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房地产员工个人工作计划 2020 1 新的一年已经鸣响了钟声， 我们也该为今后的生活和工作做一次 打算了。 时间在我们身边悄无声息的流逝着， 我们总是忽略了时间的 重要性。因此， 对接下来的时间我想认真的做一次计划，希望可以为 接下来的工作做一个好的开头， 也希望能够为新的一年创造更多新的 时机。以下是我此次的计划。 一、珍惜时间，提高业务能力 时间对于我们来说是非常重要的东西，它是我们生命中的一部 分，时间能够为我们带来很多，也能够收走我们很多的东西。尤其是 在我们工作的时候， 如果时间没有把握好的话， 极其容易失去一些不 该失去的东西。因此，珍惜时间是一个永恒的话题。我作为一名业务 员， 对于时间的把控就要更加清晰一些了。 房地产并没有我们想象中 那么好做，需要吃很多苦， 但在这些苦中，我们提高了各自的业务能 力。只有好好把握了时间，我们才有可能在这个过程中有一些成长。 所以以后的时间里，我会尽量把握好自己的工作，提高时间利用率， 提升自己的业务能力。 二、注重态度，改良服务理念 其实做业务， 态度是第一时间传达给客户的直接感受。 所以作为 一名业务员， 我自知自己在态度上面还有一些欠缺， 甚至在服务理念 上面还有一些漏洞。新的一年，我也应该有一个新的面貌去面对。所 以无论如何， 我都应该把自己的态度树立端正， 还需要在服务理念上 进行改正。 不管是态度还是自己的服务， 都应该拿出最好的那一面来。 因为我代表的不止是自己，还有我们公司，整个集体。这都是需要我 去建立的，所以今后的工作中，我一定做到更好的自己，尽量不为公 司徒增烦恼。做好自己的本职工作，力求上进。 三、维持学习，谦虚改变窘迫 学习在我们人的一生中， 有着非常重要的地位， 如果一个人停止 了学习，我相信他前进的步伐也会慢下来，如果果断放弃学习的话， 他将脱离整个大队伍。 所以无论怎样， 学习与否的后果都是非常严重 的。所以不管我们处在一个怎样的环境中， 我们都应该拿出学习的意 念来。在工作上从各个方面学习，保持谦虚低调，不让我们今后的生 活变得那么窘迫。 我会在未来的每一天都争取学习一些东西， 提升自 己的综合能力，让自己变得更好，有更好的方向可以发展，迎接一个 更加值得期待的明天！ 2 20xx 年是我们 ** 地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于 一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说， 也是一个充满挑战， 机遇 与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任 意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部 的朱、 郭两位同事的热心帮助下， 我逐步认识本部门的基本业务工作， 也充分认识到自己目前各方面的不足， 为了尽快的成长为一名职业经 纪人，我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工， 本人通过对此业务的接触， 使我对公司的业务 有了更好地了解， 但距离还差得很远。 这对于业务员来讲是一大缺陷， 希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训， 以便于工作起 来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间， 部门的计划制定还未完成， 节后还会处于一个市场低潮期， 我会充分 利用这段时间补充相关业务知识， 认真学习公司得规章制度， 与公司 人员充分认识合作 ; 通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的 盘源和了解镇区工业厂房情况 ; 通过上网，电话，陌生人拜访多种方 式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会 迎来一个小小的高峰期， 在对业务有了一定了解熟悉得情况下， 我会 努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭 两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一 个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的 客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准 备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努 力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推 界、客户推广， 我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会 充分的根据实际情况、 时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变 化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化 ! 二、制订学习计划。 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面， 不断调整经 营思路的工作， 学习对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据 需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门 管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容， 知己知彼， 方能百战不 殆 ( 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 ) 。 三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服 务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、 落到实处。 我将尽我最大的能力减 轻领导的压力。 以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正 确引导和帮助。展望 20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待每 一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善 厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 3 x 月份不论是辉煌还是昏暗，都已经成为过去，我们每个人都应 该具有归零的心态。展开新的工作，迎接美好的每一天。 20xx 年 x 月的工作计划如下： 一、将每周例行的培训课提上工作日程 之前一直都是白经理每周给大家培训，其他人员偶尔会参与其 中。 从本月开始，培训人员以我为主，两名主管为辅，内容以房地 产相关知识为主。其他人员也可以自告奋勇，关于培训就两点要求， 一是要积极向上， 二是要以工作息息相关。 我暂时计划 x 月份前两节 课由我培训， 内容为谈客流程及谈客技巧， 如果时间允许我想给大家 讲一下，关于情商的问题。这些都与我们的工作和生活息息相关。 二、业绩目标继续努力完成 x 月份的业绩目标目前还暂时未定，但是根据 x 月份的活动，我 们跟开发商申请了一部分优惠的点位和付款比例， 这个月的业绩目标 一定要比上个月高。 不论市场政策出现什么变化， 只要我们一心一意 的努力总会有希望，所以我计划暂定目标 xx 套。源于本年的销售任 务是个亿，在开盘前尽力销售，不能把希望都寄托在开盘，每个人都 尽力而为。 三、新人上岗问题 目前售楼处只有 8 名可以接客户的销售， 还有 5 名新人，这 5 名 新销售争取早日上岗， 达到可以接客户的标准。 目前 5 名新人都已进 入到模拟对练阶段， 老销售们依然要付出一部分精力。 等到新人全部 上岗后， 售楼处就变成了真正的战场， 新人和老人之间就会发生一场 没有硝烟的战争。有竞争就是有业绩， “比学赶帮超”才会发挥的淋 漓尽致。 四、完善自己的各方面技能 除了每天的例行工作外，利用闲暇时间多多学习，俗话说“技多 不压身”，多学点东西对自己而言是成长所必须的。 以上就是我 x 月的工作计划， 根据白经理制定的业绩， 包括提升 自己，我都会继续用心的做。争取 x 月份超额完成任务，这就是我最 大的目标。 4 对于仍在继续的金融风暴来说， 20xx 年仍是充满挑战，充满压 力的一年。尤其对房地产行业更是一个新的考验。 