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- 2021-04-13 发布
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2019 年 5 月业务员销售工作计划
结合我司当前的资源,充分利用,更具去年的销售报告,我们
应该努力发展开拓广告市场, 虽然目前有许多问题摆在我的眼前, 但
是我们要最大限度争取终端广告的投放工作, 同时, 对还为开发的市
场做好坚实的铺垫,争取有更大的投放,长期投放的客户吸纳进来。
根据我们公司终端的数量的增长率情况, 有针对性的调整我们的工作
策略以及工作思路。
1 、第一季度,主要也市场培养为主,扩大 *** 公司 ___ 力和知
名度及推进速度告知, 因为处于双节的特殊时期, 很多公司的宣传计
划已经制定完成, 节后会有一个广告低潮期, 我会充分利用这段时间
补充专业知识, 同时加紧联络客户感情, 适当的寻找小一些的投放客
户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的 . 折扣或者以货抵
广告费的情况。
2 、第二季度,因为有“五一节劳动节” ___ ,广告市场会迎来
一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温不断升高,洗浴用品、
夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3 、第三季度,“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带
来一个良好的开端, 白酒、保健品、 礼品等一些产品会加入广告行列。
并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客
户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。
4 、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期, 加之我们一年的终
端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬
季结婚人群的增加婚庆服务、 婚庆用品也会加入广告行列, 双节的广
告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段,有针对性有计划的开展工作,同时不
断调整我的工作思路, 加强客户的开发工作, 正确把我司广告销售进
一步提高到新的台阶。
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路
的工作, 不断提高知识对于业务人员来说非常重要, 因为它直接关系
到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根
据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 中国教育总网文档频道产
品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知
识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆 ( 在这方面还希望
公司给与我们业务人员支持 )。
一个人成功不算成功,应为我们是一个团队,今年我还要加强
思想道德的建设,增强全局意识,增强团队协作意识、同时加强责任
感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到
我最大的努力帮助领导减轻工作压力。
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