2021销售主管工作计划3篇 6页

2021 销售主管工作计划 3 篇 【篇一】销售主管工作计划怎么写 　　为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重 点： 　　一、扩大销售队伍，加强业务培训。 　　人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无 人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以 在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人 沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利 用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司 的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自 己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树 立典型，因为榜样的力量是无穷的。 　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、 销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手 段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发 展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 　　二、产品调整，产品更新。 　　产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的 客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起 来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲， 也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利 润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化， 就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 　　一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力， 一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员 专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员 的销售、有利于客户的需求。 　　产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一 个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 　　三、销售渠道完善，销售渠道下沉。 　　为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新 区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 　　xx、xx、xx 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销 售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点 区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 　　其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。 走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 　　如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点 培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 　　四、长期宣传，重点促销。 　　宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动 使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使 产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种 各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲 座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息 　　五、自我提高，快速成长。 　　为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。 自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己 的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 　　本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。 　　 【篇二】销售主管工作计划怎么写 　　一、工作目标 　　2xx 年我个人计划回款 1 万元以上，保持增长 345.9%，预计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季度回款 3 万元，第四季度 3 万元，南 京市内终端用户预计扩增至 15 家，分销商增到 7 家。 　　二、工作措施 　　1.对经销商的管理 　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销 商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠 道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。 　　2.解决产品冲货、窜货问题 　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁， 查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相 反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 　　3.销售渠道下沉 　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访 中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需 求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 　　三、目标市场 　　我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮 南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享 有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否 增派销售人员。 　　（一）重点促销产品： 　　鸡汁和果汁在 2xx 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争 方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销， 从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 　　（二）销售队伍人力资源管理： 　　1.人员定岗 　　南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑流通 市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 　　2.人员体系内部协调运作 　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通 人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由 流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 　　3.关键岗位定义，技能及能力要求 　　终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服 务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发 率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者， 流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题 的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。 　　4.培训 　　给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的 演习。 　　 【篇三】销售主管工作计划怎么写 　　经过 20xx 年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也 学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升， 特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。 　　一、业务的精进 　　1、加强团体的力量 　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助， 在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也 有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工 作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团 结是我不断成长的土壤。 　　2、熟识项目 　　销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与 人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断 的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产 知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目 的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对 自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 　　3、树立自己的目标 　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对 自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的 完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的 销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期 的工作日志，温故而知新。 　　二、自身素质的提升 　　销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去， 用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的 不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的 最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关 注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真 知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础 的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心 的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不 断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中 用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销 售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有 自己的方式解答。 　　最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和 支持。20xx 年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益， 让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐 心协力，从新的起点开始，迈向成功!