20xx 年是我们 ** 地产公司业务开展至关重大的开局之年， 对于一个刚刚踏入房地产中 介市场的新人来说， 也是一个充满挑战， 机遇与压力并重的开始的一 年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分 认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热 心帮助下， 我逐步认识本部门的基本业务工作， 也充分认识到自己目 前各方面的不足， 为了尽快的成长为一名职业经纪人， 我订立了以下 年度房地产个人工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本 人通过对此业务的接触， 使我对公司的业务有了更好地了解， 但距离 还差得很远。 这对于业务员来讲是一大缺陷， 希望公司以后有时间能 定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间， 部门的计划制定还未完成， 节后还会处于一个市场低潮期， 我会充分 利用这段时间补充相关业务知识， 认真学习公司得规章制度， 与公司 人员充分认识合作； 通过到周边镇区工业园实地扫盘， 以期找到新的 盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方 式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎 来一个小小的高峰期， 在对业务有了一定了解熟悉得情况下， 我会努 力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两 经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一 个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的 客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准 备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努 力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推 界、客户推广， 我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会 充分的根据实际情况、 时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变 化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！ 二、制订学习中的工作计划。 做房地产市场中介是需要根据市场 不停的变化局面，不断调整经营思路的’工作，学习对于业务人员来 说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务 方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量。工业知识、 营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握 的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业 务人员支持）。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务 意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将 尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正 确引导和帮助。展望 20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待每 一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善 厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 5 转眼之间又要进入 20xx 年了，新年要有新气象，在总结过去的 同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长， 经验不足的工作人员， 很多方面都要有一定的要求， 这样才能在新的 一年里有更大的进步和成绩。 20xx 年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏 入房地产中介市场的新人来说， 也是一个充满挑战， 机遇与压力的开 始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分 认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热 心帮助下， 我逐步认识本部门的基本业务工作， 也充分认识到自己目 前各方面的不足， 为了尽快的成长为一名职业经纪人， 我订立了以下 年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工， 本人通过对此业务的接触， 使我对公司的业务 有了更好地了解， 但距离还差得很远。 这对于业务员来讲是一大缺陷， 希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训， 以便于工作起 来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间， 部门的计划制定还未完成， 节后还会处于一个市场低潮期， 我会充分 利用这段时间补充相关业务知识， 认真学习公司得规章制度， 与公司 人员充分认识合作； 通过到周边镇区工业园实地扫盘， 以期找到新的 盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方 式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会 迎来一个小小的高峰期， 在对业务有了一定了解熟悉得情况下， 我会 努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭 两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一 个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的 客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准 备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努 力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推 界、客户推广， 我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会 充分的根据实际情况、 时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变 化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！ 二、制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面， 不断调整经 营思路的工作， 学习对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据 需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门 管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容， 知己知彼， 方能百战不 殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务 意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽 我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正 确引导和帮助。展望 20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待每 一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善 厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20xx 年新的挑 战。 6 XX 年年是我们地产公司业务开展至关重大得开局之年，对于一 个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说， 也是一个充满挑战， 机遇与 压力并重得开始得一年。因此，为了 , 我要调整工作心态、增强责任 意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介得工作。