2020年大学生创业商业计划书4份稿合编 23页

2020 年大学生创业商业计划书 4 份稿合编 大学生创业商业计划书 　　第一部分前言 　　很多人都明白，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平 衡。但却很少有人明白人类餐桌的必备食品——肉类，也会严重地破 坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动 已有一万年，但只是在最近 50 多年人们才如此大规模地饲养牲畜。 这天，世界上的牲畜数目是 1945 年的 4 倍。为了养活它们，很多热 带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了， 促使全球环境破坏状况愈加严重。 　　关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就 应运而生了。 　　第二部分食店概况 　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独 资企业。主要带给以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉， 口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。 　　2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档 快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁 店。 　　3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和 蒋玲，厨师钱海，五人都是 80 后的有志青年，我们坚信，以我们的 智慧、才能和对事业的一颗执着的心，必须会在本行业内独领风骚。 　　4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5) 万元向银行贷款。 　　第三部分经营目标 　　1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不 少，个性是本店刚开业，想要打开市场，务必要在服务质量和产品质 量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。 短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1 年收回成本。 　　2、本店将在 3 年内增设 3 家分店，逐步发展成为一家经济实力 雄厚并有必须市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌 中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。 　　第四部分市场分析 　　1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场 购物娱乐的一般消费者，约占 50%;附近学校的学生、商店工作人员、 小区居民，约占 50%。客源数量充足，消费水平中低档。 　　2、竞争对手： 　　都市健康饮食附近共有 1 家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼 营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于 E 购潮流 5 楼。。本 店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力 争在激烈的市场竞争中占有一席之地。 　　第五部分经营计划 　　1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次， 分别为高、中、低价位。 　　2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。 　　3、午晚餐带给商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并 带给一个优雅的就餐环境。 　　4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设 立目标是“送餐到家”服务。 　　5、经营时间：早—晚。 　　6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环 境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。 　　第六部分人事计划 　　1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名 厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体资料如下： 　　1)透过劳务市场招聘本市户口的，有必须工作经验，有良好的职 业道德，年龄在 20-30 岁之间，有意加入餐饮行业者。 　　应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。 　　2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。 　　2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要理解 2 个月的培训，具体资料如下： 　　1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。 　　2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。 　　3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除 20%工资，直至 合格为止。若 3 次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。 　　第七部分销售计划 　　1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美 价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善 本店的产品和服务资料。 　　2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。 　　3、每月累计消费 1000 元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1 名) 可获得价值 888 元的礼券。 　　4、每月累计消费 100 元者，赠送价值 10 元的礼券，200 元赠送 20 元礼券，以此类推。 　　第八部分财务计划 　　本店内所有帐目状况务必及时入帐，支出与收入的钱款务必经由 会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进 行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜 单及收款的凭据务必保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的 物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去 一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高， 将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发此刻工作中无故破坏 饭店的财产，将从职责人的工资或奖金中扣除。 　　1)本店固定资产(5)万元 　　桌椅 30)套 　　营业面积 200)平方米 　　冷冻柜(5 台 　　灶件若干 　　2)每日流动资金为 1 万元 　　(主要用于突发事件以及临时进货) 　　3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终 总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的 盲目性。 　　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的 质量，尽量把价格放低。 　　第九部分附录 　　附录 1 法律要求 　　为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障 人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具 体如下： 　　一、食品生产经营企业和食品摊贩务必先取得卫生行政部门发放 的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可 证的，不得从事食品生产经营活动。 　　食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。 　　二、食品生产经营过程务必贴合下列卫生要求： 　　(一)持续内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫 及其孳生条件的措施。 　　(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原 料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。 　　(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐， 防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。 　　(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口 食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。 　　(五)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前务必洗涤， 消毒，炊具，用具用后务必洗净持续得洁。 　　(六)贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件务必 安全，无害，持续清洁，防止食品污染。 　　(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材 料。 　　(八)食品生产经营人员应当经常持续个人卫生，生产，销售食品 是务必将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，务必 使用售货工具。 　　(九)用水务必贴合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。 　　(十)使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。 　　三、禁止生产经营的食品： 　　(一)腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或 者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。 　　(二)内含毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体 有害的。 　　(三)内含致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定 标准。 　　(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。 　　(五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。 　　(六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。 　　(七)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。 　　(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品 当作食品的。其他不贴合食品卫生标准和卫生要求的。 　　四、按期理解各极卫生部门的食品卫生监督检验。 大学生创业商业计划书 　　甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚 集区开一家蛋糕店就应是不错的选取，同时还经营生日蛋糕，只要做 出自己的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱，本文为大家带给了一 篇蛋糕店的创业计划书期望能起到事半功倍的效果。 　　一、蛋糕店概况 　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人 独资企业。主要为人们带给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来 打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 　　3、本店需创业资金 9.5 万元。 　　二、经营目标 　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不 少，个性是本店刚开业，想要打开市场，务必要在服务质量和产品质 量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。 短期目标是在贸易街站稳脚跟，1 年收回本钱。长期目标则是逐步发 展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众 多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 　　三、市场分析 　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者， 约占 50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占 50%。客 源数目充足，消费水平中低档。 　