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  • 2021-04-13 发布

市场分析年终工作总结范文模板

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市场分析年终工作总结范文模板 “故年随夜尽,初春逐晓生”。送走了 20xx 年,迎来了绚丽 多彩的 20xx 年,在这岁末年初之际,我回首过去、展望未来。 过去的一年里,在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下, 我在工作上、学习上还算顺利、平稳。但 2014 年的市场做地不 太好,市场没有完全做开,这些让我心怀愧疚。为了发现问题, 解决问题,为了今后更好的开展工作,为了让领导,同事们更好 的监督指导我的工作,现将本人 2014 年的表现及工作情况汇报 如下,请予以审议: 一、政治思想 要做好公司销售经理,必须要有正确的政治思想。我认真学 习科学发展观和公司的各项制度规定,用知识武装自己的头脑。 在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工 作作风。我服从公司的工作安排,紧密结合岗位实际,完成各项 工作任务。在实际工作中,我坚持“精益求精,一丝不苟”的原 则,认真对待每一件事,认真对待每一项工作,坚持把工作做完 做好。 二、业务能力 由于对市场的分析不到位,没有完全做开,所以今年的市场 做地不太好,我的心态受到了严重的影响,那段时间我的工作热 情也跌落到了谷底,经过领导的时刻提醒,我不断调整自己的心 态,在工作上除了学习公司工作方针与各项制度规定外,我努力 学习销售技巧知识、管理知识以及如何开发客户市场方面的知识, 把它学深学透,掌握在脑海中,运用到实际工作中。通过学习, 我熟悉和掌握了公司的方针政策、制度规定、销售知识,同时自 己的业务水平、谈判技巧也得到了很大的提升,这一点我自己感 到很欣慰。 三、工作情况以及取得的成绩 2014 年我以开发客户市场,做好销售为工作重点,以为了 公司进一步提高经济效益为关键点,紧紧抓住开发市场,多方联 系,积极运作,努力实现新的突破。经过不断的努力,获得了一 定的新客户市场,加强了同老客户的联系,取得了客户的信任, 保持了健康良好的业务关系;其次,充分利用互联网,广泛宣传, 以及自己的谈判技巧,积极发展合作关系。在取得成绩的同时, 我主要做到的是 1、加强内部管理,全面提升销售业务人员素质, 努力打造一支高效销售团队。2、抓住销售重点,努力做好武钢, 邯郸钢铁的销售,进一步取得他们对我公司产品的信任。3、去 一些专业的展会,把展会上收集到的名片收集好,再积极与客户 沟通、谈判,没有谈下订单我也没有将客户的信息删除,而是采 用联系跟踪,累计客户资源,然后发发邮件问候问候,让客户对 我和公司有印象。4、加强客户管理,管理客户资料,把客户的 名称,邮箱,等信息用表格备份,这样我就不会出现哪一天想找 客户,却不知道去哪里找。 四、存在的不足 回顾本年度的学习和工作,有成绩也有不足。作为一名销售 经理,销售业绩没有达到领导的要求,市场没有做开,业务学习 还不够,工作中有不细心的地方,还有就是工作的创新能力上还 不够。 五、2015 年的市场分析,以及明年的工作计划 近年来,我国经济迅速发展,钢铁工业也在稳步发展,对高 温备件需求越来越旺盛。过去许多钢铁厂的备品备件的更换均从 国外进口,这不仅需要解决运输过程中的难题,而且高额的制造 成本和昂贵的运输成本将给这些厂造成较大的成本压力。为此, 许多厂把降低设备投入,纳入应对当前钢材市场持续低迷,化解 降本增效压力的有效措施之中,积极寻找合作伙伴,所以,2015 我们将继续做好钢铁厂销售为工作重点,然后,坚持以科学发展 观为指导,多方合作,努力拓宽销售市场,打造公司品牌,将市 场完全做开,在与客户合作的基础上保持可持续状态,努力为公 司的发展护好航。2015 年我将从以下几方面着手展开工作: 1、在现有的团队氛围里,我要加强对团队意识的培养,增 强内部凝聚力,锻炼个人业务能力。 2、不断学习提高自身专业技能水平,把握好工作的细节, 争做一名优秀销售业务经理。 3、生活上尽自己的力,做好应该做的事,服从领导日常工 作安排把自己的本质工作做得更出色。 4、做好客户市场开发工作,提高服务工作效率与服务工作 质量,树立精品意识,打响公司品牌,切实为我公司事业的发展 护好航。 总结过去,是为了肯定成绩,找出不足;展望未来,是为了 以后进一步的提高。新起点、新希望。站在 2014 年的起点,我 将满怀信心,以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、 更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲,把工作做的更加出色。