为此，在厂房部 得朱、 郭两位同事得热心帮助下， 我逐步认识本部门得基本业务工作， 也充分认识到自己目前各方面得不足，为了 , 尽快得成长为一名职业 经纪人，我订立了 , 以下年度工作计划： 一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工， 本人通过对此业务得接触， 使我对公司得业务 有了 , 更好地了 , 解，但距离还差得很远。 这对于业务员来讲是一大缺 陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训， 以便于工 作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间， 部门得计划制定还未完成， 节后还会处于一个市场低潮期， 我会充分 利用这段时间补充相关业务知识， 认真学习公司得规章制度， 与公司 人员充分认识合作 ; 通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得 盘源和了 , 解镇区工业厂房情况 ; 通过上网， 电话， 陌生人拜访多种方 式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。 2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会 迎来一个小小得高峰期， 在对业务有了 , 一定了 , 解熟悉得情况下， 我 会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、 郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一 个良好得开端。并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得 客户就可以逐步渗入进来了 , ，为年底得厂房市场大战做好充分得准 备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努 力。 4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推 界、客户推广， 我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会 充分得根据实际情况、 时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变 化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化 ! 二、制订学习计划。 做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面， 不断调整经 营思路得工作， 学习对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。 我会适时得根据 需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门 管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容， 知己知彼， 方能百战不 殆 ( 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 ) 。 三、加强自己思想建设 增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积 极主动地把工作做到点上、 落到实处。 我将尽我最大得能力减轻领导 得压力。 以上，是我对 XX年年得一些设想，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导得正 确引导和帮助。展望 XX年年，我会更加努力、认真负责得去对待每 一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取更多得单，完善 厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务，能迎接新得挑战。 7 转眼之间又要进入新的一年 -20xx 年了 , 新年要有新气象 , 在总结 过去的同时我们要对新的一年一个好的计划 . 我是一个从事工作时间 不长 , 经验不足的工作人员 , 很多方面都要有一定的要求 , 这样才能在 新的一年里有更大的进步和成绩 . 20xx 年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚 刚踏入房地产中介市场的新人来说， 也是一个充满挑战， 机遇与压力 的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识， 充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事 的热心帮助下， 我逐步认识本部门的基本业务工作， 也充分认识到自 己目前各方面的不足， 为了尽快的成长为一名职业经纪人， 我订立了 以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本 人通过对此业务的接触， 使我对公司的业务有了更好地了解， 但距离 还差得很远。 这对于业务员来讲是一大缺陷， 希望公司以后有时间能 定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期 . 间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会 充分利用这段时间补充相关业务知识， 认真学习公司得规章制度， 与 公司人员充分认识合作； 通过到周边镇区工业园实地扫盘， 以期找到 新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多 种方式联系客户， 加紧联络客户感情， 到以期组成一个强大的客户群 体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会 迎来一个小小的高峰期， 在对业务有了一定了解熟悉得情况下， 我会 努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭 两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有 20xx 奥运会带来的 无限商机 , 市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司 铺设数量的增加， 一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了， 为年 底的厂房市场大战做好充分的准备。 此时我会伙同公司其他员工竭尽 全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推 界、客户推广， 我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会 充分的根据实际情况、 时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变 化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！ 二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的 变化局面， 不断调整经营思路的工作， 学习对于业务人员来说至关重 要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 工业 知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容， 知己知彼， 方能百战不殆 （在这方面还希望公司给与我们业务人员支 持）。 三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服 务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。 我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正 确引导和帮助。展望 20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待每 一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善 厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20xx 年新的挑 战。 8 公司的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针， 团 队的建设是分不开的。 