保险公司年度个人工作计划 9页

保险公司的年度个人工作计划带给你两篇文章--保险公司的年度个人工作计划。‎ 保险公司年度个人工作计划的第一部分 在公司领导和全体同事的关心和支持下，公司业务发展取得了良好的成绩，完成了公司的任务指标。在此基础上，回顾今年的工作经验，结合实际工作情况，制定如下工作计划:‎ 一是严格执行公司条款，加强业务管理，建立质量规范的承销服务体系。‎ 承销是公司经营的源泉，是风险控制和效益实现的重要基础，是公司生存的基本保证。因此，2020年，公司将密切关注业务管理，提高风险控制能力。‎ 第二，规范和实施公司服务条款，提高服务质量，打造一流的服务平台。‎ 我们处理的不是有形产品，而是一种规避风险或风险资本的服务。在当今日益透明和竞争激烈的市场中，服务已经成为我们公司的核心竞争力，并融入我们公司的价值观。客户服务是这一概念的具体体现。20XX年，我们将严格规范客户服务工作，建立一流的客户服务体系，真正为每一家公司的客户提供优质服务。‎ 第三，加快业务发展，巩固郑州市场份额，扩大河南市场份额。‎ 根据20XX分公司10，000元的保费收入，公司计划在20XX实现10，000元的年度保费收入，其中:计划将从以下几个方面实施。1.认真组织规划，坚决完成计划目标，为年度目标奠定坚实基础。2.大力发展渠道业务，深入拓展郑州市场，为河南城市业务而努力奋斗，有序推进，扩大和巩固河南市场份额。3.汽车保险是我们公司业务的重中之重。因此，大力发展汽车保险业务，充分发挥公司在汽车保险方面的优势，为汽车保险业务而努力奋斗，仍然是我们工作的重点。在20XX年，我们将整合旧渠道和客户，拓展新渠道，赢得新客户。重点发展渠道业务、车队业务和新车承保业务，实现车险业务新水平。4.做好非汽车保险行业，选择一些大中型企事业单位，重点关注效益好、风险低的单位公关，与单位建立良好关系，争取财产、人员、车辆一揽子保险，同时做好非汽车保险福利的市场开发，努力形成20XX年非汽车保险业务发展的新格局。5.其他方面:做好其他保险业务；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争。‎ 四、做好团队建设，做好员工和保险推销员工作，不断改善人力资源配置，为公司业务发展提供人力保障。‎ ‎20XX年，员工的工资和福利将在20XX的基础上适当提高。同时，计划为每位员工提供体检，为每位员工的生日公司提供礼物，组织一些集体活动等。优秀人才将得到利用，剩余的常驻人才将为2020年的业务发展提供强有力的人力保障。‎ 五、完善管理机制，强化执行力。‎ 今年，从制度入手，在要求的范围内对公司现有的规章制度进行修订和补充，对以前不完善的规章制度进行完善，以适应公司经营管理的需要。在被编辑成一本书后，它将被送到每个员工那里进行认真的学习。真正做到系统管理人，系统办事，提高执行力。20XX是新的一年。预计通过全体员工的共同努力，公司将进入一个全新的发展阶段。‎ 保险公司年度个人工作计划的第二部分 一、市场背景分析 ‎(一)XXX市情况 xx市位于XX系。这是一个人口、农业和工业的大城市。它有“某某”的美誉。占地16600平方公里，辖一个市辖区和五个县，管理一个县级市(万源市)。总人口675.6万(20XX年末)，20XX年人均国内生产总值11915元。XXX区是达州市的政治、经济和文化中心。它有10个城镇和两个街道办事处，人口373，300人。为了组织发展和提高绩效，城市本身必须成为发展的领导者。‎ ‎(2)保险业概述 截至20XX年，全市共有13家人寿保险机构和5家财产保险机构。20XX年各类保费收入为99.43亿元，在XXX排名第二。城镇基本养老保险覆盖34.25万人，新型农村合作医疗覆盖494.23万人。20XX年10月，×××的原保费收入为28.19亿元(超过××、××和××在地级市排名第一)。XXX排名前六的人寿保险公司是中国人寿、泰康人寿、新华人寿、PICC人寿、太平洋人寿和华泰人寿。了解自己和自己的敌人可以做出战略决策。‎ ‎(3)发展优势 交通枢纽的建设必将推动城市化进程和经济快速增长。二十号高速公路已经开工建设。从XX到XX大约需要9个小时。XXX高速公路将于20XX年12月23日正式开工建设，预计20XX年通车。20XX年9月10日，XXX高速建设开始，预计20XX年通车。9月20日，20XX、XXX、XXX开始运行多台机组，整个运行时间超过2小时。‎ 天然气能源和化工领域发展越来越快。XXX化学工业园是由XXX省支持开发的特殊工业园。它成立于20XX年6月。规划工业区占地30平方公里，分为化学工业区、能源工业区、综合工业区和仓储物流区。中石化普光净化厂已建成投产，中石油南坝净化厂正在建设中。齐鲁石化公司、贵州瓮福集团公司、XXX投资集团公司、凯丹水务国际集团、北京润投资集团等国内外企业成功进入工业园区。‎ 以上情况表明达州经济发展迅速，保险业发展强劲。‎ 二.