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  • 2021-04-13 发布

2020汽车销售个人述职报告3篇

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2020 汽车销售个人述职报告 3 篇 【篇一】汽车销售个人述职报告   各位领导、同志们:   大家好!   时光飞逝,转眼之间,我来到__分公司已经四个多月了!在过去的几个月里, 我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在 于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的 工作做到更好。   如果有什么不足的地方,希望大家以后能给予批评、指导。   简要述职如下:   我是 20__年 4 月 1 日来到公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销 售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识, 为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识, 一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其 他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事 对我的帮助!   通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我 对市场有了一个大概的了解,逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断 的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较 大幅度的提高。   现存的缺点   对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大 的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏 经验。   市场分析   我们所负责的车型很多,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对 价格非常敏感,怎样在获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握__现在有 一部分客户主要从__提车,价格和我们这差很多,而且什么车都有现货,只要去 了随时可以提车,所以客户就不在__这买车,这无疑对我们销售人员是一种挑战, 我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务 知识,尽量达到客户满意,靠服务赢取我们的市场。   随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与 机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。   下半年工作计划:   (1)深入了解所负责品牌的市场现状,准确掌握市场动态   (2)与客户建立良好的合作关系   (3)不断的增强专业知识   (4)认真完成领导交给的各项任务   最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝 着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司 员工团结协作,让团队精神战胜一切。 【篇二】汽车销售个人述职报告   各位领导、同志们:   大家好!   我自 20__年 7 月加入了__汽车公司,现工作满 7 年,下面将这半年来年的 工作况汇报如下:   一、开展了“零风险”服务。   自承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为 要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买汽车俱乐 部产品,都印有 800 全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者大众汽车之间 的距离,进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。   我通过专业化的服务,及时帮助和加速走货,从商品下线到展示销售,再到 无处不在的 pop 招贴提示,销售代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个 个作成为样板工程,卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回 报。据统计,年内销售额达到了 360 万元。   二、拓宽了市场。   在年初以前,汽车市场上汽车占市场达 90%以上。而__汽车较我们的汽车落 后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多 家媒体做广告,收到了明显的效果。   结果使当地老百姓对汽车家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在节日促销汽 车。在促销中,采取赠品与奖励办法,对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分 爱车族急需汽车却缺少资金的情况,在金融引擎中做了更多的调整,让每位顾客 在最快、最便利的情况下能够把车贷走。   总之,半年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传 的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年汽车的 销售中,我们会做得更好。   在过去的半年,我们一直在努力,我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求 卓越、永不言败的精神,我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。 【篇三】汽车销售个人述职报告   各位领导、同志们:   大家好!   转眼即逝,__年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了__年的钟 声,对我今年的工作做个总结。   回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有 完成,还差 70 多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情, 做个归纳。   一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:   1.市场力度不够强,以至于现在__大企业中好多客户都还没接触过,没有合 同产生!没有达到预期效果!   2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份, 拜访量特别不理想!   3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。   二、工作计划:   工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁, 对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意 图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考 虑并补充完善。   业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自 己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自 己制定计划如下:   三个大部分:   1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下, 送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。   2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。   3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式, 把学业务与交流技能向结合。   九小类:   1.每月要增加 5 个以上的新客户,还要有到 3 个潜在客户。   2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要 再犯。   3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢 失这个客户。   4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客 户是一致的。   5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流, 向他们学习更好的方式方法。   6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象, 为公司树立更好的形象。   7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做 生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。   8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最 棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。   9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不 断增长业务技能。