提高执行力的标准， 建立一个良好的销售团队 和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 作为销售经理， 为 了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出 20xx 年工作计 划。 1、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。 根据公司下 达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日; 以每 月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时 间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源， 一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。 3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题， 销售人员出差， 见客户处于放任 自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主 观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题， 总结问题目的在于提高销售人员综合素 质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业务 能力提高到一个新的档次。 5、在地区市建立销售，服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题， 约好的客户突然改 变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺 利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 以上是我的销售工作计划， 不妥之处， 请各位领导和同志们批评 指正。 9 转眼之间又要进入 20xx 年了 , 新年要有新气象 , 在总结过去的同 时我们要对新的一年一个好的计划 . 我是一个从事工作时间不长 , 经 验不足的工作人员 , 很多方面都要有一定的要求 , 这样才能在新的一 年里有更大的进步和成绩 . 20xx 年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏 入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇 与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、 服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、 郭两位同事的热心帮助下， 我逐步认识本部门的基本业务工作， 也充 分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪 人，我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工， 本人通过对此业务的接触， 使我对公司的业务 有了更好地了解， 但距离还差得很远。 这对于业务员来讲是一大缺陷， 希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训， 以便于工作起 来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间， 部门的计划制定还未完成， 节后还会处于一个市场低潮期， 我会充分 利用这段时间补充相关业务知识， 认真学习公司得规章制度， 与公司 人员充分认识合作； 通过到周边镇区工业园实地扫盘， 以期找到新的 盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方 式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会 迎来一个小小的高峰期， 在对业务有了一定了解熟悉得情况下， 我会 努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭 两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一 个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的 客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准 备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努 力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推 界、客户推广， 我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会 充分的根据实际情况、 时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变 化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！ 二、制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面， 不断调整经 营思路的工作， 学习对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据 需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门 管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容， 知己知彼， 方能百战不 殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务 意识、增强团队意识 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将 尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正 确引导和帮助。展望 20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待每 一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善 厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20xx 年新的挑 战。 XX 一、指导思想 加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润 ; 加强 业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技 能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平 ; 建 立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新 水平，努力开创各项工作的新局面。 二、主要经营指标 1、主营业务收入全年净增 万元， 其中每月均增加 万元 ; 其它业 务收入全年净增 万元，每月均增加 万元。 2、客户流失率为总客户的 %，其中：人为客户流失力争降低为 零、坏帐回收率为总客户的 %。 3、全年完成业务总收入 万元，占应收款 %。 4、实现净利润 万元。 5、委托银行扣款成功率达 %。 三、工作措施 1. 捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队 队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬 头。 2. 抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好各类 客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有 效的工作方法。 3 月份由分公司经理分别按照分类排队、区别对待、 上门清收等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任 务层层分解， 明确目标及责任人， 以确保全年既定目标任务的全面完 成 3. 加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。 4. 适应营销新形势， 构建新型的客户管理模式。 一是要实行客户 分类管理， 提供差别化、 个性化服务 ; 二是对重点客户进行重点管理， 尤其要做好重点客户的后续服务工作。 5. 努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。 