工作面 ‎(一)加强政府与企业的合作是公司业务发展的根本 鉴于人寿保险的特殊性和与现行国家养老医疗保障制度的互补性，与当地市、区、县政府开展全面深入的合作，探索合作方式，创造合作机会是十分必要的。运用寿险新概念，借助政府政策平台，加强自身产品宣传和品牌宣传，形成群众、政府和保险公司互补、发挥各自优势和市场效应的三级社区，保障和最大限度地提高人民养老和安居乐业。‎ ‎(二)扎实的市场宣传是企业发展的基础 鉴于目前公司办公空间有限，有必要加大周边引导的宣传力度。在政府大楼附近设立办公室或组织展览，以提升影响力和品牌效应。咨询、保险和来去都很方便。‎ ‎1.利用国家保险政策，有效宣传和探索合作模式；《社会保险法》将于20XX年实施，这将扩大工伤保险和医疗保险的定义范围和支付方式。《社会保险法》的出台将进一步为中国社会保障制度改革提供基本法律依据，实现社会保障制度从实验阶段向定型、稳定、可持续发展的重大转变。随着养老和医疗保险在不同地方实现“漫游”，统一账户和统筹支付将进一步推动寿险的专业化、集团化和集中化发展。‎ ‎2.更新观念，确立寿险优势地位。人寿保险是以养老保险为基础的特殊人身保险，涉及医疗保险和意外伤害保险，涵盖个人、组织和银行三大业务体系。保险类型可以独立和任意组合。保险市场的发展是个人观念的发展变化，所以我们必须深刻地讲保险的含义，保持观念的更新和一切的新鲜，从而从被动管理向主动管理转变。把握产品的核心卖点，利用产品讲解会、培训会和早会来增加产品的驱动力和保险营销理念的说服力。‎ ‎3、共同发展，共同繁荣，与行业团结，突出个性；寿险行业发展范围广，时间长，代理人多。借助现有的人寿保险渠道和社会资源，我们广泛宣传了公司的优势和特点，进而推出专业人寿保险，使被保险人能够牢固地将长城保险打造成为实力雄厚、资本充足的优秀公司。‎ ‎(三)建设优秀团队是绩效持续增长的保证 热爱和尊重自己的岗位是选人用人的核心要求，也是建设一支优秀团队的前提。‎ ‎1.大幅度增加人员数量，推动重大成就，从而优化人员，选择关键人员；根据寿险营销的特点，有必要拥有大量的一线代理人，这不仅可以保证人员的正常流动，还可以选择和培养更多的人员，在改善绩效平台的同时实现人员优化、结构优化和层次优化。‎ ‎2.这不是一个简单的招聘人员，而是开发人力资源。通过招聘、介绍、培养等方式寻找适合公司业务发展的人才，并给每个人一个创造和发挥的平台；人是最宝贵的资源，也是最稀缺的资源。他们可以发掘每个人的潜力，调动他们的工作意愿和热情来建设自己的行业，最终达到利用每个人独特的人脉和社会资源的目标。‎ ‎3.始终坚持梯队人才建设与层次人才比例的协调。绩效发展是核心，梯队人才建设是关键。通过社会招聘、毕业生实习、退休人员再就业等多种渠道建立人才储备机制。自始至终，各级人员比例和人才培养的协调在工作中处于重要地位。‎ ‎4.有效的培训是公司管理的捷径。建立适用的、有针对性的培训体系，分析团队结构和优缺点，采取“缺什么，少什么，始终坚持，永不放弃”的人才培养方针，对新员工进行“新培训”和“创业培训”，对团队领导进行“财务培训”、“精英培训”和“职业规划”。各级主管都有“管理培训”和“管理技能培训”。‎ ‎5、团结协作，凝聚力量；以总经理为焦点，引导全体员工以相同的频率共鸣，心在一处，努力在一处。积极竞争，化解分歧，共同进步。‎ ‎(4)战略监督和战术修订是取胜的利器 ‎1、整体控制，设置点布置；设立营业部，形成市、区、县级网络和内部竞争格局，在竞争中培养人才，并逐步向周边地区辐射和推广；机构是代理人的家和心脏。他们必须有立足之地、种植之地和归属感。如果一个组织不能成立，就必须找到一个联系人或领导者，以巩固从点到线、从线到面的发展。‎ ‎2.加强基础管理培训，形成规范的工作习惯；从晨会管理、考勤管理、系统培训、工作场所管理等方面入手，工作将有序开展。我们将做好“生产谈话会”和“创造谈话会”，为企业人员搭建理想的销售平台。同时，建立和完善公司的具体规章制度，为顺利管理提供良好的基础。‎ ‎3.不断创新主题，不断开展营销活动；结合分行的业务推广计划，将长期战略和适时策略相结合，走向政府部门、社区和企业，同时充分利用各种形式和机会邀请客户和代理商外出，充分利用现有条件开展各种非常规客户联谊会、高端座谈会、社区联谊会和各种财务管理知识讲座。‎ ‎(5)明确的目标和详细的责任是成功的关键 采用逆向思维将全年的任务目标细分为月度任务目标，并确定明确的数据目标。当企业启动会议召开时，它将被重新分配给所有部委，以便惠及每个人。在实施过程中，绩效分析和团队目标跟踪通过晨会、周会和月度工作总结会进行。签署责任状，实施目标管理，增强全体员工对短跑成绩的信心；同时，制定一个良好的激励计划，将个人收入与绩效联系起来，逐步产生积极的内部动力。‎ 感谢领导的信任，如果你能上任，你一定会回报你的热情和敬业精神，坚决贯彻公司的经营理念，实现公司的经营发展目标，并做出应有的贡献。‎ 以上是初步的工作思路，请纠正我。‎