供公司及时参阅，并附送律师事务所的第五 期《同望法律参考》供公司存阅，以了解法律知识和当前的 法律动态。 以上是我们一年以来的顾问工作总结，回顾过去的一 精品办公范文荟萃 年，尽管有些货款得不到及时回笼， 已结的案子亦执行不回， 但我们欣喜看到，公司的业务蒸蒸日上，公司的运行有序规 范，诉讼事项明显减少。这在客观上，与我们顾问律师的努 力工作是分不开的。 对于工作中的不足之处， 我们深表歉意， 并真诚希望在未来的 20xx 年内，我们能通力合作，尽心尽 力地参与公司的经营与管理，为公司的科学决策提供法律依 据，提高公司员工的法律意识和法制观念，在市场经济当中 运用法律知识这个武器，共同把贵公司的法律事务工作做得 更好，确实地维护公司的合法权益，努力地增强公司的市场 竞争能力，使公司取得更好的社会效益和经济效益。 xx 律师事务所 精诚合作又一年，我们作为贵公司的常年法律顾问，在 过去的一年里，在贵公司领导的科学决策和大力支持以及公 司法律事务部全体工作人员的广泛、努力配合下，并经我们 二人的不懈努力，公司的法律事务工作取得了较好的成效。 旧的一年过去了，新的一年飘然而至，为总结工作，继往开 来，以更好开展、完成新一年的工作，现将过去一年以来法 律顾问工作情况总结如下： 一、全力作好已结案件的执行工作，以最大限度地挽回 公司的损失。 XX年的公司的催收货款的诉讼案件， 主要有三个， 一是 精品办公范文荟萃 ×× 县 ×× 镇潘 ×× 拖欠货款案，二是廖 ×× 货运 合同纠纷案，另一是广东省 ×× 县何 ×× 等人拖欠货款 案。现三案早已结案并已申请进入法院的强制执行程序。前 一案，经我们与 ×× 县人民法院的积极、主动配合，并多 次、及时与执行法官沟通，使得执行法官出工又出力，最后 取得了法院及时退回了我公司的诉讼保全保证金，潘 ×× 所欠的货款也依法执行完毕的园满结果。后两案，执行工作 很不顺利，至今未果，其根本原因是当事人居无定所且现下 落不明，我们目前还未掌握他们的行踪及定所，法院也因我 们提供当事人的住所不能而无法开展执行工作，使得后两案 的执行尚未了结。从而无形中导致了公司的眼前损失。在新 的一年里，我们将积极主动多方打探上述两案当事人的踪 迹，催促法院加大执行工作力度并全力配合法院的执行工 作，以早日挽回公司的该项损失。 二、依法出具了律师函及法律意见书，要求客户履行约 定义务及指导公司及公司法律事务部有序开展法律事务工 作。主要表现如下： ( 一 ) 向河南省 ×× 股份有限公司等拖欠我公司货款 的公司出具律师催款函，要求拖欠我公司货款的公司及时清 偿货款， 以使得公司货款及时回笼， 避免造成不必要的损失。 ( 二 ) 为同违法犯罪行为作斗争，维护公司员工人身权 精品办公范文荟萃 利，应公司的要求，依法出具了多份法律意见书。 XX 年 10 月份，前公司员工孙 ×× 多次以不同方式、 手段威胁我公司主要领导李 ×× 并进行敲诈勒索钱物。接 到公司的通知时，我们深感事情的严重性，即刻同公司取得 联系，及时同公司领导研究孙 ** 的行为性质及其法律后果。 通过研究分析，我们认为孙 ×× 的行为已构成敲诈勒索， 于是向公司明确表示：孙 ×× 的行为性质严重，根据我国 刑法规定， 其已涉嫌犯罪。 为制止不法行为发生， 保障李 × × 人身安全，我们建议向公安司法机关报案，由公安司法 机关介入侦查，以追究孙 ×× 的刑事责任。为此，连续两 次向公司出具了两份关于孙 ×× 涉嫌敲诈勒索罪的法律 意见书，以更好地维护公司及员工的合法权益。 三、为规范公司管理，合法有序生产经营，继续出谋划 策。 公司的经营、管理，特别是大公司的经营、管理活动， 依法对其进行规范，使其科学、有序进行是非常必要的。我 公司是一个大公司，且日益发展壮大，为此，对我公司的经 营、管理进行规范就显得十分重要而必要。 因此， 我们积极、 主动同公司法律事务部联系，及时调整、修改公司的有关规 章制度， 并进行细化， 使公司、 员工的行为尽量做到规范化。 同时， 针对个案或公司管理的某方面， 进行重点调整和修改， 精品办公范文荟萃 比如，在农药行业管理方面，我们依法向公司修改并提交了 《对中国 ×× 行业管理的几点意见和建议》一文，供公司 参考。 四、制定和完善了公司营销人员的担保制度，办理了部 分营销人员的担保手续。 ( 一) 制定和完善了公司营销人员的担保制度。 对公司 历年的营销人员的担保制度进行了总结，并进行了完善，制 定了《担保工作操作规程》、《保证合同》、《内部销售承 包合同》、《担保人基本情况表》、《担保财产清单》等。 ( 二) 办理了部分营销人员的担保手续。 20 ×× 年 3 月份，分别到桂林、玉林、贵港、柳州等地，办理了部分营 销人员的担保手续。 ( 三 ) 、为维护公司利益，挽回经济损失，继续对李 × × 等人拖欠公司款项纠纷一案的申诉、抗诉。李 ×× 等 人与公司欠款纠纷一案，历经一审二审，法院均裁决为公司 内部事务， 由公司自行解决。 我们认为， 法院裁决依法无据。 现案子已申诉至区检察院，区检察院已将案件移送至 ×× 区检察院立案审查，并将做出抗诉。 五、举办法律讲座，对公司员工进行法律知识的培训。 20 ×× 年 12 月 29 日，我所在夏威夷国际大酒店举 精品办公范文荟萃 办新公司法法律培训讲座，出函邀请李 ×× 总经理等公司 领导参加，因临近年终，公司事务多不能出席。鉴此，我们 向公司呈送了此次讲座资料供公司及时 参阅，并附送律师 事务所的第五期《同望法律参考》供公司存阅，以了解法律 知识和当前的法律动态。 