企 业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认 识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间 业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间 业务的组织领导和推动工作。 6. 严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准， 坚决执行公司规定的中间业务收费标准。 杜绝漏收和少收， 除特殊情 况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费， 只有积极拓展收费渠道并做到足额收费， 才能完成全年各项业务收入 的艰巨任务。 7. 强化员工教育培训工作。 (1) 职工思想教育方面： 一是通过培训教育， 树立职工爱岗敬业， 敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻 的观念。三是遵纪守法教育， 以提高全体员工遵纪守法和自我保护意 识。 (2) 职工业务教育方面： 一是继续学习新业务 ; 二是技能培训工作 持之以恒进行岗位练兵， 不断提高办理业务的质量和效率， 通过业务 技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。三是学习市场 营、销学，填补员工市场营销知识空白。 通过请进来与走出去的方法， 提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。 8. 完善企业内部管理机制， 对所属部门、 工作岗位均实行规范化 管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向， 工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要 制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。 (1) 建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动 企业管理水平的提高。 一是要建立和健全各项管理基础工作制度， 促进企业管理整体水 平提高。包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政 管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制， 规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以 及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者 对各自承担的财务管理基础工作都清楚， 要求人人遵守。 通过实施这 些制度， 进一步提高企业管理整体水平。 二是建立和健全自我约束的 企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控 制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金 管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。三是根据企业的生 产经营特点和管理的客观要求， 严格执行企业内部财务管理和会计监 督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收 益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目 标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性，努力做好做足生意， 节约费用开支是有促进作用的 ; 建立一套内部的约束机制，在内部制 度中明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制 约。会计监督。 会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿 于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用 开支、收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确 核算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会 计监督职能，保证制度的落实和有效执行。 (2) 进一步提高企业的执行力。 企业的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是把想 干的事干成功的能力 ; 对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的 能力。执行力是企业成功的一个必要条件， 企业的成功离不开好的执 行力，当企业的战略方向已经或基本确定， 这时候执行力就变得最为 关键。 战略与执行就好比是理论与实践的关系， 理论给予实践方向性 指导， 而实践可以用来检验和修正理论， 一个基业常青的企业一定是 一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施： 首先，要设 立清晰的目标和实现目标的进度表： 这个目标一定要可衡量、 可检查， 不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。 其次， 找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际上是人的问题， 因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯在《从 优秀到卓越》中特别提到要找训练有素的人，要将合适的人请上车， 不合适的人请下车。 其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构： 企业做大之后， 只能通过规则来约束， 规则是一个组织执行力的保障。 pdca 循环说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。 其四，倡导真诚沟通的工作方式，发挥合力：一项调查表明，企业内 存在的问题有 70%是由于沟通不力造成的，而 70%的问题也可以由沟 通得到解决。我们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳 或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激励。 其五，关注细节， 跟进、再跟进：制定战略时，我们更多是发挥最长的指头的优势，而 在具体的执行过程中， 我们就要切实解决好木桶效应的问题。 执行力 在很大程度上就是认真、再认真 ; 跟进、再跟进。 其六，建立起有效 的绩效激励体系：管理理念：企业管理 =人事管理，而人事管理 =绩效 管理。 最后，要营造执行文化：要从以下几方面入手建立执行文化： 其一，讲求速度：崇尚行动，雷厉风行 ; 其二，团队协作：沟通直接， 拒绝繁琐，各司其职，分工合作 ; 其三，责任导向：提倡领导问责， 出了问题要找出其原因并分清主要责任， 只有这样才能更好地树立起 责任心 ; 其四，绩效导向：拒绝无作为，关注结果，赏罚分明 ; 其五， 继承文化：对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承，继承基础 上的革新才会事半功倍 ; 其六，用人文化：文化始于招聘。人才引进 要严把关，力争将不认同企业文化的人挡在门外 ; 最后，要营造爱心 文化：相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。 (3) 提高管理者执行力的素质要求。 其一，识马、赛马、追求团队成功对管理者而言，团队的成功才 是真正意义上的成功。 其二，指令明确指令是否明确也是当领导最重要的功夫之一。 有 歧义或自己想当然的认为下属已理解，后果是严重的。 其三，关注细节，身体力行，跟进、再跟进管理一定不能将管理 的问题形而上学，过程、细节一定要关注、要督促、去指导。 其四， 有坚韧的情感强度首先是有性格的人， 总是坚决拥护某种 事物一种价值、一个理想、一项事业，另一方面，表现在有韧性上。 认准的事，无论遇到多大的困难，都能忍受压力、自我调节、自我激 励。 其五，掌握节奏，必要的时候善于转大弯执行力要求行动迅捷、 简洁明快。因为形势在瞬息万变，速度常常决定成败。但是，该快的 时候要动如脱兔，该慢的时候要静若处子。 以上工作安排计划，是 我在春节休假期间， 学习了多方面的知识， 结合本公司的实际情纂写 而成的，有些问题还不够成熟，但是，基于小企业很美、大企业也很 美、但一个企业从小长到大最美的理念，还是大胆地把它写下来了， 仅供领导参考，不妥之处，请领导批评指正。