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福 州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞 争是很大的。 　　四、经营计划 　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸 蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张 胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘 糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重思考。 　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。 这天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争 夺订单。”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是 长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸 引顾客，将顾客留住”。 　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传 的效果 　　6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。 顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得 到进一步强化。 　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一 些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在 经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季， 会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮 料深受顾客青睐。 　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并 不高，如 9。5 折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面， 也便于服务员对于消费者的称呼。个性是假如消费者和别人在一齐， 而服务员又能当众称他(她)为 x 先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、 故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾 客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》， 这是立足之本。 　　11、食品行业有个性的岗位劳动技能要求：从业职员务必持有 “健康证”。 　　五、财务估算 　　启动资产：大约需 9.5 万元 　　设备投资：1、房租 5000 元。2、门面装修约 2000 元(包括店面 装修和灯箱);3、货架和卖台投进约 1500 元;4、员工(2 名)同一服装 需 500 元 5。机器设备最大的投资：8 万元(包括制作蛋糕的全套用具) 首期进货款：面粉、奶油等原材料，约 6000 元。 　　月销售额(均匀)：21000 元。占有关内行人士评估，如此一家小 型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达 21000 元。 　　每月支出：14033 元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社 区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约 5000 元。 　　货品本钱：30%左右，约 5000 元。职员工资：10 平方米的小店 需要蛋糕师傅 1 名，服务员 1 名，工资共计 2000 元。 　　水电等杂费：700 元设备折旧费：按 5 年计算，每月 1333 元月 利润：6967 元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 　　六、风险及制约因素分析： 　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一 贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 2020 年某大学生创业商业计划书两份合编文 大学生创业商业计划书 　　一、项目背景 　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"完美"，个性 是此刻。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对 生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年 来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目， 美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流 时更含蓄，更有品位 　　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站 长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主 题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有"地质大学青鸟花 店"品牌优势的市场。是十分可行的。 　　二、公司项目策化 　　1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务 为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使， 把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 　　2、公司目标 　　立足地大，服务武汉，辐射华中。建立网上花店一流的公司。本 公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度，并努力 实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试 点市场，该区市场容量在 3000 人以上，较有代表性，试点时间为一 个半月。当模式成功后，以 asp 的形式在分站推广。经过 3 到 6 个月 的运营后再扩张到其余的市场 　　三、经营环境与客户分析 　　1、行业分析 　　"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向 650 万在校 大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武 汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消 费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大 学为例，各类在校生近 2 万人，则投入 8 校共有近 20 万的目标消费 者，而最新的统计证明，全国在校大学生有 650 万左右，这样的市场 规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠 诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 　　2、调查结果分析 　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问 卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问 卷 50 份，收回 37 份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须 程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求： 　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍 产生购买行为; 　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购 买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种; 　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲; 　　⑷理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性; 　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等; 　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及 朋友生日前后。 　　3、目标客户分析 　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价 位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 1 支(你是我的 唯一)，3 支(我爱你)，19 支(感情路上久久长久)，21 支(最爱)等等， 在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要 求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻， 如不允许有打蔫现象等。 　　2、营销策略分析 　　2.1 品牌策略 　　网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人 员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设 计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新 　　2.2 价格策略 　　青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给 客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满 足不同层次消费者的需求。 　　2.3 促销策略 　　⑴宣传策略 　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息 流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好 的关系，采取互惠互利双赢的战略模式 　　⑵服务方面 　　网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单， 就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 　　在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： 　　①打感谢电话或发 e-mail 进行友情提醒服务，并在客户重大节 日时发电子贺卡 　　②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉 　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料 　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠， 成为会员后享受会员价格。 　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情， 并解答客户最感兴趣的问题。 　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的 其他信息便自动调入系统。 　　2.4 渠道建设 　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取 批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等 方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以 便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格 与产品质量等问题达成一致意见 　　3、网上花店策略实施 　　1.市场范围选取，在投入期仅选取网站总站所在中国地质大学西 校区作为试点市场，该区市场容量在 3000 人以上，较有代表性，试 点时间为一个半月。该模式成功后，以 asp 的形式在分站推广。先在 已经建成的另外 7 个分站试运营，经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到 其余的市场。 　　2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣， 往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期 的受众进行传播到达宣传效果。 　　3.现场促销选取每年 9 月 8 日和 9 月 9 日两天为重点宣传日期， 在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传资料包括： 　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为 3-5 条，以 "青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。 　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台， 摆放 3-5 台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店 资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。 　　⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早， 中，晚各一次，连续数日。 　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带， 进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购 20 元以下的鲜花， 由网站付款。 　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报， 各地方电视台等 　　四，营销效果预测与分析 　　1、营业额收入 　　据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在 1000 元以上 　　2、支付方式 　　根据有关材料网上在线支付将会到达 20%，我们正用心与招商银 行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付 　　3、订货方式 　　e-mail 定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订 购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购 　　4、客户特点 　　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素 质高，无坏帐现象 　　5、消费特点 　　60 元以下的鲜花最受欢迎 　　6、信息基础设施 　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具 备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将 透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共 同完成。b2c 网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达 这一点却很困难。 　　五、经营成本预估 　　1、原则 　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 　　2、初期投资 　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采 购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民 币 2 万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时 间。 　　3、第二期投资 　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的资料 会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要 是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷 　　六、系统开发计划 　　1。系统开发计划 　　根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况， 我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务 的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站。在系统初具 雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统 的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功 能到达公司预期的要求 　　2、系统逻辑方案 　　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框 架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动 流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制 模块 　　七、项目小结 　　1、主要工作完成状况调查 　　了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营 机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方 面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的 文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网 站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案 　　最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状 况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡 片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论 坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年 龄层次消费者的需求 　　2、不足与困难之处 　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于 时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完 善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识 了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们 的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久 留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站必须会得到进一步的 完善。 大学生创业商业计划书 　　一、项目摘要 　　你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜 　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜 　　你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉 　　大学生厨房就十分对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，那里有完备的厨房设施和就餐 设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一 个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台 的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元， 一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮 流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅 2000-2500 元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设 施。 　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调 查到很多同学，他们都很期盼大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下， 并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一齐下厨。所以它的吸引 力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所 以它将是经久不衰的。 　　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿， 所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新， 从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和 大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、 洁净的气氛。 　　快来大学生厨房，和朋友一齐享受下厨的快乐吧! 　　二、公司简介 　　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服 务性项目。 　　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个 厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一 个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应 俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐 厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭 煲，时时带给热饭。 　　3、项目服务资料：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生 厨房来，根据时间或者规模交付必须的租金就能够到指定的灶台上去 烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间 内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中 餐时间(11:00-2:00)之间大概能够烹饪 28(4 个灶台 x7 组/灶台)组同 学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切自便。 　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不 完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后 放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因 思考到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付 2 元 /天的寄存金。 　　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生 们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部 分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格 不低。在只有两种选取的状况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想 到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手潜力 的厨房。 　　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为 自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工 剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。 　　三、组织人员管理制度 　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。 　　大规模(20-40 人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这 样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者 约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。 　　中规模(10-20 人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需 提前预约，无厨师配备。 　　小规模(1-10 人)：随时安排厨灶。 　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾 大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。 　　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理 人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。 　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/ 她能够提前做安排，中型的(10-20 人)也由预订负责人安排，小规模 的顾客群，则按先来后到使用灶台。 　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费 用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群 有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前 来做菜的租金。 　　6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和 安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导 学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设 备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得 政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。