以上是我们一年以来的顾问工作总结，回顾过去的一 年，尽管有些货款得不到及时回笼， 已结的案子亦执行不回， 但我们欣喜看到，公司的业务蒸蒸日上，公司的运行有序规 范，诉讼事项明显减少。这在客观上，与我们顾问律师的努 力工作是分不开的。 对于工作中的不足之处， 我们深表歉意， 并真诚希望在未来的 20 ×× 年内，我们能通力合作，尽 心尽力地参与公司的经营与管理，为公司的科学决策提供法 律依据，提高公司员工的法律意识和法制观念，在市场经济 当中运用法律知识这个武器，共同把贵公司的法律事务工作 做得更好，确实地维护公司的合法权益，努力地增强公司的 市场竞争能力，使公司取得更好的社会效益和经济效益。 毕业到现在已经半年了，工作了已经半年了。在这半年 工作中，我感触很多，我完成了从学校走上社会的过渡了， 我在新的公司环境中适应的很快，我可以说我是一个真正的 社会工作人员了。我要在半年的工作中做一下我的总结。 屈指算来，到公司已近半年的时间，经过领导关心、同 精品办公范文荟萃 事们的帮助和自己的努力和调整，我顺利完成了一个学生到 企业职工的转变，现在已基本上融入了公司这个大家庭。同 时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步 了解。作为项目部的经营人员，应该做好以下工作：每月统 计当月的实际施工产值及成本分析情况，及时参加成本分析 会议，对项目部每月的盈亏情况做出分析报告 ; 平时在工作 中配合各个部门的工作，做好合同管理。参与一些分包合同 的洽谈，分包合同签订后，对分包合同进行跟踪管理 ; 向公 司提交有关的报表 ; 做好分包结算，项目竣工结算工作 ; 负责 投标算量、报价、成本分析工作。 我对半年来的工作做了一个小结。 一、即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以 提高工作效率。我工作的很大一部分内容，就是投标工作， 本来以为算量是一种比较枯燥的工作，其实，如果用心多思 考一下，核量工作通过运用电脑和统筹的方法，并不是那么 死板乏味。接触工作至今，我也慢慢形成自己独特的方法。 当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习， 去思索。 二、态度决定一切，可以说，这段时间工作的过程也是 我自己心态不断调整、 成熟的过程。 因为造价不是我的专业， 刚来到公司， 我有太多的茫然。 整天看书好像还是无济于事， 精品办公范文荟萃 而莫名而来的烦琐的投标算量更是让我抓狂。刚开始，我甚 至怀疑我不适合这份工作。后来我发现，时间是我的救星， 通过自己不断的调整心态，虽然没有人说，但我自然而然的 就知道了作为造价员该做一些什么事情，一些不懂的东西也 迎刃而解了，顿时让我豁然开朗。如今只要有工作，我会以 充分的热情来干好事情。心态的调整使我明白在各个岗位都 有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去 做最平凡的工作，也能成为最精巧的职工 ; 如果以冷淡的态 度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。拥有积极的 心态，就会拥有一生的成功。 三、学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续， 重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提 高、升华。初到公司的我当务之急就是拼命的学习，整天的 翻阅书本，为的是能尽快熟悉工作，有机会接触实践工作。 结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考， 活学活用，来解决实际的问题。 四、我也存在着一些不足之处：因为去工地的机会少， 实地学习的机会也太少，学东西很慢 ; 投标工作经常出错， 还需要更多的锻炼机会 ; 过于注重工作的进度对工作内容的 全面性考虑不足 ; 工作有时不够主动等。在接下来的工作中， 我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。 精品办公范文荟萃 另外，我对公司现行管理制度也有自己的看法。公司应 注重提高员工工作效率，我认为无止尽的上班只会让人身心 疲惫，而丧失工作热情，自然而然工作效率也下降，而正常 的节假日能缓解员工压力，使之劳逸结合。我建议项目部也 应该实行大小周末，同时我也考虑到项目部实行这个规定也 存在一定困难，所以建议员工在双休日能轮流值班，这样更 能体现公司关爱员工的人性化管理。 我将以公司的经营理念为坐标，将自己所学知识和公司 的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优 势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之 力。 以上为本人半年来粗略的工作小结，请领导审阅，如有 不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更 好地工作。 相信我在以后的工作中，我还是会不断的努力的，只是 我的努力程度就是这样的，不会出现大变化，我会一步一个 脚印，开始走上一个新的工作历程的。以后的路还有很长， 我会在公司中不断的努力，为实现公司美好的明天做出自己 最大的贡献 !